产品出口APEC成员体：一只银咖啡杯敲开番禺珠宝“闯世界”新路子

亚太经合组织（APEC）会议

召开之际，

亚太市场的联通与机会

再次受到关注。

在广州番禺沙头街大罗塘珠宝名镇，广州道道一壶银器有限公司的足银茶器、咖啡杯等产品已出口到新加坡、越南、美国等APEC成员体市场，成为企业外销起步阶段的重要增量。这家企业“闯世界”的新故事被更多海外客商看见，是在第140届广交会上一只银咖啡杯。

10月的广州，第140届广交会，道道一壶展台前围着一群金发客商。他们不仅对中国茶壶感兴趣，还指着展架上的锤纹银杯问：这个能装咖啡吗？

“能。我们还有足银打造的啤酒杯。”公司创始人李可生回答，就在展会期间，已经有客商买了样品回去。

道道一壶银器受到外商青睐

做珠宝的，怎么就打起了银壶？

这家公司的根基

不在茶器，在珠宝。

公司所在的番禺沙头街，是华南珠宝首饰加工的集聚地——大罗塘珠宝名镇就坐落于此，这里集聚了1300多家珠宝首饰生产加工企业、逾千家销售商户。

位于沙头街大罗塘的道道一壶银器

“道由心生。”问起品牌名字的由来，李可生说，“道道一壶，就是用最诚挚的心，把中国传统文化的东西做好。”转型的契机是一次云南出差：看到当地朋友喝茶用的银壶，他动了心思——珠宝的手艺，能不能用到壶上？2011年起，公司请师傅教珠宝镶嵌工人学制壶，2013年开始做壶；2016年推出自主品牌“道道壹壶”，主打足银（999）茶器。

获得中国精品茶具金羊奖金奖

转行的手艺没有浪费。2017年，作品“天圆地方·和谐壶”拿下中国精品茶具金羊奖金奖。名气上来了，公司加大投入扩大生产，2018、2019年接连拿下不少上市公司订单。

珠宝手艺，怎么镶到壶上？

番禺银壶和云南鹤庆、日本银壶最大的不同，是壶身上“长”着珠宝：A货翡翠、蜜蜡、玛瑙，用珠宝行的包镶工艺固定，靠的是藏进壶壁的隐形银钉。壶柄则用太行山野生崖柏，隔热防烫。“道道一壶是大罗塘第一家把珠宝镶嵌、玉石工艺融进足银银器的企业，产品辨识度极高。”大罗塘珠宝首饰商会工作人员介绍。

工作坊

银壶本身也讲究“一张打”——整张银片敲成一把壶，单壶要敲数万锤，壶身找不到焊缝。李可生介绍，过去工序复杂、工期长，公司参照珠宝加工的模式拆分工序和工具、分工协作，工期明显缩短。

单层就需要上万次的手工捶打

还有一门“旧物生意”：客人把家里闲置、破损的翡翠手镯、戒指送来，师傅改造后镶上银壶——旧首饰换了种方式，天天端在手里。

银价一年涨六成，生意更好做了吗？

先说壶本身贵在哪儿。

李可生算过一笔账：一把200克的壶，光银料成本就要3000多元，锤纹全靠师傅一锤一锤敲出来。银料全部从上海黄金交易所采购，工费明码标价每克12元，对所有客户一视同仁。

重工制作的银壶

2025年以来银价持续走高，2026年初国际银价一度突破每盎司94美元，同比涨幅最高时超过60%。压力是实打实的：银价低迷那几年，公司团队有三四十人，经过优化，现在稳定在20人左右。

重工制作的银壶

但银价也有另一面：银料越贵，银壶“越放越值钱”的保值属性越被看见。李可生的账是这么算的——银价自己扛，工费一分不降，手工的价值不能打折；同时把杯子卖到欧美去，打开新市场找新增量。

茶壶卖给谁？东南亚喝茶，欧美喝咖啡
公司产品目前内销占七成、外销占三成，外销虽刚起步，但方向已经摸清。

李可生介绍，东南亚客户偏好茶道、香道类的纯手工银器，当地中国茶器市场还有大量空白，新加坡、越南、缅甸都有客户取样或到访考察；欧美客商爱喝咖啡和啤酒，公司就用同一套锻打、錾刻工艺，针对性开发咖啡壶、咖啡杯、啤酒杯等，投入数万元重新设计开版，目前已有客户下单；中东客户则想把中国传统文化融进本地宗教文化，公司正按客户提供的图纸研发设计。

远销欧美的咖啡壶

客户订单 重工打造的咖啡杯水杯

广交会是出海的主通道。道道一壶2026年4月首次参展第139届广交会，专业外商不多；10月再战第140届，专业外商占比提升超过五成。两届展会累计转化订单约十万美元——订单数量虽不多，但是单客价值却很高。

为什么是番禺沙头街？

扎实的产业配套，

是沙头街最硬的底气。

谈起大罗塘的珠宝产业链，李可生感触很深：配套完善、分散协作，需要什么有什么。打壶缺了工具、配件，微信工作群里说一声，10分钟左右就能配齐开工；而在外地，光等物料可能就要一周。“这就是沙头街的大罗塘速度。”他说，又快又齐。道道一壶的部分工序，也依托这套产业配套外包给周边合作方完成，效率远非异地协作可比。

创始人李可生

产业链托底，商会搭台。本届广交会，沙头街大罗塘珠宝名镇共有3家企业参展。展前，沙头街联合大罗塘珠宝首饰商会逐一联系18个园区、场馆，在会员群、商户群里广泛发动；对有意向的企业，从填报申请、递交材料，到对接职能部门完成展位申报和资质审核，商会全程协调，让企业少跑腿。

人工擦拭并质检

广交会的展台暂告一段，

打银的锤子

还在沙头街的工作室里

一下一下地响。

这门生意会敲成什么样，

值得再看。