王巍：香水市场已分化三条赛道，竞争是整套感官系统的较量 | 商业快讯

2026观点商业年会·现场快讯：11月4日上午，零售消费峰会在上海浦东嘉里大酒店召开。颖通集团首席运营官王巍在演讲中指出，中国香水市场的变化本质上是一场商业资产的结构性洗牌，竞争早已不是纯粹的单品之争，而是整套感官系统的较量。

她把市场分成三条并行的增长轨迹。国际商业香以迪奥、香奈儿、范思哲为代表，凭社交辨识度与渠道覆盖守住大众基本盘，是压舱石式的人气资产；国际沙龙香以潘海利根等为代表，靠极致的嗅觉审美表达和完整的品牌叙事拉高空间质感，是过滤高净值客群的杠杆；在地叙事品牌以闻献、观夏为代表，以东方文化为内核，靠文化认同沉淀忠诚客群、带动圈层裂变。三条赛道各守阵地，又相互渗透。

在此之上，她提出气味资产的四层价值漏斗：社交货币对应人气资产，生活美学对应品质资产，情绪管理对应转化资产，健康辅助则通向未来的高溢价空间，构成从客流到复购再到溢价的增值曲线。

落地路径上，她举出三个方向：把空间做成香氛美学体验，把门店做成文化体验，把单次交易做成长效订阅关系。

“商业从来不缺少香味，稀缺的是能够沉淀记忆、持续创造价值与美的气味体系。”

免责声明：本文内容与数据由观点根据公开信息整理，不构成投资建议，使用前请核实。