国缘V3的苏超营销，赢在把“真性情”还给江苏人

作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

当整个白酒行业进入存量博弈阶段，营销策略也从“广撒网”转向了“精耕细作”，品牌追求的不再是一次性曝光，而是更持续的用户留存、情感联结。

最近，随着2026“苏超”迎来收官，是时候好好盘一盘连续两届的官方战略合作伙伴——国缘V3。从去年苏超籍籍无名时的“押中”，到今年整个赛季的各种出圈话题，国缘V3苏超营销是一个典型案例，它的最大亮点就是，没有把苏超当流量池去收割，而是以“舒适”为内核、“真性情”为主张，把品牌价值转化成了江苏人可讲述、可传播的公共表达，从而完成了品牌与苏超IP的精神共振。

这就是营销中的“意义共创”，国缘V3的营销不是自己写剧本让消费者背台词，而是品牌搭台，江苏人唱戏；品牌提供场景和资源，消费者提供故事和情绪，最后沉淀下来的品牌认知就是，国缘V3，不仅懂苏超，更懂每一个消费者的热爱。

为什么是苏超？

不唯流量，用“真性情”与用户共情

在我看来，区域白酒在存量期最尴尬的地方，不是没有声量，而是声量落不到消费场景里。追热点、买曝光、做联名，都不难，难的是消费者在需要一瓶酒的时候，能不能第一个想到你。

苏超已经是全民话题，赞助商名单拉出来很长，要想打出差异化，就要看谁“扎得深”，国缘V3没有把赛事流量直接导入品牌认知就收工，而是把苏超当成一个能承载“真性情”的文化场，在里面做长期的情感联结。

因为，某种程度上，苏超对江苏人的意义，已经超出了一项体育赛事。国缘V3选择苏超，就是选择了一个能让“真性情”被看见、被理解、被接住的地方。它买的不是曝光位，而是江苏人在欢聚场景里的情感寄托。

更关键的是，苏超的精神气质和国缘V3的“真性情”主张天然契合。江苏人的真性情是什么？通过“苏超”已经体现得淋漓尽致。我想，它就像一种“散装”的自嘲，“十三太保”平时各忙各的，关键时刻却特别齐心；不爱麻烦别人，但面对远道而来的朋友，愿意多开一瓶酒、多送一件球衣；不擅长把在乎挂在嘴上，却会把热爱落在行动里。常州老板的热情待客、南通球迷的独自挥旗，还有普通人在自己岗位上把事做好，都是这种真性情。

再看国缘V3，一直主张“不装、实在、怎么舒服怎么来”，这不是教人放纵，而是承认一种江苏式的情感表达：把在乎藏在实在里，把热闹留给朋友，把坚持留给自己。苏超看台上球迷的较劲、自嘲、跨城助威，正是这种真性情的集中释放。

这种内在精神的高度同频，让国缘V3与苏超的合作天然具备了更深层的情感基础，足以赢得最大公约数的用户认同和共鸣。

内容对话：

把品牌宣言转化为可讲述的情感表达

当然，情感基础并不意味着情感联结，如果营销上只是自嗨，消费者感受不到真诚，同样不会买单。国缘V3做对的地方，就是它没有把“真性情”主题做成品牌单方面发布的宣言，而是把它变成了江苏人认可的价值落点。

就比如贯穿整个营销的《国缘真性情人物》系列，国缘V3没有把镜头只对准球星和名人，而是讲述了各行各业人们对苏超的贡献，包括拍出“苏超八骏图”的摄影师、在现场默默付出的志愿者、为苏超球场种出好草的专家、用针线钩织南京网红“烫头鸭”的非遗匠人、免费接驳各地球迷的南通雷锋车队，还有以各种方式为球队呐喊助威的球迷们等等。

这一系列短片的立意是，苏超能成为全民话题，不只因为场上踢得热闹，更因为场下无数人把自己的热爱接了进去。值得肯定的是，片子中国缘V3的姿态从来不是高高在上的，它更像一个观察者，用充满烟火气的基调向人们展现江苏人的热爱和坚守。

而另一个系列短片《国缘V3苏轼说》则承接了《国缘真性情人物》传递出的烟火温度，并用玩梗的方式，将苏超和国缘V3产品巧妙联结在了一起。片子的主角“淮民”总是在深夜各种emo，比如打工人的焦虑、被催婚的烦恼，这时，作为江苏文化里的超级名人苏轼，就会带着一瓶国缘V3出现，向他讲舒适、讲相处、讲真性情。

苏轼豁达豪放的处世态度，恰好与国缘V3的“舒适”内核相得益彰，通过“苏轼”和“舒适”的谐音梗，品牌成功从“赛事赞助商”延伸到用户生活场景，也讲出了真性情里更柔软的一面：做人应该怎么舒服怎么来，不是任性，而是自洽。

到这里，国缘V3的策略已经很清晰了，讲江苏人的故事，说江苏人的烦恼，道江苏人的真性情，用本土化叙事赢得江苏人认同，在潜移默化中强化他们的信任和喜爱。而这种品牌与江苏人之间的情感联结，国缘V3用三支TVC完成了进一步升华。

其中《江苏人的真性情藏不住了》表面上是对江苏人“AB面”的自嘲，实际上展现的是更加鲜活立体的江苏人形象，不仅烘托出热血拼搏的苏超氛围，也鲜明点出了“真性情”这一价值主题。

TVC《有你，才有苏超》通过精准捕捉江苏人与生俱来的家乡归属感与城市荣誉感，用“唠家常”式独白，穿插各种生活场景、比赛场景中的苏超气氛，让我们看到了江苏人对苏超的支持，对家乡的热爱。

临近收官，国缘V3发布了TVC《给苏超的一封信》，用更加深情、饱满的情感，回顾两届苏超中的无数动人时刻，每一个画面都足以激起每一个江苏人的内心共鸣，为二年级毕业的苏超画上了一个精彩的波浪号。而当片尾“真性情，不散场”的字幕出现，我想对很多江苏人而言，对苏超的热爱、对国缘V3的喜爱已经融为一体。

这三支TVC也构成了一条完整故事线，通过先自嘲，再认同，最后认领，国缘V3让品牌价值自然落地，当“真性情”串联起江苏文化、苏超热爱与共同记忆，国缘与消费者的情感联结得到强化，品牌就真正完成了营销闭环。

场景开放：

把品牌活动转化为城市公共生活

必须要说的是，场景层是国缘V3苏超营销最容易被低估的部分。从更高维度来看，国缘V3的赞助不是露脸，而是组织城市公共生活；真性情的“共享”，不只是品牌请客，而是让普通人也能进来一起热闹。

比如常规赛和淘汰赛期间，国缘V3就打造了多场球迷狂欢节，把品牌场景放进城市公共空间，让看球从球场延伸到街区，让没票的人也能一起喊。在这种开放性理念下，品牌提供的其实是“一起热闹”的场地和组织，而社会责任里的“共享”，就落在这种开放里，品牌长期投入群众体育与城市文化建设，让普通人共享这份热闹。真性情在这里的表现是：品牌不把自己放在台上，而是把台子搭给球迷。

而当苏超从江苏跨省到达东北沈阳，国缘V3的开放性理念拥有了更广阔的施展空间。

双超联动下，国缘V3组织代表团前往沈阳，体验东北洗浴文化、参观沈阳故宫、吃特色锅包肉，更是见证了这场梦幻联动的各种名场面。尤其当“山海关不住，江苏东北一起酷”的TIFO刷屏全网，引发网友广泛讨论，整个事件已经不再局限于足球比赛，而变成了两个省份之间人情往来和城市交流。国缘V3的“真性情”也被赋予了更厚重的内涵：来了就是朋友，看球不分主场客场。

在搜集资料时，还有一个新闻引起了我的注意。常州某餐厅老板为了接待外地游客，不仅拿出国缘四开，还豪爽地送球衣，这恰恰是对“双超联动”城市情义的民间性呼应。与此同时，国缘V3的地域性更鲜明了。江苏人待客用的是国缘四开，这种自发的对外宣传，是本地人对品牌最大的回应和肯定。

叙事闭环：

把赛季收官转化为长尾品牌占位

观察国缘V3今年的苏超营销，我一直有一个好奇，当苏超接近尾声，涌现了诸多出圈事件的品牌，会如何收官？是简单收口？还是仍有惊喜？目前看来，国缘V3的玩法还真超出了我的预期。

国缘V3的打法可以概括为：收官不是句号，而是长尾的起点；真性情不是赛季限定，而是需要时间沉淀的品牌资产。一个赛季的热闹会结束，但江苏人对家乡、对足球的热爱不会结束。国缘V3要做的，正是把赛季记忆接住，让品牌与苏超、与江苏人的关联在赛后继续生长。

一方面，用《致“苏超”的十三城情书》系列短片，实现情感层面的延续。国缘V3联合江苏足球解说员洪超，用13封“情书”回顾江苏十三座城市的赛季记忆，把每个城市经历过的较劲、自嘲、呐喊和彼此招呼，整理成可以回望的碎片，拼凑成所有江苏人对苏超共同的情感落脚点。热闹会结束，但江苏人对家乡的在乎不会结束；赛季会落幕，但国缘V3与苏超、与江苏人的情感联结不会随着终场哨停下。

另一方面，是话题层面的延续。整个苏超营销，国缘V3收到了众多网友自下而上的自发玩梗、评论，到了收官期，品牌选择用自己的方式与网友social，这不是自上而下的营销，更像是一种平等的呼应。

比如朋友圈苏超真性情酒搭子人格测试，就是轻量型社交货币，把看球人格和酒搭子人格做成可分享的自我表达，大大降低了参与门槛，也可以增强用户和品牌的情感粘度。

而抖音UGC挑战赛#V我3句话证明你爱苏超，则是更深度的情感交互。借助“真性情球迷认证专属贴纸”，邀请球迷分享观赛故事、赛场记忆，依托全民UGC创作，可以撬动更广泛的参与度，让品牌的拼搏底色与真性情主张更加深入人心。

结 语

把收官做成长尾的策略，同样可以体现出国缘V3在苏超营销上的与众不同之处，它从来不是热门赛事里的流量收割者，而是把体育精神里的拼搏、热爱与每一个普通人的生活关联在一起。正如球员为城市和球迷拼搏，普通人也为一份工作、一个家庭认真；赛场上的热爱值得喝彩，生活里那些默默坚持的热爱，同样值得被看见。自始至终，国缘V3做的就是为这些“认真投入”的人留一个位置，站在每一个认真生活的人旁边。

而实现这样的情感价值点，靠的正是国缘V3连续两届官方战略合作伙伴的不离不弃，以及植根于江苏本土文化的真性情，更是本土消费者在欢聚场景里自发形成的认知和认同。

与此同时，国缘V3在体育营销上更高的占位和格局，也足以成为行业典范。品牌没有单纯把苏超当成促销节点，而是把长期投入群众体育与城市文化建设当成品牌责任；尊重体育精神，不图一时流量回报，而是做长期坚持。这何尝不是赞助的更高境界？

可以说，国缘V3的苏超营销，就赢在这种“不抢戏”，它选择把“真性情”从品牌主张里拿出来，交还给每一个在看台上喊过、在酒桌上笑过、在生活里认真投入的江苏人。品牌向后退一步，真性情往前走一步，白酒品牌的体育营销，是时候朝这个方向进阶了。