文|十九

编辑|拾玖Talk

2026 年，72 岁的董明珠，又一次让大家看走了眼。

9 月 17 日，她刚在新加坡拿到联合国颁发的一个大奖。

谁能想到，才过去 1 个多月，她就放出话来，年底还要憋一个大招。

这次董明珠让整个商界“沉默”了........

被笑了十几年，她终于等来了联合国的认可。

9 月 17 日，新加坡，联合国环境规划署制冷联盟办了一场全球制冷降温承诺大会。

会上，格力电器董事长董明珠，被授予首届 "全球可持续制冷领导者" 个人奖项。

这个奖首届只给了两个国家和一名个人，国家奖归了新加坡和阿联酋。

而那唯一的个人奖，就落在了董明珠头上，她也是唯一入选的中国代表。

给她颁奖的，是联合国环境规划署气候变化司司长马丁・克劳泽。

央视第一时间跟进，用了 "中国方案" 这四个字。

很多人只看到她领奖风光，却不知道这条路，她走了整整十几年。

这里有个绕不开的死结。全球越热，空调开得越多；空调越多，耗电越多，排放也就越多，天就更热。

国际能源署算过，到 2050 年，全球空调数量会从今天的 16 亿台涨到 56 亿台，新增的用电需求大得惊人。

联合国制冷联盟满世界找的，就是一个既能制冷、又不向电网要电的办法。

事情要从 2012 年说起，那一年格力启动了光伏空调的研发。

说白了，她想做的，是一台 "不用电费的空调"。

这话一放出来，当时不少人都把它当笑话，觉得她在吹牛。

研发的日子也很难，她后来回忆，有时候一天能烧坏十几台电机，研发人员看了都害怕。

2014 年，光伏直驱变频离心机终于做出来，王健林还破天荒免费出镜帮她站台，说的就是 "中央空调不用电费"。

可市场一开始，还是不买账。

她真正盯上的，是那些阳光足、电网又弱的地方，比如中东。

中东夏天地表温度常超过 50℃，空调耗电占了建筑能耗的七成以上。

那里日照又足，沙特一年日照超过 2200 千瓦时每平方米，光伏发电的条件得天独厚。

在那里，光伏空调不是什么概念，而是实打实的刚需。

十几年过去，这套系统迭代成了 "零碳源" 光储空，直流转换效率做到了 99%。

空调不再只是用电大户，反而变成了能自己发电的单元。

如今它已经落地全球 35 个国家和地区，光中东就装了近万套，每年减碳 11 万吨。

中东市场占有率超过 25%，沙特最大的制衣工厂改造后，每月电费直接降了四分之三。

更提气的是，格力光伏空调的产品标准，已经写进了 IEC 国际标准体系。

过去商用空调的标准，一直是日系品牌说了算，中国企业只能在别人的框架里做产品。

而这一页，是用中文写进国际电工委员会的。

在这次大会上，格力还正式加入了联合国环境规划署的制造商平台，承诺加快变频化、淘汰高污染制冷剂。

有测算说，这套技术如果在 2050 年前全面普及，累计能减碳 1000 亿吨，相当于 1160 亿棵树一百年的碳汇量。

所以这个奖，表面是颁给一项技术，其实是颁给一种长期主义。

那些烧坏的电机、被嘲的骂名、外界的不理解，她都一个人默默扛了下来。

当年被嘲笑的坚持，如今正被世界一项一项追认。

很多年轻人可能不知道，这位铁腕女老板，起点其实很低........

36 岁丧夫南下，她从最底层的销售干起

董明珠 1954 年 8 月出生在江苏南京一个普通人家，家里兄弟姐妹七个，她年纪最小。

她学的是统计专业，1975 年进了南京一家化工研究所，做行政管理工作。

如果日子就这么过下去，她会是一个安稳的普通职员。

可 1984 年，一场变故砸了下来，她的丈夫因病去世，那一年儿子才 2 岁。

丈夫走后，她再没有选择婚姻，一个人把孩子拉扯大。

1990 年，36 岁的她做了一个大胆的决定，辞掉南京的铁饭碗，南下珠海。

她把儿子留给奶奶照顾，怀着不成功便成仁的心思，一个人闯到了人生地不熟的特区。

几经周折，她进了当时的珠海海利空调器厂，也就是格力的前身，当一名基层销售员。

那时候的海利，只是一家产能约 2 万台的小厂，没有核心技术。

她一个外行人，连营销是什么都不知道，硬是咬牙从头学起。

她不会喝酒，就靠真诚和勤奋，跟着老业务员跑了半年，一个人就谈成了 300 多万元的生意。

接到的第一个硬任务，是去安徽合肥追债，前任业务员留下了 42 万元的烂账。

她连续 40 天跑到对方老总办公室，软磨硬泡，最后用以货抵债的方式把钱追了回来。

这件事让当时的总经理朱江洪，对她刮目相看。

1992 年，她在安徽的销售额突破 1600 万元，占到了整个公司的八分之一。

她还立下一条铁规矩，先款后货，绝不赊账，一开始没经销商愿意接受。

可她半点不退让，后来大家发现这样合作反而踏实，经销商也就慢慢服气了。

可就是这条规矩，让格力在后来的行业风浪里，避开了很多坏账的坑。

就这样，她一步一个脚印，从销售做到了格力的掌门人。

2013 年，她还闹出一个全国皆知的大新闻，就是和雷军的 10 亿赌约。

那年 12 月 12 日，在央视的颁奖现场，雷军对她说，5 年内小米营收要是超过格力，她输 1 块钱。

董明珠当场怼回去，1 块钱赌什么，要赌就赌 10 个亿。

当时格力年营收超过 1200 亿元，小米才 200 多亿元，几乎没人看好小米。

到了 2018 年，格力营收 1981.2 亿元，小米没能超过，董明珠笑到了最后。

这场赌约，后来也成了互联网经济和实体经济谁主未来的一个时代符号。

这些年她也没闲着，做手机、造芯片、布局新能源，一路被人说 "乱撞"。

2018 年，格力还出资 30 亿元，联合闻泰科技收购了芯片企业安世半导体。

当时还有人调侃，别人做芯片股价涨，因为只是说说；董明珠做芯片股价跌，因为她是真金白银地做。

面对质疑，她曾回怼，格力电器的光储空用的，正是格力钛的电池。

外界看到的是她在手机、芯片、电池上接连试错，她自己却在下一盘十年的棋。

光伏是发电端，钛酸锂电池是储能端，自研芯片和电控是调度端，正好拼成光储空。

格力副总裁方祥建说过一个规律，董总的战略一般要经过至少六年的检验，当下很多人质疑，六年后再看就不一样了。

当然，格力这几年也不是没有压力。

2025 年年报显示，公司营业收入 1704.47 亿元，同比下降 9.89%，归母净利润 290.03 亿元。

进入 2026 年，情况有所回暖，一季度收入增速转正，上半年营收 896.73 亿元，归母净利润 132.78 亿元。

国内空调市场早就饱和，存量竞争杀成一片红海，大家都在拼价格、拼渠道。

也正是在这样的背景下，她那个年底的大招，才格外引人关注.........

年底“憋大招”

11 月 4 日，在天猫主办的 "AI 未来家" 行业对谈上，董明珠扔出了重磅消息。

她透露，格力会在 2026 年年底之前，推出一款 "重新定义家电存在状态" 的全新产品。

这款产品定位奢侈品级别，还是限量版，有设计美感，也有足够深的专利壁垒。

走限量这条路，玩法已经不像传统家电，反而像潮牌、像限量球鞋，卖的就是稀缺感和专属感。

最让人吃惊的是她那句话，也许这空调用完 10 年以后，可以原价卖掉。

要知道，家电在大家眼里一直是消耗品，买回家第一天就开始贬值。

普通空调用满 10 年，能卖个两三百块的废品价，就已经不错了。

可她说用满 10 年还能原价转手，这听起来，简直像个能保值的硬通货。

网友一看就乐了，纷纷调侃，你这哪是卖家电，搁这卖理财产品呢。

她还当场放话，相信天猫看完这款产品，会主动要求独家、限量合作。

谈到现在火热的 AI 家电，她也说了一句很直白的话。

她说，对没有实力的企业，AI 就是个概念游戏；对有实力的企业，它是实打实的技术升级。

她还反复强调，AI 不是喊口号，得落到真实的使用场景里。

这句话，其实也道出了她做这款新品的心思，跳出同质化的换皮内卷，用硬技术往高端走。

不过截至目前，这款产品的名称、品类、参数，格力一个都还没公布。

有人猜肯定是空调，也有人说既然要重新定义家电，说不定是个全新品类。

至于 "10 年原价卖" 到底怎么兑现，外界也有不同的看法。

有人觉得，大概率是格力会配套官方回购或者保值服务，也有人担心，这只是营销话术。

也有理性的声音提醒，二手市场价格波动很大，光靠企业口头保证并不够。

毕竟承诺谁都会说，能不能落到纸面上、兑现到 10 年后，才是真正的考验。

但换个角度看，在全行业都陷在价格战里的时候，她愿意往高端和技术上闯，本身就是一种勇气。

成了，能打开一个全新的高端市场，把整个品牌的调性往上拉。

就算不成，至少也让大家看到，中国制造不甘心只打价格战！

结语

从被笑的 "不用电费的空调"，到联合国的大奖，董明珠用十几年证明了一件事，认准的路，就别怕别人说。

年底这款奢侈品级家电，是真本事还是新噱头，答案很快就会揭晓。

72 岁还在一线拼杀、不断试新，这股不服输的劲，本身就值得点个赞。

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