“0元赞助”换来2亿票房？对话一杯潮茶创始人：为什么要给《给阿嬷的情书》送100杯奶茶

五一档上映后，潮汕方言电影《给阿嬷的情书》凭借浓烈的地域情感与生活质感持续发酵，从“小成本电影”一路逆袭成为热门话题。

与此同时，与电影联名的潮汕本土茶饮品牌“一杯潮茶”，也因为“100杯奶茶”“0元赞助”等关键词，被不少网友关注。

作为一家深耕潮汕本地八年的区域茶饮品牌，“一杯潮茶”目前拥有29家门店，主要分布于汕头、潮州、揭阳等地。电影热度带来的曝光，也让不少外地和潮汕本地的消费者第一次注意到这个主打潮汕茶叶与本土水果的品牌。

近日，九派财经对话“一杯潮茶”创始人林涌，聊了聊这场意外“出圈”背后的故事。

一杯潮茶合伙人团队｜受访者供图

九派财经： 最近电影《给阿嬷的情书》热度很高，和电影联名的潮汕本土茶饮品牌“一杯潮茶”也受到不少关注。很多人好奇，联名前你们有没有预估过传播效果？

林涌： 其实没有想到会这么火。因为导演之前也拍过两部潮汕方言电影，票房和影响力都远不如这一次。

《给阿嬷的情书》最开始是大麦娱乐那边通过小红书联系到我们，希望一起做联名合作。当时合作方式很简单，就是“互推”。我们负责做联名杯套、冰箱贴、套餐这些，用自己的门店和用户渠道帮电影宣传；片方则在片尾加入我们的品牌LOGO，以官方合作伙伴的身份进行露出。

我们本身是汕头本土品牌，今年第八年，门店也比较多，用户大多是年轻人，再加上品牌名字、产品本身都很有潮汕特色，所以双方觉得比较契合。

九派财经： 那你们当时对联名的预期是什么？

林涌： 很简单，就是“该支持就支持”。因为大家都是潮汕人，对方给我们看了演员阵容，也简单介绍了故事方向。里面很多演员其实都是潮汕本地比较有影响力的网络达人、创作者。

我们觉得这种潮汕题材的电影值得支持，所以合作很快就达成了，没有想太多商业层面的事情。

九派财经： 你第一次意识到“这次联名出圈了”，是什么时候？

林涌： 我觉得更多还是在社交平台看到很多相关讨论和“爆文”的时候。不过严格来说，我不太觉得是一杯潮茶“出圈”了，而是电影本身火了。

很多人讨论的是“100杯奶茶”这个事情，但其实外界有一点误读。我们不是“赞助100杯奶茶”，也不存在赞助关系。那100杯奶茶，是电影正式上映前做路演的时候，我们自己主动准备的。当时路演到了汕头市区的影院，我们就带了100杯奶茶过去，送给参加点映的观众，希望帮电影做一点宣传。这是我们自发做的事情，片方也没有要求。

九派财经： 联名上线后，对门店销量有没有明显带动？

林涌： 很难直接统计，也很难说和电影有直接关系。五一期间我们门店生意确实很好，但汕头本身就是旅游城市，每年五一客流都很大。

今年5月2日那天最爆，很多骑手甚至帮忙一起打包。但那时候电影其实还没真正发酵起来：最初几天票房并不算高，后面是在央视新闻、人民日报等媒体持续关注之后，才慢慢逆袭。所以我觉得，门店销量的爆发更多还是旅游流量带来的，而不是电影直接转化。

九派财经： 但联名周边似乎还是带来了不少关注？

林涌： 对，联名冰箱贴的反馈还是挺明显的。很多本地人原本可能不知道“一杯潮茶”，后来因为刷到电影、刷到“100杯奶茶”这些话题，开始专门来找我们的联名套餐、联名冰箱贴。冰箱贴我们是只送不卖，只能搭配套餐赠送。确实有不少顾客会专门问“哪个门店还有”“还能不能拿到”。销量增长肯定是有的，但因为我们门店本身比较稳定，这种几十块、一两百块的增长，其实很难在整体数据里特别明显地体现出来。

九派财经： 目前“一杯潮茶”的门店主要集中在哪些区域？门店销售额如何？未来会往其他城市扩张吗？

林涌： 现在有29家门店，基本都在汕头、潮州、揭阳这些潮汕区域，一家门店销售杯量稳定在一天400杯左右吧。暂时不会选择扩张，我们一直坚持直营，也更希望深耕潮汕本地。

九派财经： 为什么会坚持“本土化”路线？

林涌： 因为我们一直做的就是潮汕特色饮品。比如潮汕人都喝功夫茶，我们会用潮州凤凰单丛这些本地茶叶；水果方面，也会用油柑、橄榄、杨梅、红心芭乐这些潮汕特色食材。像大家比较熟悉的“鸭屎香”，其实也是凤凰单丛里的一个品类。

我们有一款产品叫“橄榄小气泡”，算是比较早研发出来的产品。橄榄本身是很清爽、回甘型的水果，再结合气泡，夏天喝会特别舒服。像《给阿嬷的情书》电影里其实也用了橄榄来做首尾呼应，所以这个产品和电影的气质也挺贴合的。

九派财经： 这次电影联名是否让更多外地人第一次知道了“一杯潮茶”？

林涌： 可能会有一些这样的曝光。以前很多外地人不知道“一杯潮茶”，但现在至少会知道，“汕头有一家很本土化的潮汕茶饮品牌”。我们现在其实也算是很多游客来汕头会专门打卡的一张“本地名片”了。

九派财经实习记者 曾梓威

编辑 万珮

【来源：九派新闻】

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