擎天租告别“节庆依赖”，要做机器人生态的“超级枢纽”

作者：龚进辉

今天下午，“共擎商机·天下智租”智元伙伴大会擎天租分论坛在上海举办，围绕机器人租赁商业化落地、RaaS生态体系建设以及Q2合伙人计划展开，狠狠秀了把肌肉。

过去，机器人租赁常被视为“节庆道具”，高度依赖年会、展会等节点性场景，商业模式不稳定。如今，随着技术成熟与成本下降，机器人正从“吸睛道具”转变为“实用生产力工具”。换言之，机器人租赁已经告别“节庆依赖”，订单结构显著优化。

截至目前，擎天租平台可调度和接入机器人已超过4000台，服务网络覆盖超百城。当前，常态化经营型场景（包括商业营销、服务业运营、教育文旅、轻工业）占比已达62%，节点活动型场景占比为38%。从订单类型来看，娱乐表演、商业营销、服务业运营、教育文旅、轻工业分别占比27%、25%、24%、14%、10%。

在分论坛上，擎天租CEO李一言宣布，擎天租从单纯的租赁平台升级为覆盖设备、服务、运营、交付、技术与全球市场的机器人生态网络，旨在成为行业的“超级枢纽”与“超级协调员”。这意味着，擎天租不止于租赁，而是以标准制定者、生态组织者、产业协调者定位，打造全链路生态网络。

简单来说，擎天租整合上游硬件、中游运营、下游需求，输出一体化服务，并建立标准化租赁履约体系与可复制合伙人模型，从而实现设备、技术、服务、需求高效流转。

分论坛现场，擎天租宣布SHAREBOT出海计划，首期落地德国、法国、美国、马来西亚、泰国、阿联酋等13个国家，覆盖欧洲、北美、亚太、日韩、中东等重点区域。擎天租平台数据显示，海外市场服务单价可达国内市场的6倍以上，利润空间显著，商业价值潜力巨大。

面对快速增长的全球市场需求，SHAREBOT选择与RobotX、Mangobot等区域服务商合作，将中国验证过的服务经验、交付标准与运营能力复制到全球。这标志着，擎天租完成从国内领先平台向全球化网络的跨越升级，推动中国机器人的商业化能力真正走向海外。

除了发布出海战略之外，擎天租在分论坛上还同步披露两项重要合作，进一步拓宽机器人落地场景与商业模式边界。

一是与闪铺合作。探索“具身智能+移动零售”协同，面向商业地产、品牌方等，覆盖引流、派券、推介和“最后一米”配送，将联合推出品牌联名快闪店、机器人主题市集等标准化交付方案。

二是与数字华夏合作。围绕“零售舱机器人”推动“可售可租”模式，其中数字华夏负责研发生产，擎天租负责渠道、场地资源和租赁落地，将进一步强化平台在供给组织、资源整合和场景导入方面的能力。

事实上，擎天租与闪铺、数字华夏的合作，不断证明行业竞争已从单一设备能力，转向围绕场景、运营与网络组织能力的综合竞争。整体来看，擎天租通过重构订单结构、布局全球网络和深化跨界合作，正推动机器人产业从“节庆流量爆发”向“多行业持续落地”的常态化、规模化、可持续商业形态演进，未来可期！