波司登50周年特辑｜五十载登峰向暖，守实业筑就全球羽绒服标杆——波司登集团五十周年纪实报道

徐长杰/文

编者按：从常熟乡间仅有八台缝纫机的村办缝纫组，成长为全球知名的羽绒服品牌企业，波司登走过栉风沐雨的五十载。这是一部中国服装品牌一步步满足美好生活向往的奋斗史，也是国货品牌从代工突围、自立自强，迈向价值出海的缩影。

五十年来，高德康带领波司登人始终坚守温暖初心，以消费者为中心，品牌引领价值创造，深耕羽绒服核心主业不动摇，在科技创新、数智转型、产业链共建、绿色可持续以及全球化布局上持续突破。站在五十周年新起点，回望来路，洞见未来，我们共同探寻中国纺织服装领军品牌穿越周期的底层密码。

波司登的发展史，镌刻着我国民营企业筚路蓝缕的时代印记。

波司登登峰企业文化馆内的蝴蝶牌缝纫机和永久牌自行车，见证五十年登峰之路。

1976年秋天，江苏常熟青年高德康以8台家用缝纫机起步，创业初期依靠缝纫加工一点点积累产业根基。

1992年11月，高德康成功注册“波司登”商标，打造自主品牌。

半个世纪的征程，从来不是一路坦途。当波司登羽绒服走出华东，开拓北方市场之时，一场生死大考骤然降临。

1994年，波司登布局东北市场的战略推进不及预期。全年生产的23万件羽绒服，仅仅销售出去8万件，其中联营品牌“秀士登”就占7万件，新生的“波司登”品牌仅卖出1万件。两千多万元的产品积压仓库，供货商、加工厂轮番上门催讨欠款，银行800万贷款到期，催收的大字报贴到了常熟方塔街，企业站到了破产边缘。大冬天漫漫长夜，高德康彻夜难眠，晨起衣衫被冷汗浸透，头发急白。

绝境之中，高德康没有选择躺平。他奔赴东北市场一线，跑遍各大商场，直面真实市场，终于拆解出失败的多重症结：产品的颜色、面料、款式、版型、工艺都有问题，还有行业存在的共性钻绒问题；渠道端波司登货品被安置在商场边角柜台；更深层的根源，是没有自己的品牌。

看清问题，更要解决生存困局。波司登大胆创新反季销售模式，在北京王府井开展反季售卖，两个月卖出2.5万件羽绒服，回款500万元，既盘活库存，也初步打响品牌知名度。随后，高德康主导企业开启品牌、产品、渠道等全方位革新。品牌层面联合清华大学创意，登陆央视投放“波司登给你亲人般的温暖”广告，重塑品牌形象；产品端对颜色、面料、款式、版型、工艺全方位变革，并将行业普遍40%含绒量提升至60%—70%，以高标准管控羽绒蓬松度倒逼产业链提质，一改羽绒服臃肿刻板印象；渠道端全力抢占北京王府井、沈阳中兴、哈一百等头部商场的“高人气”柜台。

1995年，完成全面革新的波司登厚积薄发，全年生产68万件，销售62万件，销量实现近8 倍增长，一举拿下全国销量第一，同时斩获俄罗斯圣彼得堡国际博览会金奖，绝境之中完成涅槃重生。

这一场生死劫难，沉淀为波司登刻入血脉的经营信条：企业一切发展要以消费者为中心，扎根一线读懂市场真实需求；坚持创新求变，市场没有永远的冠军，只有永远的变革；品牌引领，读懂品牌不可替代的力量；无论境遇好坏，保有不服输、不放弃的精神底色。

清醒而深刻的感悟，指引企业往后数十年穿越一轮轮行业周期。

纺织服装行业潮起潮落，波司登五十年选择坚守羽绒服装主业。“一群人，一辈子，一件事”，简单一句话背后，是强大的战略定力。

波司登创立50周年纪录片《50岁，正青春》首映

坚守主业的底气，来源于三重内核。其一，是发自内心的事业热爱与信念，深耕羽绒服越久，越敬畏这个赛道，热爱这份事业；其二，羽绒服全球市场空间广阔，消费需求持续迭代升级，历经五十年沉淀，波司登搭建起从品牌、产品、零售、供应链、研发创新、智能制造等全链条的核心竞争能力；其三，亿万消费者长期信任，“大品牌、好品质、羽绒服代名词”的心智认知深深扎根市场，这份用户信赖，是企业最珍贵的无形资产。

波司登所践行的长期主义，不是固步自封的守旧，而是在坚守战略大方向的前提下持续进化。不盲目跨界扩张，而是集中全部资源聚焦羽绒服主航道，聚焦时尚科技功能服饰主赛道，同时紧跟时代变化迭代自我。在新质生产力成为产业转型主线的当下，波司登总结企业高质量发展四大底层逻辑：战略定力、品牌势能、创新动能、责任根基。

战略定力，即锚定实体经济，深耕实业不摇摆；品牌势能，坚持品牌引领，以品牌建设创造有效供给；创新动能，把科技创新、数智化转型作为核心抓手，推动新产品、新材料、新工艺深度落地；责任根基，将企业发展融入国家战略、行业进步与社会需求，以社会责任筑牢长远发展根基。四大支点，共同支撑企业稳健前行，向着全球领先的目标稳步迈进。

波司登携手国家话剧院首创舞台剧式发布会，精彩演绎中国羽绒服全球领先。

国货消费热潮席卷市场，消费者对国货品牌好感度不断攀升。在波司登看来，国货品牌要长久留住消费者，必须守住三样东西：守住品质生命线，以稳定可靠产品赢得信任；守住创新本心，以创新创造价值；守住文化根脉，塑造有精神内核的自主品牌，构建独有的审美体系与品牌主张。硬实力，才是品牌穿越消费浪潮的根本依仗。

作为羽绒服装产业链链主企业，波司登清醒认识到，产业兴，企业方能兴。龙头企业要带动上下游供应链企业共同成长，编织共生共荣的产业价值网络。

波司登开放自主研发GiMS工业互联网平台，赋能中小伙伴数字化改造；上线供应链ESG数字化管理系统，助力供应商绿色转型。常态化开展工艺、质量、安全、ESG专项培训，实现核心供应商全覆盖；将内部成熟的质量管理体系、工艺标准、ESG管控机制向外延伸，建立统一准入与提升机制，以标准引领全行业品质效率向上提升。波司登还设立供应商专项激励，推广优秀生产管理经验；联动金融资源输出供应链金融，缓解中小企业资金压力。

波司登集团当选苏州市户外运动服装产业联合会会长单位，发挥链主引领作用，助推产业转型升级。

植根常熟，波司登与地方千亿级纺织服装产业集群共生共荣。常熟拥有五千余家纺织服装企业，完整打通纤维、织造、印染、成衣全链条。波司登与本地原辅材料供应商、加工企业深度协作，依托本土产业集群提升柔性快反的供应链韧性；同时输出数字平台、供应链金融、技术驻厂指导，组建创新联合体，带动本土中小企业转型升级。在民生层面，提供大量制造、研发、管理就业岗位，联动本地院校定向培养技能人才，助力劳动力就近高质量就业；投身乡村振兴、公益慈善、共同富裕，把发展成果回馈乡土大地。

数智化转型，是纺织制造业转型升级的关键抓手，波司登将其定为核心战略和“一把手工程”，对研、产、供、销、服全链路系统性重塑，完成从经验驱动向数据驱动的模式跃迁。

“BSD.AI美学大脑”打造AI驱动全周期研发能力

研发端，自研BSD.AI美学大脑，沉淀数十年设计、用户、全球潮流数据库。AI赋能下，产品头样开发周期由100天压缩至27天，样衣开发成本下降60%以上，通过人机协同完成设计创新。

波司登匠心“智造”赋能新质生产力发展

生产智造环节，智能工厂落地AI充绒、视觉质检、智能排产，关键设备数控联网率超99%，良品率位居行业前列。AI算法预测销量、动态调度产能，订单交付周期压缩至7—10天，实现畅销款不缺货，滞销款少生产，供应链由被动反应升级为主动响应。

零售服务端，VOC客户之声项目抓取海量用户反馈，实现客户问题闭环管理；AI导购助手赋能一线销售人员；生成式AI赋能短视频、宣传片生产，高效产出营销素材。数字化不是替代劳动者，而是把工人从重复劳动中解放出来，使人聚焦更高价值创造，成为传统产业发展新质生产力的鲜活样本。

“雪龙2号”雪雕船揭幕仪式暨波司登极地极寒（第六代）产品发布

技术同样持续拓宽羽绒服美学边界。波司登登峰、极地极寒系列陪伴登顶珠峰、远征南北极，斩获中国优秀工业设计奖金奖、日内瓦发明展金奖。风衣羽绒服、泡芙系列、轻薄羽绒服系列、三合一羽绒冲锋衣羽绒服系列等新品类持续迭代升级，七次登陆四大国际时装周，携手高缇耶、高田贤三、Kim Jones等国际设计师联名，重新定义羽绒服的全球时尚表达。

绿色可持续层面，波司登拿下MSCI（明晟）ESG AAA最高评级，成为亚洲纺织服装行业首家获此评级的企业。建立董事局主席牵头ESG治理架构，确立运营环节净零排放时间表；建设国家级绿色工厂，推广光伏发电清洁能源；羽绒原料100%通过责任羽绒标准RDS认证，打造碳足迹认证、零碳产品；包装采用可持续材料；核心供应商ESG审核全覆盖，以数字化管控推动整条供应链绿色低碳升级。

回望过去五十年，中国纺织工业完成从代工制造到自主品牌崛起的跨越。波司登很早就开启国际化探索：1992年在全球68个国家和地区同步注册“波司登”商标，90年代产品进入俄罗斯、瑞士市场；2007年在香港联交所上市，2012年在英国伦敦开设品牌旗舰店。近年多次登陆国际时装周，进驻巴黎老佛爷百货；引入高奢滑雪品牌博格纳（BOGNER），战略投资国际奢侈羽绒服品牌慕瑟纳可（Moose Knuckles），一边推动本土品牌走出去，一边把海外优质品牌引进来，双向布局提升全球化运营能力。

波司登创始人高德康解码国货品牌全球化高质量发展创新路径

“今天的中国品牌出海，已经进入价值出海新阶段。品牌全球化，本质是获得全球对品牌价值的认同。”波司登判断，国家走向强盛，行业龙头企业走向全球是必然之路。企业将继续夯实国内市场基本盘，同时持续提升全球影响力，向着“成为世界领先的时尚科技功能服饰集团”的愿景目标迈进。

波司登登陆巴黎时装周官方日程，以五十周年“绽放”大秀拓展羽绒表达边界。

客观看待行业现状，国内纺织服装高质量发展依旧面临多重痛点：供需适配不足，同质化供给难以匹配多元消费升级；整体创新投入偏弱，科技成果转化不足；中小企业数字化转型承压，全产业链数据打通困难；具备全球影响力的高端自主品牌仍然稀缺。波司登作为链主企业，希望以自身实践为行业提供解决方案：坚持市场导向打造差异化产品；加大产学研用协同攻关行业共性技术；带动上下游推进数字化变革；携手行业同仁，共同提升中国纺织品牌的全球时尚话语权。

“做企业必须要盈利，但做企业不能只是为了盈利。企业基业长青，必须是使命驱动，而不是利润驱动。”这是高德康反复强调的理念。波司登温暖全世界，这份温暖拥有多重维度。

温暖顾客，以优质产品守护亿万家庭寒冬；温暖员工，搭建成长平台，让从业者收获荣誉感与获得感；温暖伙伴，与产业链合作伙伴共创共赢，助力纺织现代化产业体系建设；温暖社会，产品暖人，慈善暖心，积极投身公益事业，践行绿色可持续发展。为顾客、员工、伙伴、社会创造价值，为人民美好生活贡献力量，才是企业发展的终极追求。

《波司登志》首发赋能“三次创业”再登峰

站在五十周年的发展节点，面向下一个五十年，对标“十五五”纺织产业发展方向，波司登锚定产业报国、品牌强国初心，坚持长期主义和价值创造，塑造穿越周期的核心能力，面向世界讲好中国品牌故事，向着百年品牌、百年企业奋力前行，为服装强国、品牌强国建设贡献智慧和力量。

高德康

波司登创始人、

波司登集团董事局主席兼总裁

TAweekly：回望波司登五十年创业路，1994年那场几乎把企业逼到绝境的危机，是很多人印象最深的转折点。时至今日，您如何看待那一场“生死考验”留给您和企业的烙印？

高德康：那是刻进我骨子里的记忆，至今回想依旧历历在目。当时我们一心想把自主品牌波司登打进北方市场，结果23万件货压在仓库，自有品牌只卖出1万件，两千多万库存，银行800万贷款催缴，供货商堵门，街头甚至贴出波司登要倒闭的大字报。大冬天整夜睡不着，早上一身冷汗，头发急白，说实话，那时候真有过万念俱灰的时刻。

但实业人没有退路，我直接跑到东北一线商场调研市场。跑下来才猛然醒悟：不是市场不需要羽绒服，是我们闭门造车，颜色、面料、款式、版型、工艺和渠道全都脱离北方消费者真实需求。绝境之中，我们冒险做王府井反季销售，随后品牌、产品、渠道全部推倒重来，创新变革，1995年一举翻盘，销量暴涨近8倍，拿下全国第一。

这场危机教会我，企业一切要以消费者为中心，必须扎进市场一线；市场没有永远的冠军，只有持续创新变革；品牌是核心竞争力；要有不服输、不放弃的精神。这几条，直到今天依然指引波司登前行。

TAweekly：波司登提出“一群人、一辈子、一件事”，坚守羽绒服主业不动摇，这份战略定力来自哪里？您理解的长期主义是什么？

高德康：坚守主业，不是固执守旧，是三重底气支撑起来的。第一是热爱，做羽绒服越久，越敬畏这份实业；第二是赛道价值，全球羽绒服市场空间广阔，经过五十年沉淀，我们搭建起完整全链条核心能力；第三是亿万消费者的信任，让“全球领先的羽绒服专家”品牌定位扎根用户心智，这份信任是千金难买的资产。

我理解的长期主义，是守住战略航向，但绝不固步自封。不盲目追逐风口，集中资源深耕主业，“一厘米的宽度，一公里的深度”，同时紧跟时代迭代自我。企业高质量发展，离不开战略定力、品牌势能、创新动能、责任根基四大支柱。市场机会很多，难的是坚守初心，脚踏实地做好自己。

TAweekly：现在数智化、新质生产力成为行业热词，AI正在重塑服装产业，很多企业担心数字化“烧钱”。波司登在数字化转型上有哪些真实感悟？龙头企业该如何带动产业链共同进步？

高德康：数智化是一把手工程，是全链路模式变革。我们自研 BSD.AI美学大脑，把产品头样开发周期从100天压缩到27天，智能工厂实现柔性快反。但数字化的本质不是替代工人，而是把人从重复劳动解放出来，让人去做更有创造力的事，这才是传统制造业的新质生产力。

作为链主企业，我们开放GiMS工业互联网平台，并把我们成熟的质量、技术、标准、管理等向外输出，打造共生共赢的产业链生态圈。产业兴，企业才能真正兴。

TAweekly：国货消费热潮兴起，不少品牌借情怀出圈。站在五十周年新起点，您认为国货品牌如何穿越热度，行稳致远？面向下一个五十年，波司登有怎样的追求？

高德康：品牌想要留住消费者，就要守住品质根基、创新本心、文化根脉。国潮不是简单堆砌国风元素，而是要用创新创造实实在在的用户价值。

做企业必须盈利，但不能只为利润活着，基业长青一定是使命驱动。波司登 “温暖全世界”，温暖顾客、温暖员工、温暖伙伴、温暖社会。下一个五十年，我们坚持产业报国、品牌强国，做强本土市场，稳步推进价值出海，向着百年品牌、百年企业奋力攀登，为中国服装强国建设贡献力量。