东鹏咖啡反超星巴克，登顶即饮咖啡第二

2026年5月，东鹏饮料旗下“大咖”即饮咖啡市场份额达14.69%，首次超越星巴克（14.39%），跃居即饮咖啡行业第二位，打破雀巢、星巴克、Costa三足鼎立的市场格局。

数据显示，东鹏大咖自2021年推出以来，市场份额持续攀升。2025年3月，其市场份额首次超过Costa，成为行业第三；2026年4月，领先Costa近10个百分点；5月，以14.69%的份额实现对星巴克的反超。同期，雀巢、星巴克的市场份额曲线相对平缓，东鹏大咖则保持持续上扬态势。

在行业增速放缓的背景下，东鹏大咖实现快速增长。2023-2025年，国内即饮咖啡市场复合增长率不足1%，而东鹏大咖过去一年销售额同比增速几乎全部超过50%，部分月份超100%，2026年4月增速达67%，显著高于星巴克同期约20%的增速。

渠道与客群定位是其增长的核心支撑。东鹏大咖未聚焦高端写字楼周边便利店，而是依托母公司东鹏饮料成熟的渠道网络，覆盖加油站、服务区、学校、夫妻老婆店及下沉市场小店，与东鹏特饮形成场景互补。其核心客群瞄准司机、外卖员、蓝领工人、学生等对“提神”有刚需、对价格敏感的人群，即饮咖啡的提神属性与能量饮料消费场景高度重合，形成协同效应。

产品层面，东鹏大咖持续优化配方，推出生椰拿铁等产品，甄选100%生榨鲜椰浆，贴合市场消费趋势，提升产品竞争力。业内分析认为，东鹏大咖凭借差异化渠道布局、精准客群定位与持续产品迭代，在存量市场中实现份额快速提升，其增长路径为即饮咖啡行业提供了新的发展参考。

随着即饮咖啡市场竞争加剧，东鹏大咖的后续表现备受关注。此次市场份额反超，标志着东鹏饮料在能量饮料之外，在即饮咖啡赛道也形成强劲增长曲线，有望进一步推动品牌多元化发展。