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• 首发|首席商业洞察
• 作者|首席商业洞察

引言：人可以穿拼多多，狗得穿“爱马仕”。

真是贫穷限制了我的想象力，这年头，连给狗做衣服都能做出大生意。

而且真有人把宠物服装做成了一门赚全世界钱的好买卖，还卖出了奢侈品的价格。

深圳一位90后厂二代，就直接把一件宠物衣服卖到了200美金的高价，品牌覆盖全球64个国家和地区，稳稳拿捏住了欧美高端中产的养宠群体。

图源：官网

这个品牌就是BONDIR。

2023年才正式出海，2025年海外的营收已经占到了总营收的七成左右，甚至她还接到过阿联酋皇室的订单。

图源：官网

不仅如此，压根没正经学过专业设计的她，《时尚芭莎》居然还专门为其做了一则深度专题，将它的设计定义为“高定宠物时装”。

图源：时尚芭莎

尽管听起来不可思议，但就是这么一件成功的创业故事，撕开了一个被很多人忽略的细分赛道风口。

在“它经济”狂潮中，愿意为宠物花钱的人，远比想象中更疯狂。

一件狗衣卖上百美元

疯狂收割中产老外

BONDIR真正聪明的地方，不是把狗狗衣服做成了奢侈品，而是其找到了一个市场空白。

市面上的宠物衣服，要么是廉价通货，面料普通、版型简单，要么是户外机能品牌，强调防风防水，缺少日常穿搭的精致感。

图源：网络

而都市宠物主，想要的，恰恰是中间缺失的这一块空白：既舒服又好看，还能体现主人审美和品味的宠物的服装。

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于是，BONDIR敏锐地切入了这个缝隙，把30年的女装经验直接迁移到了宠物身上。

bondir的创始理念

在材质上，BONDIR擅长用羊驼毛、羊毛混纺、格子呢及再生尼龙皮革等高端材质，而在设计上，则引用拼接撞色，不对称剪裁以及垂坠感廓形，这些本应是人类高定时装的设计语言，被完整平移到了宠物服装上。

一件Vellure人字纹羊毛背带裤，100%羊毛，皮质包边，金属五金，售价195到215美元。

产品线不仅涵盖风衣、大衣、卫衣等核心品类，还延伸至牵引绳、项圈、贝雷帽等配套配饰。

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可以说，BONDIR卖的不仅仅是一件宠物衣服，而是一种精致的人宠生活方式。

毕竟，宠物身上的衣服，是人让它穿的，并不是宠物自己的生理刚需，可以说，在这门宠物服装的生意经里，它贩卖的，就是情感价值与圈层认同。

创业过程中，正确的做事情比把事情做正确更重要。很显然，BONDIR就是精准洞察了高端宠主的需求断层，并提供差异化供给，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

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这一策略的成功，也印证了时机的重要性。

BONDIR创始人刘铫濡也在《中国企业家》的采访里提到，她表示自己能成很大程度上归功于切入了正确的时间窗口，“早一点晚一点，我都成不了”。

图源：中国企业家杂志

刘铫濡的成功，证明了抓住风口是非常重要的。

随着“拟人化养宠”成为年轻一代的主流趋势，宠物被视为家庭成员甚至“孩子”，主人愿意为其装扮支付溢价。

所以，这也是BONDIR产品即便定价上百美元，依然能够硬控海外中产的原因。

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宠物衣服和人一样讲究

产品力是关键

当然了，要把宠物衣服做出高溢价，和人的高端服饰一个道理，光靠营销讲故事撑不住，最后拼的还是实打实的产品力。

BONDIR的服装产品除了材质高贵，在尺寸和版型上，更是抠到了极致。

和人穿衣服的逻辑一样，宠物穿衣服也不仅限于穿得进去，还要穿得舒服，肩部要留多少跑动的活动空间、腰部兜风会不会灌进去着凉、狗狗上厕所时衣摆会不会蹭脏，所有这些细节，全都要精准落到纸样设计和最终成衣上。

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更何况，不同犬种体型骨骼差异大，有一些犬种还有着独有的特殊体态。

要是使用通用的版型，虽然省事，但是穿在宠物身上，既不舒适也不美观。

刘铫濡最初也只是按照自家灵缇犬的尺寸做衣服，几年创业下来，她靠着客户资料累积的不同犬种尺码，逐渐完善了自己的尺码库。

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现在迭代到最新版本，BONDIR的尺码指引严格按背长、胸围、腰围三个维度精准区分，特殊体型的宠物还能单独适配，用立体剪裁工艺顺着宠物背部曲线做贴合，直接把通用版型的各种老毛病全解决了，甚至还专门提供一对一邮件咨询帮用户选码。

图源：消费者评价

这些细节不如主图吸睛，却直接影响退货率和口碑。宠物服饰SKU多、尺码复杂，跨境换码成本高，提前把版型和尺码做细，反而比低价更能留住用户。

在这种一步一步的探索中进步，BONDIR一年销售额也从200万上涨到了350万，可谓是闷声发大财。

背靠中国供应链底气

中国品牌出海的进阶之路

实际上，BONDIR的成功不是孤例。

中国作为全球最大的宠物用品生产国之一，在制造成本、供应链整合和设计能力上具有明显优势。

这种供应链优势，也诞生出了一批优秀的出海企业。

安徽威旺宠物用品有限公司就是典型的代表，创始人袁长龙从2013年开始兼职卖宠物衣服，看到了这个赛道的商业机会后，他果断创立了公司，如今，他的工厂已建起约2.4万平方米厂房、拥有1500名工人、年销售额达到1.5亿元。

图源：网络

他的成功并非偶然。

公司在广东有一个十几人的设计研发团队，不论是在款式还是面料上，都能紧跟市场，随时变动，围绕着小型犬、猫咪及大型犬功能性穿着需求持续推新。

虽然服装行业会有库存的风险，但是宠物赛道比女装赛道好多了，女装今年卖不掉，明年就成了过季款，要么打折、要么甩卖。

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但是宠物衣服对于潮流的趋势没有那么敏感，再加上养宠物的新手也会越来越多，几年前的款式，放到今年也一样能卖。

而且公司采用“少量多款、快速返单”的节奏进行推品，先小批量测款，再按销售数据补货，既减少过季积压，也让新款更快面市。针对大型客户，企业还提供专属设计定制，从版型到配色按需开发。

目前，安徽威旺宠物用品有限公司的二期42亩扩建厂房正在打地基，投产后将生产更多品类的宠物用品，预计年产值3亿元。

图源：网络

如今中国宠物经济崛起，行业早就过了拼低价的时代了，消费者对宠物用品的价格敏感度降低，对“情绪价值”和“品质”的要求上升。

这也进一步倒逼不少企业摆脱价格战的泥潭，走向自主设计的道路，并且加速向“品牌出海”转型。

BONDIR一开始便精准锁定高端宠主的思路，无疑精准踩中了趋势，不仅成功规避了国内市场同质化的内卷，更通过高溢价策略在海外小众赛道建立起品牌壁垒。

中国宠物服装品牌出海挑战

只不过，宠物服装出海也非易事。

每个国家都有相对应的政策，尤其是欧美市场对于宠物服装的合规要求更为严格。

美国的CPSIA 认证、欧盟的REACH 法规都提高了准入门槛。

更何况，在高端宠物服饰这个赛道，还盘踞着像LV、爱马仕、古驰、范思哲等时尚巨头早已布局，凭借强大的品牌溢价能力占据市场高地。

图源：抖音

正如前文提到的刘铫濡，在创业前也曾是这些奢侈品宠物服饰的消费者。尽管价格不菲，但这类产品因兼具社交属性与情感价值，依然深受高净值人群青睐。

这也意味着，如果新品牌出海想要在这个赛道突出重围，不仅仅是要做好产品，更要在产品合规、品牌叙事与设计美学上找到差异化切入点，这样才能赢得生存空间。

写在最后

宠物赛道还在增长，但同质化内卷已经肉眼可见。

对于中国的出海企业而言，不能再走过去低价讨订单的道路了，而是要靠品质、审美赢得溢价，宠物服装赛道是一个复购率很高的行业，只要赢得了海外消费者的青睐，便能建立起长期稳定的复购，后续订单都不用愁。

所以，谁能满足情感和审美的双重需求，谁就能在千亿级的宠物市场中，切下属于自己的那块蛋糕。

图源：网络

这不仅是供应链能力的输出，更是中国品牌向价值链高端跃迁的关键契机。

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