苹果小时达的单量有多大水分？

一

大学生小徐，是我们去年做校园活动时找的临促。

小徐前几天从某电商平台下单，分期买了一台苹果17PM，转手出给黄牛，亏了20元。

我问他：为什么要亏钱？别人炒货都赚钱，你怎么还亏？

他说：20块钱无所谓了，女朋友一直想去云南，他要在暑期带女朋友完成心愿，缺线。

他从线上买苹果手机的主要目的不是为了赚差价，而是套现！

所以，能赚点差价当然更好，没有差价也无所谓。

他说寒暑假期间最缺钱，一些钱不方便和父母开口。

身边很多同学通过平台免息的分期政策套现，因为憋了一学期，大家都想放松放松，反正也没有利息。

我问他还款计划是什么？

他的回答很具有年轻人的特点：等从云南回来再说，暂时不考虑怎么还钱的问题。

二

小徐的情况是个例吗？

显然不是！

在行业历史上，我们门店在十年前办理捷信分期的时候，就发现过大量学生套现的现象；

我们在几年前，猖獗的校园裸贷新闻中，也不难发现学生群体中，这种小额资金的需求非常旺盛的！

而苹果手机的金融属性和电商平台的免息消费信贷政策，显然为学生群体的金融需求提供了最完美的“解决方案”！

那么，回归到我们想要调研的课题————苹果手机线上的销量到底有多大水分？

这些从电商平台下单，而实际上又回归到档口或者“更专业的平台”的销量，到底有多少？

三

在近几个月对苹果销售链条中，灰色区域的销量调研中，这些年轻的群体（不仅仅是学生，还有一些急需钱用的年轻人），他们的消费行为解决了一个困惑我们很久的问题，那就是——线上价格没有优势，炒货无利可图的时候，他们为什么还要从线上下单？

即使线上有些优惠活动，当消费者从线上下单，通过小时达拿货，再把货物交给黄牛，拿货价格和收货价格之间并没有多少利差！

谁会做无利可图的事呢？

这一直是我们困惑的地方，现在就豁然开朗，因为这一部分群体根本就不是为了利差去的，而是为了套现去的。

这也一定程度解释了————我们在线下会极为明显的发现：小时达用户你是很难邀约进店的！不管你怎么热情邀请，怎么通过活动诱惑，他们就是不来！

因为他们根本就不会用这台手机，所以，你围绕手机的一切营销话术都没有意义。

而另一个让我们困惑的是考核时效问题：现在苹果对线上销量也有激活时间的考核，时间为三天.

考核政策细节我们就不谈了，我们一直走不通的是:从小时达送货到客户手中，消费者再把货给黄牛，黄牛再把货给上线，上线再把货通过电商平台出掉，加上物流再到实际消费者手里，这个时间三天是不够的！

他们是如何解决激活时效性的问题呢？

之前我们认为是苹果的市场政策提供了一定灰色空间，因为这一政策不要求百分百激活率，还是给了一部分空间。

只要把基数放大，理论上这一部分就可以流到线上。

通过现在的调研看，如果当天到货，当天给黄牛，当天发货到各个云仓，以现在顺丰的时效，基本上可以做到明日达，甚至一部分是下午达！

而真正的消费者拿到手机的第一件事，就是立即激活。

这样就让三天激活率的百分比数据大大提高，也就是说苹果通过百分比调控线上实销的政策，还是有很大的灰度可以挖掘，或者说，实战中，对专业团队，作用可能不大。

当然，围绕线下线下苹果手机炒货的流动路径，我们还是要多下点功夫。

之前，虽然苹果侧的读者朋友很多，大家的交流也非常紧密，这种交流对即时了解苹果的政策变动，对了解真实门店的销量，市场变化都问题不大，但要真正测算出苹果线上销售数据的水分有多大？

精确的数据是多少？

真正要把她当成一个严肃的课题去完成时，这种交流就远远不够了，需要投更多的精力进去。

当我们越来越向这一领域走近时，我们就越来越吃惊，越来越吃力，最终的数据可能比我们当初，也比一些Apr商当初想想的大的多！

从近两个月粗浅的调研看，再保守的估测，线上的占比也要缩水15%！

当然，现在下定论还为时尚早，我们还需要更多的调研。

也欢迎更多对这一课题感兴趣的朋友来信交流。

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小时达有没有水分呢？

有的！

但是，

能因为水分就否定行业趋势吗?

能因为一些品牌存在：我们指导消费者在店内从线上下单的现象，就否定消费趋势吗？

显然不能！

因为我们不能仅仅局限于手机行业，在其他行业，即时零售的发展同样如火如荼！

这是我们非常想提醒读者朋友们的。

因近期咨询人数较多，我们很难做到一一即时回复，但一般不会超过48小时，如果两天还是未能回复您，烦请您再发一次。我们看到后会优先和您交流。

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我们会加大朋友圈转发的频次，感谢大家温暖的鼓励，多谢了。

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