全网喊“月饼卖不动”，低糖、宠物月饼却卖断货！代购最高加价近百元

今年中秋，"月饼卖不动"冲上热搜。传统高价礼盒打折促销也卖不动，但另一边，山姆的低糖月饼、宠物月饼却卖断了货。

反差很明显：高油高糖的传统月饼在遇冷，平价、健康的新式月饼在走红。

十余款月饼断货，代购加价近百元

9月24日，山姆APP显示，二十多款月饼，价格从35.9元到329元不等。其中十二款显示"补货中"，包括298元的美心香草味流心奶黄月饼、258元的广州酒家低GI月饼礼盒、69.9元的帕特宠物月饼等。

低糖、杂粮类产品是断货主力。超市今年重点铺了百鸟鸣月低糖月饼礼盒（238元）、低糖奶黄金桂味双拼（168元）、高纤杂粮月饼（158元）等健康线产品。其中广州酒家低GI月饼的升糖指数小于55，属于低GI级别。

断货催生了代购加价生意。有代购对百鸟鸣月低糖月饼礼盒加价68元出售，迷你奶黄月饼加价51元，部分代购一盒月饼加价近百元。代购加价后的月饼也显示售罄。

不过，线上售罄不代表线下也没货。山姆工作人员解释，线上"极速达"对应的是仓库库存，与门店库存分属两套体系，线上需求量大导致页面显示售罄，但门店大部分款式仍有货。

不只是山姆。盒马也上架了低糖奶黄金桂味双拼（168元）、低糖杂粮坚果月饼（168元）、宠物月饼（39.9元/盒）等产品。

数据能说明问题。电商平台数据显示，今年"低糖月饼"搜索量同比暴涨320%，"健康月饼"销量增速接近6倍，73%的消费者下单前会翻看配料表，优先选低糖、零添加、药食同源类产品。

传统高端礼盒的日子确实不好过。千元以上礼盒销量同比下滑约76%，500元以上礼盒在常规渠道的占比从2023年的7.2%降到2025年的1.8%。68元到200元的平价礼盒占比升至60%以上，成了绝对主流。

更关键的变化是消费用途。今年消费者买月饼，"和家人分享"占55.9%，"自己吃"占50.4%，均超过了"送礼"的42.5%。月饼正在从"社交货币"回归成一块点心。

广州酒家、元祖股份、稻香村等月饼上市企业，今年也都把研发重心转向了减糖减油、药食同源方向。