文|南煜

明星子女走带货这条路，说实话不好走，可能刚开始是有些得天独厚的优势，但越到后面，优势越小。

内娱就有很好的现世报，同样是明星女儿带货，而金龟子的女儿被网友追着骂。

赵本山的女儿球球近些年的口碑却是越来越好了。

之所以会出现这样的情况，其实和观众没什么关系，而是她们各自走的路根本就不一样。

俩姑娘的带货路

先说说金龟子的女儿王逸宸，前阵子她正式开播带货，一开始热度还挺高。

毕竟金龟子是好多人的童年回忆，大风车、金龟子毛毛虫，陪着几代人长大，大家都冲着这份情怀点进去，想支持一下。

结果播了没几场，骂声就上来了，这是为什么？最简单的就是选品和价格问题。

大家上网买东西看的是什么？不就是价钱和性价比吗？

卖的东西不便宜，性价比不高，好多人买完觉得不值，就是在卖情怀。

再就是她总把妈妈挂在嘴边，三句话不离金龟子，张口闭口我妈怎样怎样，连直播间标题都带着金龟子女儿的标签，引流全靠妈妈的名气。

观众本来是冲着童年回忆来的，结果感觉被当成了韭菜，时间长了，自然就反感了。

说她自己没本事，全靠妈妈的名气捞钱，骂声越来越多，口碑直接跌到谷底。

再看赵本山的女儿球球，她其实很早就开始做直播了，一开始骂声也不少。

大家都说她靠爹、啃老，拿着赵本山的名气赚钱，前几年争议特别大，干啥都有人挑理。

说她离开赵本山啥也不是，就是个富二代出来玩票，可这两年，风评慢慢变了。

她自己开公司、做供应链，选品、定价都亲力亲为，从美妆到零食到日用品，品类一点点扩，团队也越来越正规。

直播的时候很少拿父亲炒作，也不天天把赵本山挂在嘴边，有人问起父亲，就说说家常，不会借着父亲的名头卖货。

东西实在，价格也公道，慢慢的，买过的人都觉得还行，加上她性格直爽，有啥说啥，不玩套路，路人好感度越来越高。

最近这段时间，口碑更是涨了不少，从一开始的全网骂，到现在越来越多人认可，确实不容易。

其实俩人起步的时候，处境差不多，都是顶着父母的光环进入大众视野，都是一开始被质疑靠父母。

可走着走着，就分出了高下，一个越骂越想靠妈妈证明自己，结果越靠越反感，一个默默做事，慢慢用成绩说话，反倒扭转了口碑。

这就让人好奇了，同样是明星女儿，她们两人差距到底在哪里？

差距到底在哪

简单来说就三点，第一，姿态不一样。

金龟子女儿给人的感觉，有种自带的优越感，好像我妈是金龟子，我出来带货，你们就该买账。

站得高，自然容易引起反感。

球球呢，一开始就承认父亲的光环，但也坦言自己要做事，不端着，不装，跟粉丝像唠家常一样，姿态放低了，观众反而容易接受。

第二，有没有真东西，观众反感的从来不是星二代带货，是光靠名气、没点真东西的割韭菜。

金龟子女儿刚开播，选品、供应链都没摸透，就急着变现，观众买了一次觉得不值，自然就骂。

球球做了这么多年，从选品到售后都有自己的团队，踩过坑也改过，慢慢做出了口碑，大家自然愿意相信她。

还有消不消费父母，这是最关键的一点。

金龟子女儿三句话不离妈妈，全程靠情怀引流，观众看多了就腻，觉得你除了妈啥也不是。

球球现在很少拿父亲说事，甚至有意避开，直播就是好好卖货，不拿赵本山当噱头，越是不消费，大家反而越尊重。

毕竟大家买的是东西，不是情怀，情怀用一次两次还行，用多了就不值钱了。

还有人说，球球毕竟在这行摸爬滚打了这么多年，懂规矩，而金龟子女儿刚入行，太急着证明自己，反而适得其反。

可急归急，不能把观众当傻子，真东西没拿出来，光靠父母的名气，走不远。

其实不止是带货，做人也是一个道理，父母的名气是敲门砖，能帮你打开门，

门打开了，能不能站住脚，还得看自己的本事。

光靠父母的名号撑着，撑得了一时，撑不了一世，观众的耐心是有限的，一次两次可以给你面子，次数多了，也就不买账了。

星二代的身份，是优势也是负担，大家对你的期待本来就高，做得好是应该的，做得不好就是没本事。

所以越是顶着光环，越得拿出真东西来。

星二代的口碑题

其实不止她俩，好多星二代都栽在带货上，总觉得靠着父母的名气，就能轻轻松松把钱赚了。

可观众心里都有数，你是真踏实做事，还是想割一波韭菜，一眼就能看出来。

父辈的名气是敲门砖，也是双刃剑，用好了，能帮你起步；用不好，反而会招更多骂。

因为大家对星二代的要求，本来就比普通人高，你顶着父母的光环出来，就要拿出配得上这份光环的东西。

光靠吃老本，早晚有吃完的一天，而赵本山女儿口碑能反转，不是因为观众变宽容了。

是她用了这么多年，慢慢证明了自己不是只会啃老。

从一开始的全网嘲，到现在的口碑暴涨，中间踩了多少坑、付出了多少努力，只有她自己知道。

金龟子女儿被骂，也不是观众针对她，是她一上来就想靠情怀变现，太急了，忘了路要一步一步走，饭要一口一口吃。

星二代的身份是优势，但不是永久的护身符，能不能站住脚，最后还得看自己的本事。

观众的口碑，从来都是自己挣来的，不是父母给的。

明星子女走带货这条路其实可以参考赵本山女儿和宋丹丹儿子，他们做的都不错，都是用口碑去留住大家，而不是“我妈，我把是谁谁谁。”