义乌的继承者们②从“这么丑我不卖”到爆卖5万件，葫芦娃也能这么潮！

潮新闻 记者 肖淙文 通讯员 陈秋池 吴峰宇

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编者按：
不久前，在杭州潮流地标天目里，一场义乌新品主题市集，颠覆了不少消费者们对 “厂二代”“店二代”的印象：他们不再只接单代工卷价格战，而是定义产品、抱团重构、勇闯新赛道。潮新闻推出系列新媒体产品“义乌的继承者们”，走近这群年轻人，看他们如何重新定义“义乌制造”。

义乌国际商贸城一区四楼，名为“圆登登”的手作饰品店里，一座“葫芦山”堆到了天花板：画着表情包的、扎着小辫子的、烙着潮流梗的，每只都独特又讨喜。

被吸引进店的人大概很难想象，这些潮味十足的葫芦，两年前刚被引进时，换来的是一句嫌弃。“我妈说葫芦寓意好，叫我来卖。我说这么土，我才不卖。”95后主理人丁星月说，葫芦是妈妈梅冠春引进的，父母做外贸饰品起家，是实打实的“厂一代”。她留学回来后接手铺面，从串珠、水晶、编绳一路试过来，生意一直不温不火，直到2024年撞上“土葫芦”。

反差成了最好的卖点。“大家印象里葫芦是传统的，但我们这一代卖的是审美。”她的改造思路很直接：加上色彩，把葫芦彩绘和编绳结合。圆滚滚的葫芦，就画上“把把胡”的麻将吉祥话，做成手把件；葫芦顶端开口，插上一把桃木剑，被年轻人当作护身符贴身带……“新品一上就很多人喜欢，都觉得很新奇，没见过。”中国传统元素里的葫芦，就这样被她做成了独一无二的潮品，单款的葫芦编绳最高卖出5万多条。

卖货的渠道，她也不走寻常路。社交媒体上，她亲自出镜，不挂链接，只拍自己忙碌的守店日常，“售卖的是我的IP”，引流来的八成是批发商，大部分还成了回头客。

而让她站住脚的秘密，是永不停歇的上新。门店上千种手作饰品，设计师都是丁星月。她的时间表以深夜为起点：晚上刷社交网络找新款元素，脑子里冒出想法立刻记进备忘录，第二天配色、配料、分发，打样，“一天至少出三四个新品，多的时候十几个。”

这样快节奏的创新，灵感哪里来？

“学习，永远在学习。”她的灵感输入来源广泛：书什么都看，播客见缝插针地听，产品文案和图让AI帮着润色。一个点子，从有想法到落地，最慢不超过72小时。

面对连轴转的工作节奏，她却很少觉得累：“父母辈都是这样忙过来的。做喜欢的东西，越干越喜欢。觉得累是缺少正反馈，这个地方没有，就换一个突破口，总能获得正反馈。”她的产品比传统饰品附加值高10%左右，供给批发商的不只是单一产品，还有销售思路——产品核心卖点是什么，怎么陈列，什么做引流都会一并传授，这是她积攒回头客的秘诀。

如今52岁的妈妈仍是她的“手”，所有设计思路都由梅冠春亲手打成样，再分发到全国各地农村来料加工点生产。从“这么土我不想卖”，到把葫芦做成年轻人追捧的文创爆款，丁星月用行动定义了“继承者”——不是接手一门老生意，而是接过生产链，换个卖法。父母辈留下的资源渠道，加上新一代人的审美和网感——土与潮之间，只隔着一个肯动手动脑去改造的人。

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