“五新”开道•风华正“贸”系列报道①丨稳存量、扩增量、新业态，助推“淮品出海”！

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在全球贸易大环境下，淮安外贸实现了逆势上扬、量质齐升，这背后是一套清晰的增长逻辑：以制造强基稳住存量基本盘，以主体引育激活增量新动能，以业态创新打开外贸新通道。

稳存量——

守牢基本盘 激活内生力

日前，记者走进淮安源通制帽有限公司的生产车间，机器轰鸣不息，印有全球知名品牌logo的成品整装待发。“二十多年来，我们深耕外贸赛道，产品远销多国，出口业绩常年稳增。”公司行政总监费艳介绍，自2002年落户涟水以来，当地政府及商务部门的扶持贯穿企业发展全周期，从快速落地的纾困补贴，到常态化政策宣导、金融培训，再到协调银企对接优化业务流程，精准服务直达需求，为企业向东盟、欧洲、日本等市场拓展提供了坚实支撑。

稳外贸，骨干企业是“压舱石”。不同于“大水漫灌”的帮扶模式，淮安的稳企之道在于“精准滴灌”——建立重点外贸企业动态跟踪体系，制定“三张清单”，对60家亿元以上企业实行“一对一”包联；联合海关、税务、外汇、银行等开展“护企出海”系列培训，为企业提供汇率避险、出口信保、合规经营等全方位服务，切实降低企业出海经营风险，让企业“稳得住、长得大”。

扩增量——

培育新主体 拓宽增长极

稳住存量是“守成”，做大增量是“谋远”。

江苏淮海型材科技有限公司的外贸办公室里，工作人员正熟练回复海外客户咨询，摆放在墙角的型材样品即将发往东南亚。谁能想到，这家深耕国内建材市场十余年的企业，两年前还对“出海”一窍不通。“国内竞争激烈，之前想转型却不懂外贸流程。”该公司外贸部负责人刘静源坦言，后来在商务局的专属帮扶下，他们跨过了门槛。“从流程培训、人才对接，到展会补贴、现场指导，政府部门全程护航，助我们拿到了第一笔海外订单。”

为让新主体“敢出海、会出海”，淮安建立外贸潜力企业培育库，为有出海意愿的本土企业提供全流程业务培训与市场资源对接。如今，一批长期深耕国内市场的本土企业，在政策引导与全流程帮扶下，顺利打破“内贸思维”壁垒，完成从内销到内外贸一体化发展的跨越，从零起步，快速成长，为淮安外贸发展注入源源不断的新鲜血液。

值得关注的是，这些新主体并非简单的“数量扩容”，更带来了“结构升级”——高新技术企业占比超一半，产品涵盖高端装备、新材料等领域。“增量+提质”的双重效应，让淮安外贸增长更具韧性，也为未来发展积蓄了强劲动能。

新业态——

探索新模式 开辟新赛道

“以前做OEM代工，一件工具只赚几块钱加工费；现在做跨境电商，直接面对消费者，利润翻了三倍，还能自主优化产品。”在淮安市昱创工具有限公司跨境电商运营车间里，运营人员紧盯线上平台，工人忙着打包发往北美的手动工具。该公司财务部负责人梁月亚告诉记者，企业转型过程中，市、区两级商务部门搭建起全周期培育体系，不仅联合电商平台推出免费线上运营课程，常态化开展专项培训，还组织海外知识产权维权法律讲座，出台境外商标注册专项补贴政策，切实减轻了企业品牌建设的资金负担。

针对跨境电商发展，淮安建立了周调度、月通报工作机制，每周举办2场跨境电商培训及主体孵化活动，组织企业赴广州、深圳参加跨境电商交易会，全力推动跨境电商全域均衡发展，努力让新业态的发展红利惠及更多市场主体。

市商务局相关负责人表示，将持续锚定“引育新主体、开拓新市场、发展新模式、探索新通道、开发新产品”工作主线，以制造强基、以创新破局、以服务护航，持续激活开放型经济内生动力，推动“淮安造”扬帆出海、畅行全球。

记者 王舒 吴海涛

视频 周伟

制图 杨昕玥

通讯员 王婷