中秋国庆作为白酒行业全年最重要的消费窗口期，既是检验企业渠道底盘韧性的试金石，也是品牌实现年度目标冲刺的关键战场。2026年双节来临之际，作为中国凤香型白酒的开创者与引领者，西凤酒打出一套“渠道向内压实、品牌向外破圈、营销直达消费者”的组合拳。

从内部多区域召开业绩冲刺会议锚定四季度动销目标，到终端落地“瓶瓶有奖”消费者激励活动激活宴席、家宴、朋友聚餐多元消费场景，再到外部借助高铁冠名、全国行业酒博会、本土文化赛事等多元传播载体，搭建立体化品牌传播矩阵。

在行业存量竞争、增长逻辑由渠道驱动转向消费驱动的大背景下，西凤酒的中秋国庆旺季布局，为老牌名酒如何平衡短期冲刺与长期品牌建设，作出了全新的时代回答。

01 多区域吹响冲刺号角 把旺季责任落到市场一线

中秋国庆旺季营销之战，可谓是兵马未动，调度先行。名酒品牌要想实现市场良性增长，首先需要营销体系统一思想、压实责任，明确作战路径。9月上旬，西凤酒密集召开多场营销工作会议，从本土大本营到省外重点市场，再到公司内部事业部月度复盘，层层部署四季度以及双节营销工作，构建起自上而下的冲刺体系。

9月9日，西凤酒陕西市场2026年度业绩冲刺会议于营销中心召开。陕西作为西凤酒的根基大本营，是品牌基本盘的压舱石。会议立足省内市场实际，明确抢抓双节消费黄金机遇，强化核心城市西安、宝鸡市场优势，打造区域样板标杆，优化渠道运营体系，保障经销商与终端门店合理收益。

省外样板市场同步吹响攻坚号角。9月7日，西凤酒河南分公司2026业绩冲刺会议在郑州举行。河南作为白酒消费大省，也是西凤酒全国化布局的重点标杆市场。会议结合河南本地消费习惯、渠道结构，明确双节阶段市场建设路径，强化厂商协同，充分调动经销商、烟酒店、商超、餐饮等全渠道积极性。

9月14日，西凤酒营销管理公司、发展公司、红西凤事业部联合召开月度工作会议。会议站在公司全局高度研判行业趋势，重点部署四季度整体工作方向：抢抓四季度白酒消费窗口期，聚焦市场端品牌氛围打造，搭建立体化宣传矩阵，持续提升区域品牌曝光与消费者认知，依托品牌势能拉动终端动销，推动市场稳步增量。

从省级区域市场专项冲刺会，到各事业部联合月度复盘，一系列会议释放出清晰信号：西凤酒的旺季作战，是营销全体系协同作战。对内统一目标、压实责任；对外聚焦终端、服务渠道、贴近消费者，追求健康可持续的市场发展模式，为中秋国庆双节营销筑牢组织保障基础。

02 激活多元消费场景 拉开终端开瓶动销

在白酒行业转型浪潮之下，营销重心正在从B端渠道向C端消费者转移。今年双节，西凤酒重磅推出多项消费者扫码活动，活动周期覆盖整个中秋国庆销售旺季。

不同产品线设置差异化激励，兼顾大众基础盘与重点利润单品。红西凤系列推出“喝红西凤，赢华为MateX7折叠屏手机”活动，活动周期从9月5日延续至10月31日，奖品为华为MateX7折叠屏手机，全国限量1000部。老绿瓶系列同步开启“中秋国庆喝老绿瓶，大奖赢不停”活动，最高可得188元现金红包，活动时间为9月15日至10月18日。金奖老绿瓶系列最高可得1398元现金红包，红盖老绿瓶最高可得298元。酒海陈藏系列与七彩西凤系列则以“再来一瓶”为核心奖品。

在食品新观察看来，这套扫码有奖体系有着清晰的市场逻辑：

一是全价格带覆盖，兼顾不同消费人群。从经典老绿瓶大众光瓶，到百元酒海陈藏、七彩西凤，再到高端产品红西凤系列，让每一类消费者购买西凤产品都能参与福利活动，强化消费获得感；二是深度贴合双节消费场景，宴席聚餐大量开瓶，扫码中奖可以制造社交话题，形成口碑自发传播，带动更多家庭选择西凤酒。

尤为重要的是，对于西凤酒的合作盟友而言，消费者参与扫码活动，会直接带动门店走量，提升门店经营西凤产品的积极性，进一步巩固厂商、终端、消费者三方良性关系。

有行业观点认为，在当前市场环境下，只有让消费者愿意主动购买，渠道才有持续经营信心，西凤酒本次双节C端营销活动，正是抓住了这一行业底层逻辑，把资源直接投向消费端，打通从品牌、渠道到消费者的完整链路。

03 线上线下立体传播 构建名酒多维声量矩阵

旺季市场比拼，销量是结果，品牌势能是底层支撑。今年9月以来，西凤酒同步开启高密度、多元化品牌传播动作，行业展会、交通媒介、本土文化赛事多点开花，对内夯实本土文化根基，对外拓展全国品牌影响力，以品牌势能反哺市场销售。

1、亮相全国行业展会，讲述凤香名酒故事

行业博览会，是名酒对外展示品质实力、开展行业交流的重要平台。9月11日—13日，第十五届中国（贵州）国际酒类博览会于贵阳举办，西凤酒作为中国四大名酒应邀参展，面向全国乃至全球客商、消费者，展示凤香型白酒独特工艺魅力，传播三千年无断代酿酒文化，向行业传递西凤酒的品质底气与文化底蕴。

回溯8月29日，2026中国杏花村国际酒业博览会在山西汾阳盛大启幕。西凤酒再次亮相全国性酒业盛会，与全国白酒同仁同台交流，共同探讨白酒产业传承创新、高质量发展路径。对于老牌名酒而言，参加全国酒博会早已不再局限于简单招商，更重要的是行业层面价值对话，强化凤香型在全国白酒版图中的辨识度，扩大西凤酒在外省市场的品牌认知基础，为省外样板市场建设营造良好的消费基础与产品口碑。

2、高铁冠名重磅落地，打造流动的品牌名片

9月17日，“红西凤·公元陆壹捌高铁冠名发布仪式”在郑州东站盛大举行，成为西凤酒9月品牌传播的重磅事件。本次高铁冠名合作，让西凤酒传播版图得到进一步拓展，覆盖全国21个省、直辖市、自治区，辐射100余个高铁站，近20组冠名列车，构建起规模化的高铁在途传播网络。

高铁作为国内流量最高的大众交通载体之一，中秋国庆双节恰好是国民出行高峰，海量旅客流动，为品牌带来巨大曝光量。列车车身、车厢海报、座椅头枕、站台大屏等多媒介组合，将红西凤·公元陆壹捌高端产品形象植入大众出行场景，跳出传统酒水广告局限，打破地域壁垒。郑州地处中原腹地，也是西凤酒重点深耕的河南市场，发布仪式落地郑州东站，实现品牌传播与重点市场建设双向赋能，助力品牌在中原市场深度渗透，同时辐射全国流动人群，持续放大西凤名酒影响力。

3、创新潮流体验，拉近年轻消费者与品牌关系

名酒的发展，离不开对消费群体的持续深耕。西凤酒“FENG潮长安”“FENG潮泉城”潮玩夜系列活动相继落地。活动将三千年长安风华与西凤酒千年凤香相融，打造国风、美酒、潮玩相融的沉浸式夏夜盛会，以新潮互动对话年轻消费者，打造沉浸式凤香潮玩新体验，将西凤品牌与各地城市青年潮流夜生活深度绑定。

对于核心市场来说，这类潮流体验活动持续运营，不断强化消费者对于西凤酒凤香品牌的心智认知，夯实年轻群体基础，让品牌不止停留在广告海报，更融入各地年轻人休闲社交生活，为宴席、朋友小聚等多元消费场景筑牢情感根基。

纵观9月以来的品牌动作，可以看出西凤酒清晰的传播策略：一方面走出去，借助全国酒博会、全国高铁网络，面向全国市场输出名酒价值；另一方面创新品牌营销思维，依托西凤酒潮玩夜系列活动，让更多消费群体全方位感知到西凤酒的魅力，最终实现品牌传播与双节旺季销售相互赋能.

04 从西凤中秋国庆双节布局 看中国名酒旺季突围路径

透过2026年中秋国庆前夕西凤酒整套市场与品牌动作，可以窥见老牌名酒在存量时代的旺季突围逻辑，对行业具备一定借鉴意义。西凤酒本次双节，一边落地扫码有奖直面消费者拉动动销，另一边持续投入高铁、行业展会等品牌建设项目，做到促销拉动销量，品牌筑牢价值，短期冲刺不牺牲长期品牌资产，实现销量与品牌同步向前。

此外，西凤酒通过多场内部冲刺会议，统一营销团队思路，做好渠道服务保障，保障渠道合理收益；同时把营销资源向C端倾斜，扫码有奖直接惠及消费者，改变过去资源大多沉淀渠道的模式，打通B端、C端双向链路，实现厂商、渠道、消费者多方共赢。

大本营做厚度，省外市场做深度，市场布局张弛有度。陕西大本营持续精耕细作，夯实群众基础；以河南为代表的省外样板市场集中资源重点突破，配合高铁等传播手段提升区域认知，不盲目追求全面铺市，走高质量样板复制路线，契合当下存量市场理性发展趋势。

当然，旺季营销布局完成之后，市场最终成效，还要看后续终端落地执行效果。扫码活动能否在万千终端门店做到宣传到位，品牌传播势能能否顺利转化为终端购买行为，经销商团队、一线业务人员能否把各项政策扎实落地，都是接下来市场工作关键所在。四季度的市场表现，也将进一步检验西凤酒这套“渠道+消费者+品牌”三位一体运营模式的实战效果。

但毋庸置疑的是，作为传承千年的中国四大名酒，西凤酒坚持以品质为根基，以消费者为中心，兼顾短期市场冲刺与长期品牌建设。后续，随着各项旺季举措持续落地，凤香名酒有望在存量竞争时代持续释放增长动能。