川子唢呐燃爆武侠城！万岁山年卡上涨50%稳了？游客粘性或已建立

根据公开数据显示，清明上河园旅游年卡的常年保有量在10万张左右。

如果从2025年以来平季园区游客数量（仅从直观感受，无客观数据支撑）上对比，万岁山武侠城的旅游年卡数量大概率是要超过清明上河园的。

从万岁山武侠城年卡政策来看，在2024年12月底以前，对本地人的优惠举措为“100元双年权益”，对外地游客为单年100元。从2025年1月起，年卡政策统一至“三景区联动权益”（2025年初升级为含翰园碑林、开封城墙的套票），价格不变，不再区分地域。最新调整是从100元调至150元，涨幅达50%（从2025年10月执行）。

万岁山武侠城调整门票价格的原因主要在于江湖艺术街区（粮食五库区域）场景的扩容以及每日超千场的演出阵容。之所以选择提前半年公示，原因之一是因为江湖艺术街区和演出节目体系将在2025年9月底完成。原因之二是因为根据《旅游法》第四十三条：景区提高门票价格应当提前六个月公布。

（一）

大幅调整年卡价格，大概率会面临价格敏感型客群的流失。但与此同时，如果能通过价格杠杆达到调节客流密度的目的和带来更优质的体验，合理涨价也必然会得到一部分年卡用户的支持。这也是此次公布调价方案以来，支持成为市场主流声音的原因。

从某种程度上来说，万岁山武侠城的年卡是建立在性价比三日门票的基础上的一种更性价比的选择，80元买门票玩三天，100元买年卡玩一年。所以，这也是大多数人支持年卡提价的原因所在。

单从价格上来讲，100元/年和150元年甚至是300元/年，500元/年在整年家庭消费或个人支出中基本上可以忽略不计。从这一点上来说，部分游客追求的是：不仅要钱花的“看着值”，在实际体验上“也要值”。

从景区的角度来说，因敏感性用户流失损失的“收益”，需要用对万岁山武侠城年卡更有认同感的用户来弥补。一是靠价格的提升，二是靠重游率（多次入园后的二次消费）。

从目前万岁山武侠城的场景和内容的更新迭代速度来看，对旅游年卡用户的长期黏性和重游率是具有极强吸引力的。这一点，从万岁山的江湖音乐节足以看出。固定的场景，流动的音乐嘉宾，频率甚至可以达到一周一换和大型节假日一天一换，足够和年卡用户完成情感绑定。

万岁山江湖音乐广场可视为从原万岁山武侠城景区向新扩容的江湖艺术街区（新东区）战略迁移。自2025年3月以来，该场地已连续举办多周末音乐专场，首秀嘉宾金莎创下近万客流峰值，近期川子唢呐专场亦维持数千人规模。从现状来看，作为新东区扩容后运营成本大概率最高的特色组团，其客群吸附力在新东区也是最强的。

以川子唢呐专场为例，虽主角专业度无可挑剔，但暖场环节如“万岁山男团”等更能感受到“万岁山武侠城真爱粉”的狂热度。

从歌曲串烧及现场合唱参与互动度来看，较高热度的分别包含：还珠格格主题曲之一《当》、张信哲《过火》、许嵩《有何不可》等。

川子唢呐的唢呐演奏共计包含“云宫讯音”、“沧海一声笑”、“年兽”、“The Spectre”等多首，出场表演时间超过40分钟。

近千游客的全场蹦迪，是万岁山武侠城较开封其它景区独特甚至唯一的辨识度。

（二）

在旅游年卡价格与清明上河园基本持平以后，终身卡的优势使得清明上河园的倾斜政策更为显著（终身卡的价格是年卡的4倍左右）。从目前来看，万岁山武侠城暂未推出年卡。

和万岁山武侠城不同的是，尽管清明上河园近期也刚上线“一票游三园”，但其核门槛设定为必购《东京梦华》演艺票（基础票价298元）。从某种程度上来讲，这或许也体现出了清明上河园清晰的战略路径。

其一、演艺驱动型增长模式。

室外大型演出是现有的东京梦华。室内大型演出或是“千里江山图”。

根据相关信息来看：清明上河园正在筹备大型传奇剧节目《千里江山图》；清明上河园正在筹备一个能够容纳3000人的大型室内剧目；《千里江山图》节目总投资达到5亿元左右。

可以预见的是：千里江山图大概率是未来清明上河园的核心演艺节目。所以，从4月中旬以来到此次五一小长假，以“东京梦华含景区三日游”的运营策略也是为未来上线“千里江山图”进行“压力测试”。因为，如果按5亿的总投资规模测算，则必然倒逼“基础票+双剧联票”的产品重构，必须建立“必看演艺驱动深度消费”的商业模型。

其二、宿游联动生态闭环。

清明上河园的住宿配套也将同步扩容，在现有住宿区满庭芳的基础上，未来还要计划在新建300间。

其三、高净值小团体客群定制服务矩阵。

如，在《岳飞枪挑小梁王》的场地设置VIP观演包厢、《大宋东京保卫战》专享游船坐席、球幕影院和大宋皇家乐园、爱雅宋等热门排队场地的免排队快速优享体验。

从省内另一个景区来看，只有河南的年卡体系更多元化，包含从690元到1090元三种价格体系和四类年卡体系。其中，售价690元的年卡分为惊蛰卡和谷雨卡，惊蛰卡限制大型节假日（五一、国庆、春节等）进入园区。谷雨卡限制在工作日，但包含主剧票兑换权益3次。售价890元的小满卡包含主剧票兑换权益3次，同时扩展至仅限制大型节假日（五一、国庆、春节等）进入园区。售价1090元的芒种卡全年不限制出入，但依然限制主剧票兑换权益3次。

但年卡的设计跟景区的类型，消费客群的特征也有着极强的关联。

（三）

此次价格调整使万岁山武侠城年卡与单次门票的价差从微妙的20元拉升至稍具分水岭意义的50元。对于景区运营而言，这不仅是对用户群体的主动筛选机制，更是商业策略的精准升级——当单次门票（100元/3日）与年卡（150元/365日）的性价比梯度形成结构性差异，价格杠杆将有效引导两类消费决策：高频用户加速向年卡转化，低频用户回归单次消费。

尤其是节假日客流峰值期，现行政策中“年卡无限次入园”与“单次票单日禁返”形成对冲矛盾——当价差仅20元时，大量单日游客也能接受年卡作为“高性价比单次票替代品”，导致年卡沦为门票倾销渠道。而50元价差的建立，将迫使这类价格敏感型客群回归门票消费体系，从而释放被挤占的景区承载力，为真正具备高频游玩需求的年卡用户创造更优质的体验空间。

（四）

特别需要指出的是，大多数的开封市民并未直接享受到文旅产业的红利，反而是承担着在节假期因超负荷运转的代价——交通瘫痪、生活动线受阻、公共资源挤占等问题已形成持续性困扰。

作为开封的景区，当然有必要对开封本地市民推出限定优惠。并且以当前的开封、开封的市民对开封文旅产业的支持力度来看，也完全配得上这份限定优惠。

从景区方面来说，这是对在地居民包容支持的实质性回馈，也是平衡文旅经济与社会效益的必要举措。唯有让更多的市民更为真切地感受到文旅产业的好，文旅产业才能在开封有更好的群众基础。

注：尽管多年以来，多次办理过清明上河园的年卡，最近一年才办的清园终身卡和万岁山武侠城本地双年卡。但我始终以为年卡仅限开封本地市民使用——这一认知偏差源于传统景区年卡（如很多年之前办理过的开封旅游年票）多与户籍绑定的惯性思维。因此，每逢节假日见景区闸机前年卡用户鱼贯而入，总困惑“开封市民出游热情竟如此高涨”。直至今日方知，年卡为全域开放。