在国内文旅市场中，擅长营销、追求短期收益的景区不在少数，但能将 “盈利” 与 “留客” 深度融合，展现出长期运营远见的景区却并不多见。开封万岁山武侠城景区，凭借其独特的运营思路，打破了传统景区 “高门票、高物价、低复购” 的模式，成为众多游客心中 “聪明且值得推荐” 的目的地。一位游客在首次到访后，便对其运营模式印象深刻，从最初对 80 元门票的疑虑，到连续游玩两天后的认可，再到对景区物价、年卡政策及服务的称赞，全方位展现了这座景区的独特魅力。了解万岁山武侠城的运营逻辑，不仅能为游客提供更优质的出行参考，也为国内景区的可持续发展提供了有益的借鉴。 
一、初遇万岁山：80 元门票引发的 “疑虑与改观”
（一）门票价格的 “反差感”
这位游客初次听闻万岁山武侠城，是通过朋友的推荐。朋友当时神秘地表示 “要带他去一个聪明的景区”，这让他对此次出行充满期待。抵达景区门口，看到 80 元的门票价格时，他却产生了疑虑：“这样的价格，真能玩三天？会不会是景区的营销噱头，实际体验满是‘坑’？”
在他的过往经历中，许多景区的门票价格与体验不成正比 —— 部分 200 元以上门票的景区，不仅可玩项目有限，还存在强制消费、体验感差等问题。因此，对于万岁山武侠城 80 元可玩三天的政策，他起初并未抱过高期望，甚至做好了 “凑数式游玩” 的心理准备。
（二）表演体验打破 “刻板印象”
然而，入园后的首个体验便打破了他的疑虑。刚走进景区不久，他便被《三打祝家庄》的马战表演吸引。表演现场，演员身着古装铠甲，骑着骏马在场地中穿梭，战马奔腾时的马蹄声、兵器碰撞的清脆声响，再加上 “哐当” 一声炸开的响炮，瞬间将观众带入武侠场景。就连平时不爱热闹的朋友，也忍不住激动地拍着大腿，专注地观看表演。
看完马战，他计划转场去看另一项热门表演《飞云浦》，却发现表演场地外早已排起了长队。此时，一位身着宋装的工作人员微笑着走上前，耐心地告知：“明天上午十点还会有一场《飞云浦》表演，您可以记好时间再来，避免错过。” 工作人员的热情与贴心，让他感受到了景区的细致服务。
原本计划仅玩一天的他，在朋友的劝说下 ——“晚上的打铁花表演千万别错过”，决定留下来继续游玩。第二天晚上，当 1600℃的铁水被匠人奋力泼向空中，瞬间绽放出金灿灿的火花，如同星河坠落人间，周围的游客纷纷举起手机记录这一震撼场景，欢呼声此起彼伏。
出园时，他听到两位年轻姑娘的对话：“下周还得来，这次没挤进去看《武松打虎》，太可惜了。” 这一刻，他才真正明白：万岁山武侠城的 80 元门票，并非单纯的 “售票”，而是通过 “让游客意犹未尽”，留下 “再来的念想”，这种运营思路，远比单纯追求高门票收入更具远见。
二、物价管理：景区里的 “亲民异类”
（一）餐饮价格的 “惊喜”
在景区游玩期间，餐饮消费的体验让他再次感到意外。中午时分，他感到饥饿，打算买一碗面充饥。走到景区内的小吃摊前，看到价签上 “10 元一碗” 的标注时，他又一次愣住了 —— 这个价格，与景区外胡同里的面馆价格完全一致，甚至碗底还卧着两片新鲜青菜，分量十足。
随后，朋友想买一瓶冰红茶解渴，在景区内的便利店拿起商品一看，价格仅为 3.5 元，与市区超市的售价毫无差别。更让他印象深刻的是一位卖棉花糖的大爷：当他试探性地询问 “能否便宜一点” 时，大爷笑着摆摆手，温和地说：“咱这价格不蒙人，明儿你来买，还是 5 块钱，童叟无欺。”
（二）对比过往：物价差异凸显 “诚意”
这样的物价水平，与他此前在其他景区的经历形成了鲜明对比。前两年，他曾去过某海边景区，一瓶普通矿泉水售价高达 10 元，一根烤肠卖到 15 元，当时的他只能紧紧攥着钱包，小心翼翼地消费，生怕被 “宰”，游玩体验也因此大打折扣。
而在万岁山武侠城，无论是餐饮、饮品还是零食，价格都与景区外市场持平，甚至部分商品价格更低。这种 “不赚游客‘差价’” 的定价策略，让游客无需在消费时 “提心吊胆”，可以放心大胆地购买所需物品，极大地提升了游玩的舒适度与满意度。
（三）民宿老板的 “揭秘”
在与景区周边民宿老板的交流中，他进一步了解到万岁山武侠城的运营逻辑。民宿老板笑着说：“每到周末，景区门口的本地车辆能从景区排到路口。很多开封本地人买一张 80 元的三天票，今天带父母来玩，明天带孩子来体验，80 元愣是玩出了‘分段消费’的效果。景区的人气能不火吗？”
老板解释道，景区通过降低 “消费门槛”，让游客愿意多次前来，看似短期内 “少赚了钱”，实则通过增加游客的复购率、提升口碑，实现了长期盈利。这种 “放长线钓大鱼” 的运营思路，正是万岁山武侠城区别于其他景区的关键。
三、年卡政策：把景区变成 “本地人的后花园”
（一）150 元年卡的 “高性价比”
万岁山武侠城的年卡政策，进一步展现了其运营的智慧。150 元的年卡不仅可无限次进入万岁山武侠城，还能免费进入翰园碑林、开封城墙等周边景区，这样的性价比，让许多本地人将其视为 “公园月票” 的升级版。
在景区湖边歇脚时，他遇到了一位带着孙子喂鱼的大妈。聊起年卡，大妈脸上满是笑容：“150 块办一张年卡，太值了！我每天早上绕着开封城墙遛弯，上午去翰园碑林看老伙计们写毛笔字，下午带孙子来这儿看小丑表演、喂鱼，天天来都不觉得腻。”
（二）学生年卡：打造 “露天自习室”
除了面向普通游客的年卡，景区还推出了 75 元的学生年卡。这一政策吸引了众多学生群体，不少学生选择在景区内的亭子里、树荫下背书学习。景区安静的环境、优美的景色，为学生们提供了舒适的学习空间，也让景区成为了独特的 “露天自习室”。
当游客将景区当作 “自己的地盘”，不仅会频繁前来，还会主动向身边的人推荐。这种 “以游客为中心” 的运营模式，让景区的人气持续攀升 —— 本地人常来，营造出 “热闹、受欢迎” 的氛围；外地游客看到景区人潮涌动，自然会产生 “这里值得一去” 的想法，进一步带动景区的客流量。
四、3000 + 表演：“故意让你看不完” 的复购秘诀
（一）海量表演的 “吸引力”
万岁山武侠城拥有超过 3000 个不同类型的表演，涵盖马战、武侠情景剧、非遗展示、互动体验等多个类别。他与朋友曾大致计算过：即使从上午 9 点到晚上 9 点，全程不间断地观看表演，一天最多也只能看 40 个左右，要看完所有表演，至少需要两个月的时间。
如此丰富的表演内容，让游客每次到访都能有新的体验 —— 这次错过《杨志卖刀》，下次会特意前来观看；孩子没赶上与 NPC 的互动，回家后会反复念叨 “再去一次”。这种 “看不完” 的设定，极大地提升了游客的复购率。
（二）民宿前台的 “观察”
景区周边民宿的前台告诉她：“很多游客都是‘二刷’‘三刷’万岁山武侠城。第一次来主要看马战、打铁花等热门表演；第二次专门体验夜场的灯光秀、沉浸式情景剧；第三次则会带父母来感受非遗文化，比如活字印刷、古法造纸等。”
正是通过这种 “多维度、全覆盖” 的表演安排，景区满足了不同游客的需求，也让游客有了 “多次前来的理由”。相比那些 “一次就能玩遍” 的景区，万岁山武侠城凭借海量的表演内容，成功留住了游客的心。
五、服务质量：“走心” 细节打动游客
（一）工作人员的 “主动与贴心”
在游玩过程中，景区工作人员的服务态度给她留下了深刻印象。朋友烟瘾犯了，四处寻找吸烟区，一位保洁阿姨看到后，立刻放下手中的拖把，主动上前带路，还贴心地提醒：“看完前面的《武松打虎》表演，从这边穿过去能近不少路，不用绕远。”
还有一次，一个小孩的气球不小心飞到了树上，孩子急得快要哭了。正在附近巡逻的工作人员，身着铠甲扮演 “士兵”，看到后立刻走过来，踮着脚努力将气球从树枝上够下来，还不忘逗孩子开心：“小勇士，你的气球回来啦！” 孩子破涕为笑，家长也连声道谢。
（二）对比其他景区：服务差距显 “诚意”
这样的服务细节，与他在其他景区的经历形成了鲜明对比。此前，他在某知名景区游玩时，向工作人员询问路线，对方只是不耐烦地指了个方向，连头都没抬；遇到问题想要投诉，也找不到明确的反馈渠道。
而在万岁山武侠城，工作人员不仅会主动提供帮助，还会关注游客的需求，用 “走心” 的服务让游客感受到温暖。当游客心里 “暖乎了”，回去后自然会向身边的人推荐：“万岁山武侠城真不赖，服务特别好。” 这种 “口碑传播”，成为景区吸引更多游客的重要助力。
六、运营智慧：懂人心才是 “真本事”
（一）不搞 “一锤子买卖”
他在游玩结束后总结发现，万岁山武侠城的 “聪明”，并非简单的 “低价策略”，而是真正 “懂人心”：80 元三天的门票，降低了游客的 “尝试门槛”，让更多人 “敢来”；亲民的物价，消除了游客的 “消费顾虑”，让大家 “愿花”；高性价比的年卡，培养了游客的 “消费习惯”，让本地人 “常来”；3000 + 的表演，制造了 “未完成感”，让游客 “惦记着来”。
景区不搞 “一锤子买卖”，而是将游客当作 “朋友” 对待，通过持续优化体验，让游客愿意多次前来，甚至主动推荐给他人。这种 “长期主义” 的运营思路，远比短期的营销噱头更能打动人心。
（二）对国内景区的启示
他不禁想到，国内部分景区过度追求商业化，频频因 “高门票、高物价、差服务” 被游客吐槽。如果这些景区能借鉴万岁山武侠城的运营智慧 —— 降低门槛、优化服务、注重游客体验，或许能摆脱 “游客吐槽、口碑下滑” 的困境，真正实现可持续发展。
在万岁山武侠城，游客感受到的是 “不憋屈” 的游玩体验：不用纠结门票是否值回票价，不用防备物价 “宰客”，玩得轻松、自在。而这种体验，正是每一位游客出行时最朴素的需求。当景区真正满足了这些需求，自然能赢得游客的认可与喜爱，在激烈的文旅市场竞争中脱颖而出。
夕阳西下时，他站在景区门口，看着仍在陆续入园的游客，不禁感慨：万岁山武侠城的成功，不是偶然，而是源于对游客需求的深刻理解与尊重。这样的景区，值得被更多人知晓，也值得国内其他景区学习与借鉴。
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