为啥万岁山是国内最聪明的景区？除了80元玩三天，还有更牛的秘诀

国内，会做营销、会搞钱的景区有很多，但要论聪明与远见，就目前而言，我觉得非开封万岁山武侠城景区莫属。

有人可能会说：“你真会吹牛”。

我想说的是，吹牛这事儿，要看怎么吹，如果人家是有真东西，我愿意毫无保留的“吹捧”它。

但前提是值得。

我记得第一次去万岁山，还是一个朋友带我去的。他当时还神秘兮兮的跟我说“带你去个聪明景区”。

到了万岁山武侠城景区门口，我瞅着80块的门票愣了——就这？能玩三天？怕不是有坑吧？

结果玩了两天，我才算明白：这哪是坑？这景区是把“赚钱的道儿”玩成了“留人的招儿”，比那些200块门票还拽的景区，聪明得能当教科书。

先说说那80块门票，你猜能玩多久？不是一天，是整整三天！

头天进园时我还嘀咕“准是凑数的小表演”，结果刚走两步就撞见《三打祝家庄》的马战，演员骑着马“哐当”一声炸了个响炮，我那不爱热闹的朋友都直拍大腿。

看完想转场去看《飞云浦》，才发现人早排满了，穿宋装的姑娘笑着递话：“明儿上午十点还有一场，您记着来。”

本来计划玩一天就走，架不住老朋友念叨“打铁花还没看呢”。

第二天特意留到晚上，铁水往天上一泼，金灿灿的跟星河似的，周围游客手机全举着。

出园时听见俩年轻姑娘说“下周还来，《武松打虎》没挤着看”——这才反应过来：80块哪是卖门票？是给你留个“再来的念想”。

别看万岁山好像亏了似的，其实人家聪明的很呢。

把门槛往低了拆，并且让你看的意犹未尽，游客反而愿意多来。

民宿老板说：“周末本地车能从景区排到路口——好多开封人买张三天票，今儿带爹妈，明儿带娃，80块愣是玩出了‘分段消费’，人气能不火才怪？”

更绝的是里头的物价，简直是“景区里的异类”。

晌午饿了想买碗面，瞅着价签我又愣了：10块一碗，跟景区外胡同里一个价，碗底还卧着俩青菜。

我朋友要喝冰红茶，便利店拿出来一看——3块5，跟楼下超市不差分文。最逗的是卖棉花糖的大爷，我问“能便宜不”，大爷摆摆手：“咱这价不蒙人，你明儿来买还是5块。”

想起前两年去海边景区，一瓶矿泉水敢卖10块，一根烤肠15块，当时攥着钱包跟防贼似的，啥都不敢买。

但在这儿，想买啥不用担心被宰，大胆买。

再说说那150块的年卡，直接把景区变成了“开封人的后花园”。

在湖边歇脚时，碰见个带孙子喂鱼的大妈，聊起年卡她直乐：“150块办一张，不光能来这儿，翰园碑林、开封城墙也能去，比公园月票值！”

她说自己每天早上绕着城墙遛弯，上午去翰园看老头写毛笔字，下午带孙子来这儿看小丑表演，“天天来都不腻”。

这招多狠？本地人天天来，景区里永远热热闹闹的，外地游客一看“这地方人挤人，准没错”，自然跟着来。

那天还见着几个学生在亭子里背书——75块的学生年卡，把景区变成了“露天自习室”。当游客把景区当“自个儿地盘”，哪还愁没人气？

还有那3000多个表演，根本就是“故意让你看不完”。

我跟老朋友算过：就算从早9点看到晚9点，一天顶多能看40个，3000个得看俩月！

你这次漏了《杨志卖刀》，下次准惦记；孩子没赶上NPC互动，回家能磨你三天“再去一次”。

民宿前台说，好多游客是“二刷三刷”的——“第一次看马战，第二次看夜场，第三次专门带老人看非遗”，就凭这“看不全”，复购率比别家高一大截。

最戳人的是工作人员，不是“应付式微笑”，是真把游客当回事。

我那朋友烟瘾犯了找吸烟区，保洁阿姨直接放下拖把带路，还嘱咐“看完表演从这儿穿过去近”；

有个小娃气球飞树上去了，穿铠甲的“士兵”踮着脚帮着够下来，逗得娃直笑。

对比有些景区，问个路工作人员头都不抬，这儿的人眼里有活儿——游客心里暖乎了，回去能跟十个人念叨“那景区真不赖”。

其实咱普通人出门玩，图的就是个“不憋屈”。不用算门票值不值，不用防着物价坑人，玩得松快了，自然愿意再来，还愿意拉着亲戚朋友来。

最后，我想说的是：有些景区是会玩精明，但万岁山是胜在聪明。

而且万岁山的聪明，并不是简简单单的“便宜”，是懂人心：80块三天票是让你“敢来”，亲民物价是让你“愿花”，年卡是让你“常来”，3000个表演是让你“惦记着来”。

说白了，人家不搞“一锤子买卖”，是把游客当朋友待——这才是真本事。

我就在想，倘若国内某些商业化程度过高，频频被人吐槽的景点，要是能学着人家万岁山半点儿聪明，没准儿也能做出点名堂。

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