关于行货定价于水货定价的思考

人生第一次买水货，也实在惭愧。这么靠近深圳和香港，居然长这么大的才第一次买水货，惭愧惭愧~~首先去百度里面找找水货的定义~~我曾经看到过水客是怎么样把港行带过来的，记的旁边有个外国人看到之后目瞪口呆被秒杀了，我想他一定是被中国人的智慧和效率所折服。

水货指在某国家或地区没有经过原生产厂家所指定的销售代理而进行销售的产品。水货不是假货。“水货”一词的由来，是因为早期走私者为逃避关税等原因，将国外船运过来的商品用塑料袋等密封好后投入约定的浅海中，再从陆上坐小船到该地点将货物取走。所以一般作为走私物品及非正常渠道销售产品的统称。水货就是在某地区没有正规销售代理的情况下直接在该地区销售的产品。因此，水货并非不合法的产品。
行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，由于行货需要让代理商及其分支机构获得合理甚至是暴利的利润，而且必须缴纳符合该地区政府要求的关税和税款，因此行货的价格往往比较高，但是因为正式的当地代理厂商，产品的售后服务往往较有保障，产品原配的驱动程序、说明书和操作系统往往也会和销售地区的语言相同。
这里可以看出真正的水货和行货差的就是售后而已，水货主要是看商家的信誉程度，因此入手水货是有一定风险的。不过水货吸引人的是他的价格或者功能（补充一下，在以前国行没有wifi的时候，我们这边是比较重视wifi功能的，相当初路由或者是猫基本的都是开放的（这里要补充一下我对无线网络和这个路由和猫之间的功能不是很了解，这里先瞎说一下）基本上在家里就能搜到wifi的。一般来过国行都会对原机进行一下修改，简单点说就是有删无增。拿我的手机为例，欧版是有前置摄像头，不过我这个没有（PS水货还是有很多种的，我这个就是属于行货没有售后~）
回归重点，行货的定价和水货的定价。需要说明的是我不是来论证为什么水货比行货便宜，而是分析一下水货的定价模式和行货的定价模式的不同，对消费者的影响。从上面的红字就知道水货和行货的价格会相差多少了。一般来讲都会差一个200~300，有夸张的甚至到1000~2000。一般来讲相差不多都是比较低端的，越是高端相差越大。这是为什么呢？一般来说行货的进货价比水货商商略高或者持平，但是也不排除低于水货商的可能。其实走私的成本现正也不断的在提高，很简单1执法部门的整治2人工的上升。还有正规代理的议价权。综合这些可以得出行货不应该是贵在渠道上。正规代理的运营成本比水货商的高和行货商要交的税款比水货商多，成本的差异直接体现在价格商，但不至于相差太大。不过真正导致价格相差这么大原因是行货商的定价策略。行货商划分每一款手机的档次比水货商精确的多，也就是对目标人群的定位。一般来说两个不同档次的手机相差都是比较大的。拿motorola的defy和milestone2为例，从它们的配置上就可以看出，defy比milestone低了一个档次。行货defy是2300，而milestone2是3200.相差了900。而水货defy是2100，milestone2是2300。只相差了200。问题来了，行货的这两款机的差价和水货这两款机的差价为什么他们之间的差距这么大呢。买行货的人大多数都是对手机一知半解或者是要求质量有保证的。既然这样的话如果行货defy卖3000或者milestone2卖2500。不用多说，肯定是milestone2卖光。那剩下的defy怎么办呢？如果你说milestone2卖光了顾客自然会买defy，一般来说一款手机能卖的差不多的时候，说明这款手机也差不多停产了。一台手机是有他的销售周期的，这两款是推出时间差不多，也就是说他们下架的时间也差不多。也就是milestone2卖光的时候留给defy的时间也不多了。所有商家都不愿意看到自己的货卖不出去，更不愿意看到某样商品大量堆积，销售积压货物的一个普遍方法是----降价，是商家最不愿意看到的。为了平衡自己的仓储，通过定价这个方式平衡一下个款的销量。举个例子如果相差在200的话那么蓝领和白领都买milestone2，但相差900的时候蓝领可能会选择defy。通过定价的分流，让自己的仓储更合理，那么就制定促销计划的时候更加有主动权。反观水货，为什么不会说出现刚才行货这种现象，两款机价格相差不大，milestone2会把defy压死呢。1.水货商的仓储压力没有行货商大2.买水货的人一般是对手机比较了解，认定机型来买的3.水货商的目的想卖得更多，而行货商追求的是卖得更好。一般来说，相差一个档次的手机差价不会太大。因此水货商的定价差异体现在进货成本上。最后，我只想说不得不佩服行货商的智慧。通过这样的定价方式来平衡仓储，进可攻，退可守。两款仓储相当的话，在促销的时候下降的幅度可以更大，主要是把货尾甩掉。
补充声明上面的讨论的水货商是正规的水货商就是卖b行或港行的，不是卖假货的。附一下水货的分类。
　第一类就是B行（水货里的行货），这种行货机是通过走私流入内地的。B 行手机的质量和行货两者之间的质量一样，也在电信有入网登记，但是没有在官方客服登记资料，一般都是厂家内部流出来的小量货源。跟正行对比，差别就是售后服务。B行手机的保修就是你在哪里购买的，就到该销售点去维修。　　
第二类是港行，顾名思义就是香港地区的行货手机，由于一些原因，香港的手机很多都比内地的便宜，有不法奸商看到了这一点，通过特殊渠道把一些香港的手机拿到内地来销售，但在内地是没有保修的，港行也划归为水货的一种。(正规的带机打发票的诺基亚港行除外）　　
第三类是英文改版机，也就是正宗的水货（水改机），这类机原本销往欧美等国，经走私流入内地，通过升级手机软件，令其支持简体中文，由于关税的原因，改版手机的价格往往比正行手机低很多。　　
第四类是翻新机。这种手机逃税还在其次，关键是质量毫无保证，其对购买者杀伤力最大。

关于行货的定价就是体现微观经济学里面的价格歧视，通过价格来分开这两款产品的定位人群，从而提高销量平衡仓储。