说服

  “忠告而善道之，不可则止，毋自辱焉。”以前读到这一句时总有些不解。这位号称有教无类，诲人不倦的孔老先生也这样明哲保身、不管他人死活吗？<?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office">

最近读到一本关于行为经济学中的内容才有所悟，说：“人们不愿意改变自已的观念。人们倾向于用证据来坚定自已已有的信念。在一 项研究中，让被试者阅读并评价一份死刑能否制止犯罪的研究报告。在阅读了这份报告后，那些本来就支持死刑的人说，他们更加坚信自已的观点；而那些原来就反对死刑的人也说，他们更加坚信自已的观点。这两组人用完全相反的方法解释同一个证据。”联想到这类事情太常见了，经常有辨论的双方，自以为证据十足可以一招制胜的，让对方哑口无言的，实际上却是对方又找到新的证据，双方吵闹多时，结果仍莫衷一是。在日常的说服中，举一些事例本支持自已的观点，结果反倒被对方引用来支持。

  说理难以凑效的一个原因是，很难找到对接点，太深了，不明白，太浅的，不值得明白。

   一方面语言的力量是弱少的，人认定的信念则是强大不易撼动的。

难道就真的没有办法改变人的看法了吗？有的，一是感动，二是暴力。

感动让人从心里接受。当对一个人心怀不平，总想找机会收拾他，看到他在艰难地做着某事时，我们会改变看法，其实人都不容易；当看到一个十恶不罪人专注地喂食自已的婴儿时，我们会改变看法，这人还是有人性的。

暴力则是扭曲人的观点后，使之改变。专制国家的人民常会对他们的领袖感恩戴德，就是这样的。

只是感动和暴力这两种方法都是不如说服那么容易操作，所以最常用的是说服，尽管效果不怎样。

别人该怎样，还是怎样，别太操心。孔老先生都没法的事，我们能有什么办法。