前言

随着现在生活质量的提升，生活当中也出现很多的“饮品、美食”，然而却有这样一种日本饮料，在中国“潜伏”了四十多年，充斥在人们的生活中。

一年甚至能赚走1100亿，受到消费者欢迎的同时，很多的人都以为自己在支持国货，这个日本品牌就是三得利，它是怎样“伪装”成“国货”四十多年，赚走1100亿的？

“潜伏”40年的赚走1100亿

随着社会的不断发展，人们的生活水平也在日益提高，可是人们的生活节奏却变得非常快，很少有人能够停下来享受生活。

而在这个过程当中“饮茶”也从原本的复杂环节变得快捷很多，不管是超市还是商店都会有成品的“茶饮”，在为消费者节省时间的同时也收获到了一种喜爱。

而我国的饮茶文化，这世界上都是占据一定重要位置的，可是在现在的中国市场当中，却充斥着很多外来企业做出的“茶饮”品牌。

为了更加迎合广大年轻群体的喜爱，这些茶饮还会添加不同的种类和口味，在上市之后迅速地占领了市场，甚至能够和矿泉水分庭抗礼。

要知道钟睒睒是农夫山泉的大老板，他凭借着农夫山泉的销量顺利登上了富豪的位置，农夫山泉的销售营业额也是非常多的。

可是这个来自日本的外来品牌三得利，它的销售额度竟然是农夫山泉的四倍，这样的情况让很多消费者都十分震惊。

其实早在上个世纪的80年代，三得利这个品牌就开始有意识的向中国进军，想要快速地占领中国的市场，最开始的时候，他们并不是大力发展茶饮，反而是以啤酒起家。

在经过一系列的市场调查之后他们发现，中国对于茶饮有着浓厚的喜爱，在嗅到商机之后，三得利顺利推出了一个属于自己的茶饮，那就是乌龙茶。

相信大家在身边都有见过这种产品，为了更好地导入中国的市场，他们甚至有着专门面向中国的宣传口号“御用茶叶”。

直到现在三得利这个品牌已经在中国“潜伏”了40多年，在这个过程当中，他们也赚得盆满钵满。

根据相关的数据显示，三得利这个品牌前两年在我国的营业额数量都超过了1.26万亿日元，如果换算成人民币的话也在1100亿左右。

这还只是他们营业额的一部分，并没有算上酒水等一系列产品的营业额，更是在2020年登上福布斯企业排行榜。

那三得利又是如何“伪装”成我国的本土品牌，走入中国的市场的，它究竟用了哪些手段？

本土化的营销策略

一个外来的企业想在中国的市场当中立足，这个过程是需要有一定的“本土化”，必须了解中国消费者的一些习惯。

当然中国的民俗也是需要了解的，大家都知道我国的茶文化历史悠久，为了更好地进军中国的市场，三得利这个品牌简直是煞费苦心。

单单就乌龙茶这个品牌来讲，在茶饮品的包装上面看到很大字体的乌龙茶三个中国大字，或许很多消费者的第一感觉是认为这是中国的产品。

不仅如此在一些三得利的宣传广告当中，还大肆宣扬了，他们的茶叶是来源于中国，而且很多乌龙茶品牌的宣传大多都采用一些中国的文化元素。

不管是从包装还是海报，以及整个产品整体的格调，上面来讲都非常的中国化，一些日本的元素几乎看不到。

如此长久的发展下去，很多人都会认为这是中国的品牌，而三得利对于市场的风口把握的也非常在行。

要知道现在这个快速发展的时代当中，人们在工作生活之余，对于健康都非常的重视，而放眼望去整个饮品市场当中。很多饮品的糖分含量几乎都是“超标”。

而三得利乌龙茶推出了无糖茶饮，无糖的同时还做到了低卡低热量，也深受一些减肥人士的喜爱。

现在这个各种饮品眼花缭乱的时代，不少人也喜欢用三得利的乌龙茶进行“DIY”调配出自己喜欢的。

不管是宣传，还是抓住风口推出健康的理念，还是让消费者们可以随心所欲自己调配增强饮品的可玩性，受到不同目标人群的喜爱。

还有其他的品牌

看到这样的外国品牌顺利走入中国的市场，并且站稳找个快速发展，很多其他的品牌也想要效仿，而在饮品当中除了三得利，还有一种也是日本的品牌，那就是养乐多。

他们依旧是抓住了健康的风口，也了解到，在现在这个社会当中，不管是工作压力还是生活压力，或者是人们平时的饮食结构，都会导致一些人出现“便秘”的情况。

这时候活性乳酸杆菌的饮料一经推出就受到了广大消费者的喜爱，要知道这种有益的菌类是可以帮助人们进行消化的。

最开始这种有益的菌类是在1930年被日本的一名微生物学家博士发现的，最后经过他的一系列操作成功分离了有益菌种，并且用自己的名字为其命名，而可以帮助人们保护肠道，促进消化改善便秘。

在进入中国的市场之后，先是用“家庭主妇”的形象进行宣传，并附赠一些送货上门的活动，在健康理念的加持之下，现在更多的人都会想要购买这样的产品，在中国也站稳脚跟。

总结

不管是通过怎样的方式进入中国，在市场上发展，还是希望更多的国货崛起，更好的发展和弘扬属于中国自己的文化，相信到时候，大家也会支持国货。

主要信源

东方财富网原文载于挖贝网2022年02月28日——三德利2021年净利464.15万同比增长97.21% 经营情况自谷底向上好转

福布斯发布2020全球企业2000强榜：工行8连冠，5家中企杀入前十．福布斯中文网 [引用日期2020-05-23]