维也纳酒店创始人-黄德满

黄德满，维也纳酒店的创始人，被誉为中国连锁酒店第一人。他出身于广东省阳江的一个贫困山村，从小生活艰辛，曾因无法支付 50 元体检费而错失上大学的机会，只能返回老家务农。

1993 年，怀揣着辛苦积攒的 5000 元，他毅然前往深圳，用 3000 元租下小旅馆，开启了创业之路。他将余下的 2000 元投入土方石工程，这也成为了他创业生涯的起点。

1993 年土方石工程盈利颇丰，为他积累了数百万资本。然而，到了 1999 年，行业逐渐不景气，而此时酒店业却蓬勃发展，黄德满果断将经验和资金投入酒店企业。

他将酒店定位为更高一级，区别于普通经济型连锁酒店。维也纳酒店房价稍高于经济型酒店，在 300-400 元左右，且提供了更多服务，如咖啡厅、自助餐、会议室等六个品类。

黄德满没有进行过多广告宣传，而是致力于提升服务品质。他以“五星级的装修，二星级的价格”为理念，依靠卓越口碑得以口口相传，甚至出现“酒店开到哪里，会员就跟到哪里”的现象。在广告泛滥的时代，他始终坚持用品质树立声誉。

尽管面临强大竞争对手和重重困难，黄德满从未停止前进的脚步。在他的精心经营下，从 1999 年到 2006 年，维也纳连锁店迅速扩张，连续开设了 16 家分店。从 1999 年的 1000 万元年营业额，到 2007 年达到近 4 亿元。

然而，随着如家、汉庭等快捷酒店的崛起，市场竞争愈发激烈。黄德满的酒店扩张速度相对较慢，于是他开始考虑寻找投资者，以加速企业建设，在竞争中脱颖而出。

尽管黄德满对资本投资领域并不熟悉，但经过深思熟虑，他还是决定尝试。2007 年 6 月，一家财务顾问公司联系到他，介绍了软银赛富基金。9 月，软银赛富基金向维也纳酒店注入 1.5 亿资金，占股 23%。

这笔资金的注入让黄德满看到了扩大市场的机会，他随即启动上市计划。在引入投资后，2008 年维也纳酒店新开了 18 家分店。虽然大规模扩张带来了挑战，但黄德满坚信凭借卓越品质能赢得顾客信任，将入住率保持在 93%左右。

截至 2016 年 5 月，黄德满领导的维也纳酒店已遍布全球 20 多个省份和 100 多个城市，分店总数超过 700 家，其中运营酒店达 400 家，筹建中酒店 300 多家。酒店客房总数超过 10 万间，会员人数突破千万。

同时，维也纳酒店集团在中国连锁酒店行业中排名第五，是中档酒店连锁市场中最大的品牌。在 2018 年国内中档连锁酒店品牌规模排行榜上，排名前二十的酒店中，有六家客房数超过一万间。而锦江国际集团旗下的维也纳酒店以 749 家门店和 11.35 万间客房的数量遥遥领先，稳居榜首，远超其他竞争对手。