我们发现现在各个领域的竞争力都特别的大，说白了，大家都是为了市场份额以及高额的利润，这也是各企业的最终目的。

经历过疫情之后，突然掀起了一股国货浪潮，多个老品牌先后被大家扒出了发展史，并且得到了广大群众的高度支持与认可。

今年上半年娃哈哈无疑是在饮料市场上杀出了一条血路，之前的它发展可能是其貌不扬，现在它成为了民族企业的担当，销量更是屡破新高。

它能有如此高的成就，还要靠同行农夫山泉的衬托，但其实在饮料市场上还有一个被大家遗忘的宝藏品牌，那就是怡宝。

它凭借着一瓶两元的饮品，实现年收入过百亿，也被大家称之为广东人的娃哈哈，它拒绝当跟班一直在保持品牌的核心价值和独立性，那在它身上到底都发生了什么呢？

一、怡宝的发展背景

现在饮品市场竞争特别的大，去超市转一圈你会发现，货架上各种品牌各种口味的饮品，让人看得眼花缭乱，价格也是有高有低。

往往那些进口的产品价格会更高一些，但它不一定好喝，我国的企业则一直在用心做产品，比如说汇源，比如说娃哈哈哈。

我们都知道想要喝果汁会员是最好的，因为它真材实料，其中不会添加任何添加剂，也没有过多的糖分，对健康是最有益的。

娃哈哈则一直在搞科研，它的产品种类特别的多，而且还研发出了国产益生菌，让我国在这一领域成功摆脱了对它国的依赖。

说到怡宝，很多人最先想到的可能就是它绿色的瓶身，在市场上这一品牌并不是特别得引人关注，而且它是以做矿泉水为主的。

其实怡宝也是我国的一个国货老品牌了，它诞生于上个世纪90年代的广东，当时的它还是一个小品牌，却是从未想过放弃，而是一直在巨大的市场中不断的摸爬滚打。

大家可千万不要小看怡宝，它可算是真正的国企，在发展过程中虽然不争不抢特别的低调，在背景上却不输于任何一个品牌。

它的老东家是华润集团，这是一直以来受国资委国务院直接监管的，所以怡宝算是有一个强大的靠山。

从市场的占有率来看，怡宝高达21.23%排在我国的第二，也就是说农夫山泉想要打败它可并不容易。

为了做饮用水领域的龙头企业，公司放弃了其它饮品的产线，开始专门去做饮用水市场，为了能提高饮用水的品质与口感，它们还斥巨资从国外引进了最先进的饮用水生产线。

前段时间曾有网友发现，怡宝瓶身上的的名字其实是法文Cestbon，当时还有人以为它是法国品牌，其实这是当时请人给它起一个法国名字，在法文中它的意思是美好的。

在1999年的时候，华润集团花1,000万买下了怡宝品牌，这才让它有了绿色的新包装，也就是现在我们所熟知的样子。

怡宝它的市场定价特别的稳定，和同价格的饮用水相比，它的口感是最佳的，2010年它占全国饮用水的市场份额就高达了6.73%，之后它的销量更是超过了冰露，与农夫山泉站在了同一水平线上。

二、与农夫山泉的对抗

有了市场影响力之后，怡宝不断的去扩张，但它并没有盲目的去跟风，也没有为了达到想要的目的，而不择手段或者降低产品的质量。

之所以大家对它的关注度不高，就是因为它太低调了，而且在发展的过程中一直坚持自己的市场策略还有产品定位。

采取对自来水进行过滤蒸馏净化的工艺，在1990年的时候，就率先推出了国内第1瓶纯净水，算是这一领域的龙头老大了。

在北京华润收购之后，怡宝不仅在形象上得到了全面升级，而且企业还帮助怡宝走出了广东，开始在多个地区去创建市场。

在超越了可口可乐旗下的冰露之后，怡宝不断的去扩大自己的产业链，它在全国拥有43个工厂，其中34个是挂牌生产代工厂，而农夫山泉的工厂却只有十几家。

在有竞争力之后，企业之间必定会出现较量，看到怡宝的逐渐强大，农夫山泉是坐不住了，开始向对方发难。

在2013年的时候，农夫山泉在怡宝广州市一家超市门口举行了大型的活动，当时只要购物的金额满15元，就会赠送一份礼包，里面有撕掉包装的农夫山泉和怡宝。

还在其中放了几张pH值试纸，这就很明显了，它是想让消费者在回家之后对两种水进行pH值的测试，以此来证明自家的弱碱性水的优势。

这种明晃晃的挑衅行为，怡宝肯定是不能惯着它的，于是向当地的工商局进行了投诉，当时的农夫山泉就被罚了巨额的罚款。

可这并没有让农夫山泉消停下来，而是不断的在市场上去打压和抹黑怡宝，并且对它的产品质量提出了质疑。

上面我们也说了，怡宝的背后可是国家，农夫山泉的这一做法，无疑是在挑衅我国的底线，表面上看这是一场深战，但背后总觉得没有那么简单。

在农夫山泉的舆论带动之下，有很多消费者也对怡宝产生了质疑，这时它直接甩出了自己的资历，原来它早就成为了瓶装饮用纯净水，国家标准的主要发起和起草单位之一。

有了国家的肯定之后，大家对怡宝也就有了新的认识，这件事后它的市场占有率达到了20.8%，这一数值超越了农夫山泉，更是成为了国家体育总局的合作伙伴。

从数据来看，2017年怡宝的营业收入就达到了100.35亿元，同比增长了8.4%，2019年达到了103.96亿元，它的利润分别是6.31亿和8.63亿。

农夫山泉同期的营收达到了174.9亿和240.2亿元，净利润是33.80亿和49.49亿，从数据上来看，怡宝的营收利润远没有农夫山泉的高。

但我们要知道，农夫山泉旗下的饮品种类特别的多，比如说茶π或者维它命水等，这些都让它扩大了营收模式。

怡宝却只专注于做纯净水，饮料的研发特别的少，从这一角度来分析的话，在纯净水方面。怡宝其实是远超于农夫山泉。

三、拒绝当跟班陪跑

从现在的市场反馈中可以看出，一个企业想要获得更高的盈利，就必须多方面发展，农夫山泉旗下的饮品种类特别的多，东方树叶、茶π等市场销量都很不错。

据统计，只这两种饮品，在半年内就为农夫山泉贡献了52.86亿的收入，占企业总收入的1/4，虽然这两种饮品价格偏高，但大家依旧愿意为其买单。

之后农夫山泉还推出了水溶c 100等果汁饮品，由于宣传的是高维c、高营养，也获得了不错的市场反馈。

反观怡宝，在饮料种类上并没有太多的创新，它也曾想进军高端饮用水市场，之前它曾推出过怡宝露饮用天然矿泉水。

当时不管是水的品质还是外包装，怡宝都进行了全面的升级与创新，可它12瓶的价格就卖到了180元，不管是在线上线下销量都十分惨淡。

面对当下市场的内卷现象，怡宝也知道是时候做出改变了，它不愿意去做其它企业的跟班，于是在今年开辟了全新的产线。

其实在2023年的时候，怡宝就加快建厂步伐，投资建设了6个大厂，其中涵盖了对饮用水，纯净水，饮料等项目的布局。

但怡宝想要逆袭并不容易，在这个竞争激烈的饮用水市场，每个品牌都在寻找自己的突破口，农夫山泉现在虽然社会口碑比较差，却凭借着多年的发展，打下了坚实的市场基础。

娃哈哈也一直在进行技术创新，并且有国资的背景，所以赢得了消费者的好感，两个品牌都有强大的市场份额还有品牌影响力。

怡宝想要脱颖而出，就要进一步去提高品牌的影响力，在宣传方面可以多增加一些投入，可以积极的参与到各种公益活动之中。

怡宝开设的新生产线，有望能生产出更加优质的饮品，以此去满足市场需求，现在的怡宝也在逐渐开发新的口味饮品。

作为该行业的老大哥一直被后辈压着，这对于怡宝来说心中肯定是不服气的，农夫山泉的一再挑衅，也是在挑战怡宝的底线。

现在农夫山泉正处在危机时期，这可是怡宝不可多得的反超好机会，虽然乘人之危并不算光明磊落，但只要能成功，这就是最有效的手段。

纯净水市场怡宝算是性价比比较高的一个品牌了，这也是它赢得市场份额的主要助力，现在已经进入到了一个拼品质，拼口碑的时代，怡宝一定要抓住机会。

总结

怡宝在产品创新方面从未停止过探索的脚步，它推出了多款创新型的饮品，还有运动性饮料，也有适合健康人士低卡、低糖的饮品，大家不妨多尝试一下。

从现有的市场环境可以看出，怡宝的逆袭之路还面临着诸多的挑战，但只要它坚持自己的初衷，还有正确的市场策略，想要超越农夫山泉并不是难事。

现在农夫山泉的境遇，给很多品牌都带来了机会，接下来我国饮品市场可能会迎来一次大洗牌，怡宝和娃哈哈要保持住现有的优势。

参考链接：

新浪财经2024-03-17 《一瓶2块，年入百亿！广东人的娃哈哈，拒绝当跟班》

花朵财经2024-03-28 《农夫山泉最大的竞争对手，不是娃哈哈，而是它》