• 首发|首席商业智慧
• 作者|首席商业智慧

引言：深陷“伪国货”、疑似“港独”和盗版风波的【宝矿力】、在日本被狂喷难喝，在中国却稳坐畅销饮料榜首，官网显示，宝矿力水特在1930年全球累计销量高达100亿瓶！

（图源：宝矿力水特官网）

毋庸置疑，宝矿力水特是最成功的营销者之一，自2003年入华以来，在国内也是赚得盆满钵满。

但近两年，宝矿力水特经历了被爆伪国货，疑似支持“港独”等丑闻，单独拎出来哪一条都是重磅消息！曾标榜自己是运动健康饮料，却在抽检中被爆含糖量过高。

更有专业人士指出：一瓶宝矿力水特的含糖量约等于7块方糖！

而每次以为它要消失在中国市场的时候，它却总能翻身，靠着各种出圈的手段，令销售额再创新高！

这款源自1890年的日本古董，为了入侵中国市场他做了什么？

日本制药公司做饮料卖给中国人

网友都说这钱赚的太难看

宝矿力水特属于“大冢制药株式会社”生产的一款功能性饮料，研发推广的时候，深知按他们国家的人口，可能连拿回成本都做不到，于是中国市场成为他的第一目标。

伪国货的第一步，首先起个中国名，【宝矿力水特】，但这字是中国字，却没有一点中国味！中国的韵味还得看中国人，例如“王老吉”，“娃哈哈”，“茶颜悦色”等，这才是真国货。

很多人表示了解完宝矿力水特的日文名字后，直呼幸好他改了。不然用日本名来中国卖，都不敢喝！

宝矿力水特的日文名字叫【POCARI SWEA】 ，典型的日式幽默，首先开头的POCAR仅仅是因为读起来顺口，而SWEA则直接翻译成“汗水”。

一款饮料能用“汗的味道”作宣传，将原本需要用针注射的药液，变成口服，日本人的脑洞确实比较大。得亏它研发的主角是电解质，如果主角换成头孢，结果不敢相信。

真正让网友大跌眼镜的是，靠伪装中国品牌捞钱，被网友扒出后，不但没有掀起太大的水花，甚至还反变受害者？

伪国货反被国人抄袭？简直不要太离谱

没喝过宝矿力我相信，但汗的味道，你肯定知道。所以，那股独特的、淡淡的咸味，在甜味饮料当王的时代，瞬间脱颖而出，吸引一大波死忠粉。

其实难喝的东西变好喝并不难。

像广东人的凉茶，阿嫲经常说“太苦了，加点盐，就好喝了”。阿嫲都知道的生活技巧，在中国早就烂大街，偏偏日本人就会营销，剑走偏锋，装成一股潮流。

有些食品公司就看上这点，无论是从名字还是商标，都在向【宝矿力水特】靠拢，甚至还被网友扒出，不仅设计擦边，部分甚至被爆出抽检不合格。

伪国货反被国人抄袭，有“生命之水”口号的【宝矿力水特】，真的有那么吸引人吗？

电解质饮料，被传治百病？

网友：智商税

电解质的补充，最开始应用于医学领域，可哪有人天天生病呢？要知道宝矿力水特的母公司大冢制药在研发这款产品时，可花了巨额费用。

所以，随着他们的计划，慢慢在中国形成一种“宝矿力文化”，他们没想到的是顺势带火了一批电解质饮料。

“补充电解质是年轻人的潮流”，“把药当饮料喝”，这种思想被越来越多的网友抵制。

不同的运动饮料价格不一，基本5元，被网友吐槽全是科技与狠活。

根据中国卫生部下发的《食品营养标签管理规范》中的要求，含糖量小于等于5g/100mL的饮料可即可称为低糖饮料。

但测试结果发现，宝矿力水特的总糖含量值为6.3g/100ml，不属于低糖饮料。

国家规定，功能性饮料钠的含量范围为50-1200mg/L，钾的含量范围是50-250mg/L。

宝矿力水特达到了低钠要求，但在钾含量方面，含量却偏高了。

运动饮料畅销榜单前十的脉动，没有电解质，只有维生素的补充。

不仅如此，宝矿力水特推出了粉剂包装，被扒出每100g里面含有98.1g的白砂糖，全是科技与狠活。

更有网友直接识破了电解质饮料，拒绝智商税，分享怎么自制电解质饮料。

伪装国货，立场却不坚定

这次网友们不买账了

入侵一个新市场，就要比中国人更了解“中国”，这是日本人能玩到地球倒闭的套路。

首先从包装入手，在设计包装上面就花费了上千万日元，这还不包括设计竞标的费用。

为了使宝矿力水特这款饮料能让更多的人接受，并提高不同场景的使用率，他们把中国人会做的事情，都做了。赞助亚运动会、举办青少年比赛、甚至冠上“国家体育局训练总局”认可的标签。

宝矿力水特，靠国企注资的“帽子”标榜国货，卖出上亿瓶，但在面对“立场”问题上，却表现得特别不坚定。

被网友扒出后，写了一封道歉信。但仍有网友不买账，指出全文三分之二都在宣传产品，道歉内容只占了部分版面。

翻译："根据我们公司的信条，'大冢人——创造新产品，促进全世界更健康'。 我们始终尽我们最大的努力，支持来自世界各地的人们的健康。对于我们7月9日的回复所带来的不便，我们深表歉意。 "

反观，真正的国企坚持一个中国原则，例如嘉顿饼干，抗战时期为国生产抗日劳军饼，7天生产9万公斤。

鸿星尔克在自身难保的情况下，仍然选择捐出上千万物资。

当然，也有著名的中国商人，也曾被曝，“中国人缺钱，关我什么事？”

靠唱反调、噱头、不是长久之计

只有把内核做好，才能稳住

人们往往会更注意先说“不”的那个。

以宝矿力水特为例，“蓝色”代表宝矿力是他叛逆的第一步。

用“钞能力”疯狂输出，使他的“宝矿力女孩”每年都有新人物，引起一波热议后，品牌方坐等收成。

但市场导向已经变了，过度营销会有反作用，反而是一些用心做产品的，获得好评。

百度优选数据上，显示【外星人汽水】位居第一，宝矿力水特已经跌落第四，评分只有4.6。

市场已经卷成这样了吗？国货之光在哪里！

写在最后

中国庞大的人口基数，吸引了更多外企加入。

自从中国加入WTO后。有些外企为了更快的融入中国市场，起名更中国化，例如宜家家居，宝马，奔驰，华露浓等。

而中国企业，因为外国品牌带来的感觉更好，而注册国外名称，例如TCL、奥克斯等，他们靠品牌名称打入市场，靠自身实力稳固市场，也成功闯出一片天地。

也有一些惹出家国情怀的企业，近年被网友挖出抵制。

例如名创优品，凭借一句“欢迎来到MINISO”，成功建立日系品牌形象，在被扒出是伪日货后，才开始对外宣传自己是中国本土品牌，但仍有网友表示：太虚伪！

如今名创优品实体店业绩下滑，股价跌至三分之二。要不是名创优品在15年前就开始布局海外业务，估计就得凉凉。

无独有偶，元气森林的logo，在中国则用带有毛笔手写感的“気”、在海外版就换成了“CHI”，既想吃国风红利，又擦边“日化”，实在难以评价。

但有心的网友发现近期元气森林的logo在去日化，换成了中国的“气”。

纵观所有外国品牌，他们打开中国市场的手法，除了技术加持，最注重的都是融入当地文化，再打造自己的品牌形象。

反观有些国货，靠伪外货火出圈，他们倒是玩熟了文化入侵，就是老子和爹调转了。

大部分的国货深耕产品几十年，不懂营销只会搞工匠精神。一句你不够努力，都能给他们掀起一波泼天的富贵。

但我认为，这波流量能不能接得住，关键还得看品牌自身，是不是有这个魄力，你觉得呢？

所以说，一个品牌想要长久的立足于市场，除了要坚守初心，更要坚守产品价值，只有当价值被赋予意义，才能赢人心。

你还知道哪些因为不懂“营销”而消失的国货吗？有哪些产品在擦边“外货”呢？欢迎大家在评论区留言讨论，发表自己的意见和看法，谢谢。

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