谈好的房价，几天后买方再砍48万，房主很斯文地怼回去：涨12万！

一周前，客户小青和房主俊哥进行了房屋买卖谈判，经过经纪人林姐2个多小时的沟通，双方谈好了房价，648万，可是小青当天不能签约，说要让家里的亲戚来帮忙把把关，过几天等亲戚来北京看完房再约时间。3天后，小青的二叔看完房，觉得房子不错，于是让小青约俊哥再次面谈。林姐打电话约俊哥见面，俊哥问：“是按照上次说好的直接签合同吗？”林姐答：“我问了，但对方没说，只让约您见面聊。”俊哥听林姐这么说，心中有了一丝不好的预感，但还是答应了见面。

到了约定的时间，俊哥先到了，在谈判间等待，小青和二叔到了后，没有直接见俊哥，而是把和林姐单独沟通，说上次出价高了，想再砍48万，让林姐问问俊哥，600万行不行。林姐一听，有些吃惊，说这怎么可能，刚谈好的价格，才几天时间，降一点都很难，更别说48万了。二叔说：“小青年纪小，不懂行情，上次谈的时候出价高了，现在市场这么差，买房的人很少，现在高价买了，以后肯定会砸在手里。”林姐无奈地说：“我都不知道怎么和俊哥说，俊哥也肯定不会卖，您如果坚持这个价格，今天就到这吧，我再帮您找找别的房子。”小青说：“试试吧，万一能行呢，就算600万不同意，问问还能降多少，我们再商量一下。”

林姐硬着头皮去和俊哥谈价，俊哥笑着说：“来之前就料到买家会继续砍价，但是没想到砍这么狠，我以为就砍几万。本想着如果她砍得不多，双方聊得好的话，再降1到2万也不是不行，现在这情况也没必要降了。如果她还想买，我要涨价，660万，少一分不卖，其他客户可以谈价。”林姐听完，叹了口气说：“648万都不一定能买，660万肯定是买不了。”俊哥说：“没事，那今天就这样，我走了，你再费心给找找别的客户吧。”

俊哥走后，林姐继续和小青沟通，说俊哥本来还能降2万，但得知你们出600万，有些生气，不想卖了。二叔说：“这有什么生气的，没有签合同之前，怎么出价都行。”林姐说：“是啊，现在俊哥说660万，少一分不卖。”二叔一听，不太高兴地说：“这种市场，还敢涨价，我们不买了，拿着钱害怕买不到房么？”说完拉着小青就要走，小青示意二叔再等会，问林姐：“630万行吗，你再和俊哥聊聊，如果可以我今天就能签合同。”林姐给俊哥打电话，说再回店聊聊，俊哥拒绝了，还是坚持660万，说：“第一次谈，怎么砍价都可以，但是谈好后，再继续大幅砍价，就太不讲究了，市场不好我也知道，再意思意思是可以的，但和不讲究的人打交道，我会付出更多的时间精力，承担更大的风险，因此要涨价，这才是对等的交易。”林姐不再劝，挂了电话，送走了小青和二叔。

市场在变，谈判时就算谈好，如果不签约，有可能就是白费力气，因为随时都会有变数。碰上极端的情况，前一秒说好的事，后一秒就变了。只有经过谈判，才会有成交的机会，而机会，往往仅存在于谈判时。

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