义乌制造拥抱奥运红利，对话“奖杯厂长”：高效加创新是优势，不担心其他国家“开卷”

100天之后，2024年巴黎奥运会即将开幕。在此之前，“世界超市”义乌的商家就已陆续进入奥运备货节奏，大批奥运相关的商品订单所带来大赛红利让这座小商品之都格外忙碌。

叶德模在义乌国际商贸城经营着一家售卖奖杯奖牌的门店“金尊奖杯”，在这间42平方米店铺里，已摆了近2万个奖牌和奖杯。本次巴黎奥运会的赛事红利也让他收获可观的订单量，目前，他工厂订单排到了4月份，预计5月左右会迎来高峰。

九派新闻对话“奖杯厂长”，讲述他的工厂拥抱奥运红利的故事。

叶德模手持销量颇高的法国主题奖杯。图/九派新闻 董自能

【1】经营40年，再迎奥运红利

九派新闻：你的门店经营了多少年？

叶德模：我的店是一个40年的老店，主要销售奖牌和奖杯，奖牌一直在卖，奖杯也卖了20来年。通常来说，奖牌的需求量比较大，因为它比较小，可以人手一个。近几年随着销量的扩大，我们增加了一些生产车间，现在“金尊奖杯”总共有两个厂房，一万平方米左右。

九派新闻：今年产量如何，有哪些销售渠道？

叶德模：我们的产量、出口量，相比往年都有增加。现在采取的是多渠道售卖的方式，一部分订单来自线上，一部分来自我们的实体店，还有老客户带新客户的方式。

九派新闻：本次你有亲身感受到奥运红利吗？

叶德模：有的，奖杯的销量与体育赛事的联系是紧密的。一月份开始，我的工厂就陆续接到一些订单。另外，体育赛事会带来“全民运动”的热情，因此每一次大型体育赛事期间，都会有不少地方组织运动会，这就带来了奖杯销量的增长。

生产车间内等待装箱发货的奖杯。图/九派新闻 董自能

九派新闻：海外客户平均一次性会定多少货？一批货多久能做完？

叶德模：平均来看，一笔订单会有一两个集装箱那么多。一般来说，1月份接的订单，3月底就能发出去。如果不间断地制作的话，大概40天到一个月就可以制作完成。

九派新闻：会出现订单过多不得不加班赶制的现象吗？

叶德模：刚开始接收到大量订单的时候是有这个情况的，后面我们自己进行了产能的优化，现在的生产线足够应对目前的订单需求。

九派新闻：运输过程有无损耗？

叶德模：奖杯类产品现在以海运为主，一般是装在集装箱里，整箱运走。这个过程中产生损耗的概率是很低的，就买家反馈的信息来看，他们收到的奖杯大多是完好无损的。

九派新闻：除了奥运会之外，过去还有那项赛事让你感到印象深刻？

叶德模：比较深刻的是世界杯，我觉得世界杯是带动作用最大的比赛。从前期的预热，到赛事期间，到结束后的一段时间，全球对于“运动”“足球”的兴趣都会在订单上得到体现。

【2】不惧“内卷”，保持竞争力的办法是练好内功

九派新闻：产品生产流程中，什么步骤最复杂？

叶德模：这些奖杯由很多个部件组装而成。我们通过不同造型的零件搭配，呈现不同款式的奖杯，一个成型奖杯中间的主题造型、顶盖底座、被生产出来之后，需要人工进行组装，这个步骤是耗时最长的。寄给他们的时候，已经是拼装好的了，他们只需要在使用的时候把人名名牌、单位名称……这些需要的部件贴上即可。

九派新闻：奖杯的造型、尺寸是如何设计的？

叶德模：没有固定标准，造型上的元素，都是根据买家的需求定制的。但我们有时也会根据经验预判客户需求，设计不同的造型。尺寸的大小也不固定，我们生产出来的足球款式的小奖杯，就是给小朋友们用的，他们组织一些少儿体育赛事，就会颁发这种小奖杯给孩子们作为鼓励。

法国主题的小型奖杯。图/九派新闻 董自能

九派新闻：不同国家或地区，对奖杯外观的喜好有何不同？卖去哪个国家的最多？

叶德模：根据我们厂里的订单来看，欧洲人大多喜欢外观比较清爽、尺寸比较大的奖杯。他们也注重奖杯的金属质感。东南亚地区会喜欢色彩绚烂一些的，比如红色。现在订单多来自东南亚、南美，欧洲也有。我们就按照他们的喜好进行设计以及加工。他们会根据运动赛事的需要进行简单的加工、拼装，使用的也是我们提供的DIY配件。

九派新闻：近几年有不少国家自己建厂生产，这会对你的生意产生冲击吗？

叶德模：我觉得中国的产业带是很强大的，目前我了解到的其他国家，相对来说产业都比较单一，整体来讲，还是不如国内有优势。即使一些海外的厂家可能会有运输上的距离优势，但随着现在便利的物流，加上买家批量购买的需求，很多人依然会选择来我们这里购买。

“金尊奖杯”生产的法国主题大奖杯。图/九派新闻 董自能

九派新闻：如何提高自家产品的竞争力？

叶德模：现在其实各个行业都在“内卷”，我觉得保持竞争力的办法还是练好内功。这些年我们更新自己的技术，对产品进行迭代。什么产品都很难达到“一个就够吃一辈子”的情况，我们的主要战略点在款式上，也在服务上。效率高是我们的优势，我有时候去海外的厂家交流学习，通过自己观察，以及他人的评价都让我感觉到，我们有很强的效率优势。

九派新闻：这么多年来频繁感受大赛热潮，还会感到激动吗？

叶德模：说实话，虽然我会根据以往的经验、数据对产品生产做一个预判。但每当大型赛事到来，依然会感到兴奋和喜悦，这会让我感觉到，我们依然有进一步的提升空间。

九派新闻记者 李韵聪 董自能 浙江义乌报道

编辑 吴迪 万璇

【来源：九派新闻】

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