龟域智汇丨龟市观察 三十而立 重返童真

1999年，由日本JSS公司开发的2DMMORPG网络游戏《石器时代》横空出世，也是中国早期网络游戏的代表，达到万人空巷的火爆地步，堪称中国的网络游戏的鼻祖。

伴随着回合制网络游戏的崛起，《魔力宝贝》、《梦幻西游》等回合制游戏陆续上线运营，在中国网络游戏的朦胧阶段，这些耳熟能详的作品成为了无数玩家的启蒙大作。

2016年4月08日，石器时代正式停运，在随后的8年时间，各类怀旧版本的游戏陆续出现，正如宣传语所述，“当我们再次拿上‘不可思议的贝壳’，弥生还在这里等你”，运营者试图勾起那个年代的童年记忆。

作为网络回合制游戏的开创者，“宠物育成”系统是游戏架构设计的核心，从捕捉到培育已经形成一套完整的研究 分享 交流 交易的商业系统。

二十年之后，虚拟游戏已经逐渐淡出，曾经诞生在“玛丽娜斯渔村”的青年，却悄然构建起了一座更具有代表性的“观赏龟宠”商业帝国，尤其是在2024年，观赏龟的价格浮动已远超传统宠物品类，所有人感受到难以言表的震撼。

龟宠市场是一部连续的历史，在行业起初，龟类热销品种的市场主导主要集中在大型养殖户，乌龟养殖以药用和食用为主，其中广为熟知的是以龟壳为原料制作的龟苓膏，而观赏龟的价值认同都局限于小众圈层交流。

2000年之后，宠物龟的投资价值逐渐被大众认识，同时期国外品种的观赏龟逐渐开始进入中国市场，直到2024年，部分观赏龟价值呈几何式增长，观赏龟的商业价值开始被重估，也影响着社会资本的投资研判。

十年蓄势潮起

在2010年前后，互联网上的论坛、社区就是观赏龟的讨论沃土，同时期聚集起来的的一群用户，是观赏龟市场化发展的开拓者。专业养殖户凭借敏锐的市场嗅觉，趁势建立观赏龟种群，市场呈现专业化、集中化趋势。

2016年3月，淘宝直播开始试运营，许多人第一次在直播间接触到观赏龟宠。有数据显示，在淘宝直播上，每天都有上百万人观看宠物直播。在广东、海南、江苏等省份崛起了一大批龟宠直播商家，通过直播选品等形式向全国销售。

而随着网络直播渗透率不断加深，并成为年轻人日常生活中的一环后，观赏龟直播逐渐从一种选品直播变成迫切升级的改变——除了保证产品品相及常规物流保障外，更需要在销售策略、营销话术及销售模式做好优化。

为此，立足淘宝直播间的观赏龟店铺，不断在内容营销上推陈出新，涌现出限时拍卖、阶梯定价、剥壳竞品、云端寄养、猜谜博龟等销售模式。

从用户粘性来说，商家一般先在淘宝直播中完成粉丝的初步积累，再将阵地延伸至微信进行用户粘性打造，业务范围扩展至周边销售、技术传播、龟宠医疗及微商分销。这种产业链式的做法在龟市业务拓展中也占有举足轻重的地步。

直到2022年，抖音上开始爆发式的涌现出一大批养殖专业技术类、财经类及生活分享类博主，以通俗易懂的视频形式让观赏龟真正走入了核心流量平台，为行业的稳定及规范化奠定了良好的基础。

随着观赏龟商业体系的建立，众多玩家自发进行商业养殖，打造符合自己市场预判的龟类种群。

2024年，全国个人养殖兴建温室数以万计，也成为了推动龟市2024年价格逆势上涨的重要原因；以蛋龟为代表的品类，因其个体小、互动好及繁殖效率高，身价持续领涨，热度不下。

个体化养殖的一个差异化优势，它在创立之初便拥有了一批具备一定资金实力以及养殖爱好的老玩家群体，具备适宜的养殖环境及繁殖经验，且借助各类互联网平台，快捷的交易频率保障了现金流。

淘宝直播、微信朋友圈、微拍堂及闲鱼，已成为玩家交易流通最快捷的平台。

为什么是观赏龟

2023年，龟域做了一次个体养殖户调研，接触了30几名同城个体养殖玩家，想理清龟类观赏属性与金融属性的背后定律。结果发现，兴趣爱好高居第一，其次才是品种决策及经营收益。

市场化早期，不同种类的龟品养殖与孵化技术均有一定试错门槛，媒体内容供给有限。而如今，中国发达的互联网交流机制、物流体系和个人精品养殖模式带来的低创业门槛，共同造就了一个观赏龟喷涌而出的时代。

随着观赏龟市场的破圈，空白待开发的市场吸引着无数养殖户、个人玩家、创业团队前来掘金，观赏龟以身俱来的养殖乐趣及时代赋予的金融属性，无疑是适合冲击宠物市场的利器。

乌龟品类多达300余种，而活跃的热销品种仅20余种，每到一段时间，龟市就会有一个新品种出圈。老的观赏品类固然有先发优势，但新品种也仍有机会突围，因为新手养殖玩家是冲着喜欢开始入市，而不只是受市场热销品类影响。正因为这样，一批个人精品养殖玩家才能靠着独特的审美标准和市场营销策略异军突起。

直到2024年，以蛋龟为代表的观赏龟价格一路上扬，前期有种群储备的养殖户因此获得了高额回报，市场的反应也试图让以观赏龟成为一门生意这件事变得更具确定性。但行业从业者也意识到，健康、有序的观赏龟价格、繁育、交易体系才能满足行业日益普与发展的需求。

随着宠物市场格局的进一步丰富，观赏龟养殖市场逐步进入大众视野，如何能够在以猫、狗为主导的宠物市场占有一席之地，新的、围绕观赏龟价值的品牌粘性思考呼之欲出，也是摆在所有观赏龟养殖者面前的一个新的课题。

关键词

随着商业资讯流量泛滥的时代，无数怀揣梦想的人接触到一个新兴名词------“超级个体”。

从本质上讲，“超级个体户”就是“个人IP”的升级版。它的背后是脚踩互联网、新媒体的快速发展，还有AI辅助，让那些拥有极强流量思维的人们，致力于发展自己，建立专属的个体商业体系，其经营效率远远超过传统组织。通过这个思维，极度放大了单一个体可以具备的杠杆效应，通过互联网、新媒体，凭借独特的能力或服务独当一面。

龟域因此专门针对观赏龟个体养殖模式与超级个体模式进行了分析比对，匹配率接近达到80%以上。在与一位资深观赏龟个人养殖户沟通过程中，他很自信的表示，“如果你不善言谈，在职场疲惫不堪，想有一份属于自己的爱好或者高回报副业，只有乌龟能够拯救你”。

个人精品养殖户是否能成为继网红主播后的又一个“超级个体”，一套成熟的商业模型必不可少。

为此，龟域智汇与某财经类教授做过一次深入探讨，观赏龟的营销模式对比某互联网平台的“人群反漏斗”模型时，也有高度的相似。

它不同于传统商业先大面积覆盖、再精准击破的流量漏斗转化逻辑，它是完全反着来的——先从小部分核心消费者开始，再利用口碑扩圈。

这样一来，不仅是观赏龟的品类能借助自然口碑扩散而持续释放，产品也能够在早期阶段就得到快速验证，确定性更强。

以窄桥蛋龟举例，业界赋予其“蛋龟之王”的美誉，因其独特的纹路、体型及与高频互动性格，身价一直高居不下，窄桥蛋龟种群建设资金成本与繁育技术有一定门槛，通过价格区间段筛选了消费人群，压成龟因其品相差异就能达数千元，但也不妨碍其成为无数蛋龟爱好者的终极梦想。

但为什么，恰恰是“个体精品养殖”下的观赏龟，价格差异竟如此之大？

一名资深的窄桥蛋龟繁育从业者总结，“选取有基因潜质的窄桥幼苗做独立精养，赋予其模拟自然规律的生存环境，它才能呈现出最完美的品相成色”。

在精品养殖的基础上，观赏龟每一次的纹路蜕变与精细就是对养殖者最大的回报。

概括个体养殖能直接参与市场竞争，并获取高额回报的秘密，那就是——尊重并敬重每一个生命个体。

让诚信服务与口碑说话，同时也帮助更多的爱好者与“玛丽娜斯渔村”的回归者去做购买决策。视龟宠为独立的生命个体，而不是单纯是一个繁衍变现的工具。

在这里，它们的真实价值能够被捕捉、被看到，也能被放大。

产业升级的驱动是思想升级。观赏龟市场的逻辑正在从分散化到品牌化转变，个人从业者需要用前瞻性的眼光判断种群的优势，才能在精神及财富上获得预想的回报。

上周和本地一位资深养殖者做沟通时，他提出了一个命题：近年来某些观赏龟养殖的年度投资回报率看似可以高达300%以上，已经接近让资本可以为之疯狂的临界值，如何在品质和服务上做到脱颖而出，并且在选品上能够跑过同行与投机者，是我每天都在思考的问题？

大家一起喝茶畅聊了几个小时，得出一些零碎的细节。彻底的，颠覆式的大创新可遇而不可求，基于现状的微创新也绝不可丢。

龟域建议大家选择观赏龟投资需要思考的第一个命题：你是否能够重复日复一日的照料生活，并且对自己坚定养殖的龟类品种保持足够的热爱。我们也亦相信：回报会偏向足够尊重每一个生命个体的人。

免责声明：文章内容仅代表公众号运营者对观赏龟行情与品牌分析，旨在提供相关信息，不代表运营者对此作出引导或承诺，不作为相关投资、买卖的依据，不代表市场从业者的观点或意见。