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前言

三个儿子无继承权，25亿财产全部捐给国家，从靠一把剪刀白手起家到成为领带大王。

“我要用尽一生为国家出力，我一天不死，金利来一天不破产。我对祖国的回报就一天不能断。”

曾宪梓

这一位富翁，他在香港几十年从来没去过卡拉ok，从来没去过歌舞厅，从来没抽过烟。他一天只花30元，却给国家捐了25亿的资产。

金利来创始人曾宪梓的背后究竟有怎样的故事，究竟怎么从白手起家到亿万富翁的呢？

曾宪梓过往

曾宪梓4岁的时候，他在香港做生意的父亲便去世了，自此他连咸菜和稀粥都吃不起，连鞋子都没得穿，到了揭不开锅的地步，可是关关难过关关过。

为了把他们送进学堂，他的母亲不断给人磕头，直到新中国成立以后，到解放后这种状况才好些。

他哥哥去了泰国，而他则留在家乡继续给稍微有钱的人家放牛种地。

在土改以后，村里的一个干部拉着曾宪梓来到学堂老师面前“这孩子平时在干活的时候都一个人偷偷看书，他将来是会有出息的。麻烦老师您多照料。”

他得到了每月三元的助学金，就靠着这笔资金。他成功完成了学业，并考上了重点大学。

曾宪梓从中山大学生物系毕业了，那时的曾宪梓心中有一个志向“我要回馈这一所曾经帮助过我的学校，我要回馈曾经帮助过我的中国共产党。

将来我想要给学校捐一所更漂亮的大楼。“”

从17岁到27岁，国家整整养了他10年。他一直念着这一份恩情。

从生物系毕业的曾宪梓，毕业后来到了一种生物研究所工作，原本他的人生将要在这种研究中平淡进行，可是他的哥哥却给他传来信息，原来他前往泰国的哥哥跟叔父产生了财产纠葛。

1963年5月，曾宪梓便要启程前往泰国，在踏出祖国前他深深的望了祖国最后一眼，在看到那五星红旗的飘扬时，他的内心便觉得温暖，他说“我会回来的。”

因为经济原因，他只能先到香港姑姑家帮忙做了几天活，才能重新启程前往泰国。

他父亲的遗产，他的哥哥和叔父产生的纠葛，曾经的亲人却在财产的争夺面前变得分崩离析。骨肉至亲却在金钱面前闹红眼。

对这种无奈状况，曾宪梓表示自己放弃财产继承。曾宪梓借住到了哥哥家里，同时往返香港与泰国做一些小买卖小生意。

可这却引来了嫂嫂的不满，在那一天深夜，他的嫂嫂要驱逐曾宪梓夫妻二人。

面临此种情境，还连累妻子与自己一道受苦，他的的心里是酸涩的。

他与妻子来到当地的贫民窟居住，他是该在哥哥工厂里继续干工的，可是他的哥哥拒绝了他的要求，把弟弟赶出了工厂。

泰山崩于前需做到神色不变，天降大任于斯人，需做到含泪向前。卖掉了所有的财产，就这样弄了一把剪刀，一个缝纫机，自此便开始自己的创业。

万事艰难，而创业则难上加难。在1968年，那是春节前夕，正是万家团圆的日子，可他回到香港，继续为生意奔波。生意一年到头，哪有休息日。

可在泰国，他们连个房子都没有，住处没有着落。他的妻子和母亲便跟随他一起来到了香港。

就在经济异常困难时，他泰国的叔父寄来了1万港元，家人凭此才度过难关，凭着这1万港元，他们租了一个小房子，既可做工也可居住。

这便成了他创业的根据地。可是房子的租金以及平常日常生活的开销等都是一笔不菲的支出。为了感谢曾经姑母对自己的照顾，他还特意寄去了两千港元。

为维持接下来的正常生活，他们必须省吃俭用做到每天只花30元，这样才能堪堪的维持生计。

他们一家没有时间休息，必须一刻不停的工作。一打领带十元，每天他们要卖10打，才能吃得上饭，才能活得下去。

生意的最初是很难的，特别是他推销领带的时候。一开始他老被别人赶出门儿，一句话还没说就被别人轰出去。

别人拿白眼瞧他，拿侮辱的言辞骂他。他却下定了决心告诉自己“我一天必须要卖到五打，不卖到五打，我便不回家，我的家人要吃饭，我们要生活。”

除了上门推销，他开始找当地的小贩帮忙，询问他们能否代销一下。但是他面对的更多的是冷眼，后来渐渐的伸手不打笑脸人，他的处境稍好了些。

人脉扩大

为扩大生意，他打算前往一西服洋货部推销，可是老板却对他大声斥骂。还是众目睽睽之下。他就这样挺着身板若无其事的离开了。

失败并不可怕，可怕的是不在失败中汲取教训，失败不可怕，可怕的是在成功彼岸前便已经放弃了。

有时做生意也宛如在大海中游泳。不知何处是彼岸，亦不知自己所有的投入都会变成沉没成本，甚至倾家荡产，赔上一切。游不动了，选择放弃，可此时，彼岸便已在前方。

他很快从一次次失败中吸取了经验和教训，第二天，他换上一身西装之前去见西装店铺的老板，进行真诚的道歉。

老板看着小伙子年轻有志气，同时也是格外真诚。这才愿意跟他交这个朋友。那时老板之所以对他大声斥骂，因为当时他的纠缠影响了老板的客户，影响了到老板做生意了。

他与老板成了朋友，多了一份朋友，在这圈子里也算多了一份人脉，生意之路便走的宽一点了。

香港领带市场由几大商业巨头占据，他们便是法国，意大利等几家知名品牌。

在这几家名牌儿的对比下，当地人对本地市场所产的领带并不感兴趣。

此时他的生意想要再进一步，想要再一次扩大，必须要争夺这一市场的领头羊地位，必须要把市场从洋人手中夺过来。

要做到这一步，首先要做的便是知己知彼，百战不殆，他买了四款外国知名品牌的领带，对他们的材质，质量，颜色，图案等进行深入的研究。

进行了一步步的拆卸，将他们拆开再进行缝合。对这四款品牌领带的认识达到了极其深入的地步，第三步便是做到自产自销，自行生产，根据这四款领带它生产出了自己的领带。

做大生意，需要做到的几个个关键，第一便是制定正确的经营战略，需要对准客户需要，是价格取胜还是质量取胜，这一点曾宪梓的品牌领带是要以品牌取胜。

第二点便是供给的质量。供给侧结构改革一直是重中之重，若要在品牌上取胜，产品的质量是要考虑的首位因素。

第三需要考虑到运营问题以及管理问题等等。

他做到了质量，他拿出自行生产的领带和那四条品牌领带来到一家比较知名的百货公司前，让其辨认究竟哪些是自己生产的，他们的优缺点各自在哪里。

经理看不出来其中的区别。在得知这是他自产的领带后，十分高兴的令他再送四打来。

他需要做到的便是将领带打入更多的百货市场，可是这一步却遇到了瓶颈。当地那些百货商店对品牌儿十分看重，在得知是本地产的之后便不太感兴趣了。

奉献终生

曾宪梓成功需要做到2点，第一点便是扩大朋友圈，需要更多的人脉，更强的背景。

第二点是需要一个机遇，机遇可遇不可求，可是在交朋友这件事上，他却做到了。

他跟开始给几位部长请客，先是与他们一道旅游，后来便是请客。就这样相处了一个月。

在相处间，曾宪梓把握的很好，这一个月里，他们只是聊天从不谈买卖。对方不问，他也不说，就这样关系才建立起来了。

后来，在一个偶然的机会，部长问“你是做推销的，你推销什么？哪些方面东西？”

在知道是推销领带后，对方说“那我们正好需要你拿来看看，如果合适的话我们就要了。”

除了人脉，机遇也被曾宪梓等到了。经济危机当时也席卷了香港，香港也陷入到经济萧条中，部分代销外国品牌领带的厂商开始不断的倒闭，唯独曾宪梓生意却大红大火了起来。

他的金利来领带彻底在当地打响了名气，金利来也变成了火起来的代名词，真正成为了男人的世界。曾遇到过诸多困境，比如专柜营销等。曾宪梓说“做生意靠的就是脑子，而是企业家的脑子是不能停下来的，遇到什么困难就要做到随时解决。”

曾宪梓曾经的人生志向便是给学校去另一栋楼，他给学校捐了好几处楼房，包括大量的教育设施。

1972年以后，他便多次回国，并将一比一笔一笔的资金捐往中国内地。从500万~1000万，再到5000万不断增加。

“只要我活着，只要金利来一天不倒闭。我对祖国的回报就一天都不会中断。”

他是一国两制的鉴定奉行者，他说“我的命不是我的，而是祖国的。我无条件为党和国家服务。”

嫦娥一号发射时，他曾激动的一夜睡不着觉，高兴的说“作为中国人我感到骄傲和自豪。”

杨利伟是他的好朋友，他在航天局有很多好朋友，他说“自己设立航天基金就是为了表达自己对走向强盛的决心。”

参考资料

曾宪梓先生逝世 · 人民网

港媒:“金利来”创办人曾宪梓因病离世 享年85岁 · 海外网

曾宪梓：我用自己的方式回报祖国 · 人民网

金利来创办人离世:资助过3万大学生 给大学捐钱修楼 · 网易

金利来创始人曾宪梓去世 曾有足球梦 捐款超12亿港币 · 新京报

曾宪梓：倾力支持改革开放的香港著名企业家 · 新华网

曾宪梓捐1500万助建 广东梅县曾宪梓体育场启用 · 中国新闻网

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