创业者说丨从16㎡小店到5家分店，她用8年让更多人爱上“茶文化”……

眼前的刘娜，梳着两鬓整齐的传统盘发，穿着清素淡雅的新中式裙装，端坐在茶桌内侧，右手缓缓拿起盖碗，将里面的龙井茶徐徐地倒入茶海，举手投足间，气定神闲，春风满面。

2016年，带着对茶的热爱，刘娜辞去工作，开起了自己的茶叶小店。8年里，从16平方米到600多平方米，从一家小店到5家分店多个经销商，从销售茶叶到组织品鉴会，刘娜不仅把爱好做成了蒸蒸日上的事业，也让更多人了解并爱上了“茶文化”。

“尖子生”决定选职专

开始与“茶”的缘分

走进刘娜位于北辰区小淀国际当代艺术区的纳嘉茶舍，近乎一面墙的展示柜上，摆满了各种名茶和大师们手工制作的精美茶器，让人很快便能沉浸在茶的世界里。

每当有客人到来，刘娜总会毫不吝惜地拿出最上等的茶叶招待，当刚刚滚烫的热水浇在茶叶上，淡雅的香气慢慢飘散后，她才讲起了自己和茶的故事。

今年38岁的刘娜，从小就是学校里的“尖子生”，初中时，每次考试成绩都能排到年级前十，如果正常考高中，她会有很多选择，但中考时，她做了一个出乎所有人意料的决定。

“我第一志愿报的职专。”刘娜笑着抿了抿嘴说，她生活在一个单亲家庭，母亲为了照顾她和弟弟付出了很多，她那时候最大的心愿就是快点工作赚钱，帮母亲分担养家的经济重担，“当时老师们觉得很可惜，校长都来劝我，但当时志愿表已经填好了，而且我这个人比较拗，决定了就不改了。”

2004年中专毕业，刘娜考上了大专，可面对每年5000多元的学费，她又一次放弃，开始向各类有招聘需求的公司投递简历，投递出去的简历大多都石沉大海了，有那么一两个回话的，说的都是我专业不符合。

中专时，刘娜学的正是插花茶艺专业，能力出众的她还没毕业就拿到了中级茶艺师资格，但那时候插花茶艺并不像现在这样受追捧，毕业后到底能干什么？她也很迷茫。

“有一天在马路上走，突然看到一个连锁茶企招聘销售人员，我直接进去应聘了，我还记得我第一个月工资是400元。”刘娜说。

辞职开16 小店

为好茶好器自驾万里

“最开始可能只是一份工作，但每天在与茶打交道，我发现自己是真的喜欢茶，可能命运早就已经安排好了。”13年里，刘娜不仅拿到了高级茶艺师资格、高级评茶师资格，还一路从门口端试吃的促销员干到了店长的职位，可随着对茶的热爱越来越深，销售考核也渐渐成了她心里的坎，“茶不应该只是商品。”

2016年，刘娜辞职了。在爱人范强的支持下，她拿出了夫妻俩全部3万多元积蓄，又从亲朋好友那凑了4万元，在自家楼下租了间16平方米的店面，注册成立了天津津润号茶叶销售有限公司，开起了自己的茶叶店。

开业的第一个星期，刘娜的小店没有迎来任何客人，她心里发慌，但却不敢表现出来，范强却看在眼里，“我那会就告诉她，没事儿，有我呢，最起码我的工资也能负担得了房租。”范强说话间，夫妻俩满眼笑意地看着彼此，“第二周开始就越来越好了，赶上春节时一天就能赚3000多元，她还激动得半宿睡不着觉。”

刘娜对茶叶和茶器的要求很高，创业至今的8年里，每年春天，夫妻俩都会用一个多月的时间，全程自驾1万多公里，去云南、福建、浙江等地，亲自挑选茶树，从采茶、揉捻，到晾晒、炒制，每一个环节，刘娜都要亲自把关。懂茶的人都知道“好茶配美器”，为了求购一件好的茶器，他们常常会驱车千余公里去拜访名家。

“刚开始没什么钱，我们就带着3千块钱出发，一路走一路发朋友圈卖茶叶。回来时，一路赚的钱都换成了货。有一次回程的油费都换成了茶叶，花得一分钱不剩，临时打电话从我闺蜜那借了2千块钱，才算回来。”这些年的辛苦，也换来了成功，如今，刘娜的“津润号”旗下不仅拥有河东听茶轩，北辰纳嘉茶舍，津南舒鑫茗茶等5家分店，还在天津市和河北省，拥有多个经销商。

带来传统文化新体验

期待更多人走近“茶文化”

中国是茶的故乡，茶发于神农，闻于鲁周公，兴于唐朝，盛于宋代，普及于明清之时，中国茶的发现和利用已有四千七百多年的历史，且长盛不衰，传遍全球。

面对源远流长的历史，刘娜痴迷其中，随着了解得越来越多，她想做的也越来越多，“传承好，推广好茶文化，我觉得是更值得我去做的事情。”2020年1月，在北辰区成立600多平方米的纳嘉茶舍之时，她在茶舍二楼留出了一处百余平方米的房间，用于举办茶会。

在那里，她会定期地开展茶叶知识分享、制茶、锔瓷等传统技艺手工体验活动，“多的时候有三五十人参加，少的时候也会有十几个。”进入3月，各地的春茶陆续开始采摘。这些天，刘娜一边忙着组织茶艺活动，一边开始规划去南方收茶的自驾路线，参加活动的茶友也都很感兴趣，有的会好奇她背着竹筐上山采茶的过程，有的会向往她跟着师傅一起炒茶的体验。

大家的热情给刘娜带来了启发，未来，她考虑组织一场去茶园体验活动，“可以想象一下，一杯茶，从采摘、制作到冲泡，都是自己一个人完成的。当你去品味这杯茶的时候，会是一件多么美好的事情。”

刘娜说，茶文化的背后是清心、明目、聚神、陶情、涤烦的茶精神，这两年，她惊喜地发现，喝茶的人越来越多，其中不乏很多年轻人，“在快节奏的生活中，静下心来，品一杯好茶，享受一刻慢下来的生活，也是一种解压方式。”

说起未来，刘娜总会带着无限的憧憬，“我的目标是打造一个至少2000平方米的，集茶事活动，文化传播，茶艺培训、大众饮茶为一体的新型茶文化体验馆，让越来越多的人爱上茶文化。”

津云新闻记者 鲍燕