阿里“长子”1688整活：入淘开店，瞄准Z世代，布局跨境电商

1688,可能是阿里旗下最“年长”的业务，长期以来，1688的商业模式以B2B为主，而近年来，越来越多的C端用户涌向1688。年轻用户带来的新需求，成了1688的流量新来源。

3月25日，#1688启动全面入淘#冲上热搜，据相关报道，1688近期将启动全面入淘。先期将会在平台开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。而1688“扩展”的不止如此，还卷起了跨境电商。相关数据显示，目前1688的百万源头厂商里，工厂超过60万家。

1688入淘，对中小企业是否迎来发展的新机遇？电商竞争格局是否将发生新变化？这一切都未知数，但显然，这是电商生态融合进程中的一件大事。

1688在淘宝开了3家店

3月26日，潇湘晨报·晨视频记者在淘宝App中搜索，“1688严选店”“1688企业自采店”“1688工业行家选”均已上线运营。

其中粉丝最多的是“1688企业自采店”，粉丝为11.7w，1688严选店粉丝最少，为25531。从货品种类来看，“1688企业自采店”和“1688严选店”区别不大，都以文具、生活用品为主。

记者浏览发现，1688在淘宝的店铺已产生部分爆款，“1688企业自采店”销量最高的一款是5.78元的手机支架，累计销量3w 。记者注意到，“1688企业自采店”销量前8名都以为学生或办公文具产品为主。“1688严选店”销量最好的则是一款不到2元的儿童玩具，累计销量为2w 。

2022年9月，1688正式推出的严选频道，主打品质白牌和大牌平替。记者了解到，这次入驻淘宝的1688严选店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类。另外，为了方便用户搜索商品，今年2月初，1688AI技术团队与和搜索推荐团队，合作推出了一款用户互动产品——“AI帮你找平替”。用户只需要输入关键词，AI就会给出对应的平替词，借此搜索出更具质价比的商品。

2023年12月，1688 CEO余涌曾公开表示，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端消费者赛道，平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。

记者在一份1688严选店入驻要求上看到，商家无需在淘宝再开店，只需供货，商品将一键铺货企业店铺，商家无需再次开店组建团队。在权益上，淘宝订单会回流1688平台，可累积到1688对应商品销量，成交和买家数权重；可获取海量站外新客户;扩展新的分销通路，获取C端买家一手商品反馈。

在产业时评人张书乐看来，1688自身还是围绕B端，只是通过接入淘宝的方式，形成C端覆盖，但这一切价格和品质优势的基础，都在于B端量大管饱和集约化供应，而剩余产能去C端掘金，理论上可以用长尾的量试图进一步获得价格的极限扁平。但也可能造成两线作战中的管理紊乱。

不止C端，还有小B用户

“1688就是你的快乐老家。”

近年来，1688成为消费市场推崇的一股新势力，被年轻消费者称为宝藏App。2023年12月中旬，主动打开1688 APP的用户数量突破了历史新高，1688的商家数量也突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

带火1688的，却是一批测评博主。记者在不少种草平台发现，不少种草图文、视频标题上写着“1688寻找大牌平替”、“1688采购攻略”、“1688源头工厂测评”等标题的字眼，在评论区还有热心网友“指路”，为提问的网友寻找链接。一部分博主依靠做“1688探厂”的内容思路走出了一条变现通道。同时，1688的买家数也创下历史新高，尤其是小红书博主、抖音、快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻“小B”买家已成为1688第一客户。

越来越受到年轻人喜爱的1688，一度被称为线上版“义乌小市场”。在2023年四季度，1688还与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了阿里业务“四小龙”的位置上。

据公众号《晚点 LatePost》报道，更多年轻用户开始涌向1688和闲鱼，这或许也是两个业务的重要性提升的原因之一。1688、闲鱼、钉钉、盒马在内部被视为阿里最具发展潜力的四个产品。根据 QuestMobile 数据，2023 年 9 月闲鱼的月均日活跃用户达到 3668 万，同比增长18.6%，1688员工透露，其每个月的活跃用户增速也在两位数。

1688近期推出的服务内容，看上去也更像服务C端和小B用户，2月份，1688曾调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除了少数类目商品外，平台售出所有品类均需支持七天无理由退货。3月，1688推出0元下单、一件包邮、和退货包运费等服务，并明确指出“包邮范围参照C类电商平台”。

产业时评人张书乐认为，淘宝既有的超级平台轻公司模式，已经不够适应当下的电商环境，其渠道需要进一步扁平化，让工厂店变成准淘宝自营，可以达成进一步价格扁平却又不会加重平台的效果。但这样的B端和C端同步的打法，也极为考验渠道和供应链能力。

发力跨境电商，1688出海

近年来，电商“出海”动作频频。发力跨境电商B2B业务，成为2023年以来行业的新趋势之一，而1688跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024中国企业全球化趋势洞察》指出，2024年，B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。

希音（shein）“承包”了欧美年轻人的衣橱，Temu在海外也步入上升通道，而1688阿里这项最古老的业务，如今有了出海的新任务，2023年11月，1688开始将业务升级为跨境服务，东南亚是1688跨境业务的第一站，2023年10月底，1688越南站已经上线。而且，欧美、日本、中东、东欧和非洲都在1688跨境业务的拓展方向之内。

1688做跨境并不是从零开始。此前，不少海外B端买家会通过服务商在1688向中国工厂进行商品采买，也被称为反向海淘代购；并且在1688APP中也有跨境专供端口，是此前1688的官方跨境渠道。而此次升级，则意味着1688将自己下场，据刺猬公社报道，1688利用AI技术，推出寻源通API、海外直采和寻源换供三套跨境寻源产品方案。其中，寻源通API为主推业务，从公布数据来看，欧美地区代采商接入API后日均订单增长69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。据1688的数据显示，2023年1688在线成交规模突破8000亿，其中四分之一的成交额来自跨境业务；1月-11月的1688跨境注册买家数也达到594万，同比增长超76%。

产业时评人张书乐认为，1688推出更有品质的严选工厂店，来形成性价比上较之贴牌、白牌工厂店的优势，较之过去淘特的“以拼制拼”打法，要上一个台阶。同样逻辑，这一打法在国内上线，也会同样进击到国外市场。

潇湘晨报记者陈诗娴

爆料、维权通道：应用市场下载“晨视频”客户端，搜索“帮忙”一键直达“晨意帮忙”平台；或拨打热线0731-85571188。政企内容服务专席19176699651。