腾讯“诺曼底”激战：抢滩派对游戏 《元梦之星》三个月狂揽1.29亿用户

昨天，腾讯发布了2023年全年财报。财报数据显示，公司全年营收6090亿元，同比增长10%；全年NON-IFRS净利为1576.9亿元，同比增长36%。其中，腾讯旗下网络游戏业务全年收入1799亿元，同比增长5.4%。

财报发布的节点适逢《元梦之星》正式上线第三个月。这款游戏也交出了一份不错的成绩单。据数据机构DataEye最新测算，过去三个月中，《元梦之星》全渠道新增注册用户1.29亿，成为近年游戏行业用户增速最快的产品之一。

不过，由于多款竞品在前，在派对游戏这一领域，并非第一时间入局的腾讯，分食蛋糕的压力始终不小。但《元梦之星》之于腾讯的意义，并非只是为了在这一品类跑马圈地，而是要成为腾讯在游戏乃至社交领域的全新增长极。

对于派对游戏而言，“短期看DAU（日活跃用户数），中期看ARPU（每用户平均收入），长期看利润率”，是市场观察这一品类的准则。

从以上维度来看，虽然注册量短短3月突破1亿人次，目前《元梦之星》仍处于DAU爬坡阶段，而目前腾讯采取的运营策略，也正是从提高新增，稳固用户基本盘的角度入手。

其中，在游戏内让利玩家、淡化商业化元素是许多游戏在运营初期会采取的方案，而《元梦之星》则试图把游戏与玩家的“蜜月期”拉得更长。

有玩家整理发现，在《元梦之星》刚刚结束的第二赛季，游戏内推出了多达20款免费皮肤可供玩家获取。与此同时，游戏也保持着高强度的IP联动节奏，除了在上线之初就与腾讯旗下常青游戏《王者荣耀》等产品推出了联名时装，目前已经接连官宣与蜡笔小新、奥特曼、功夫熊猫等国际知名IP进行了联动。

值得关注的是，在游戏内购保持“低氪”节奏的背景下，《元梦之星》自上线后在免费榜单稳固占据着靠前的身位。同时，Sensor Tower公布的商店排名显示，上线首月，《元梦之星》iOS端收入也在一众强势产品中突出重围，位列前十。

在刚刚过去的春节档中，市场也在密切关注着《元梦之星》与《蛋仔派对》这两大派对游戏的交锋。

七麦数据显示，从iOS畅销榜排名来看，《元梦之星》自上线后在其细分的家庭聚会游戏品类持续维持榜单前三。在手游畅销榜上，虽然春节假期结束后排名有所下滑，但随着近期新赛季开启，《元梦之星》又站上榜单TOP 10。

而《元梦之星》在春节前后的排名变动，也与其采取的“低氪”策略密切相关。DataEye公布的数据显示，整个春节期间，竞品游戏在时装数量和返场卡池数量上，均超过《元梦之星》。相对而言，《元梦之星》寒假春节期间的运营重点在于拉新和增加DAU，商业化程度相对较低。

（《元梦之星》与《蛋仔派对》在春节寒假期间的

商业化力度对比 图源/DataEye）

虽然在部分市场观点看来，春节档是《元梦之星》和《蛋仔派对》在派对游戏品类竞争的分水岭，但前者的数据并非全方位被后者碾压。如七麦数据显示，春节期间，《蛋仔派对》iOS端下载量为235.38万次，而《元梦之星》为222.44万次，两者在春节期间的下载量实则平分秋色。

在春节档后，越来越多人关注到，对于《元梦之星》的运营，腾讯实际采取了一种反常识的策略：商业化并非当下的首要任务，运营要点更侧重于用户体验与长线运营。

接近腾讯IEG人士也曾表示，数据暂时落后的部分原因在于《元梦之星》并未展开大力度商业化拉收，换言之，现阶段游戏内收入暂未成为《元梦之星》的发力重点。

对于一款派对游戏而言，收入并不能成为评价其成功与否的单一维度。目前来看，腾讯对于《元梦之星》的期待，并不只希望其成为继《王者荣耀》《和平精英》后，下一个游戏业务“现金牛”，更大的野心在于拓宽派对游戏这一赛道的同时，挖掘与覆盖更多竞品未能开发的潜在用户，成为腾讯社交布局的全新拼图。

自《元梦之星》诞生伊始，其就被定位为集成多种线上社交娱乐方式的“小小元宇宙”。玩法方面，除了传统的派对游戏“闯关淘汰赛”玩法，产品中还融入了竞速、射击、大乱斗、狼人杀等玩法元素。与此同时，腾讯也利用自身的产品矩阵优势，在《元梦之星》中也加入了视频、音乐等诸多非游戏内容模块。

以上种种，也侧面证明了腾讯对于该产品的野望已不止于游戏的范畴，实则计划构建一个超级多元的内容社交平台。

除了开发者提供的内容与社交渠道，UGC（User Generated Content，用户生成内容）生态也是支撑派对游戏长线运营的关键要素。早在《元梦之星》上线之初，便启动了“首期14亿生态激励计划”，其中有10亿资金用于全方位扶持UGC创作者，并后续引入了可视化编程、AI辅助创作等功能以支持玩家DIY地图。公开数据显示，在游戏上线后不到一个月内，“星世界”内UGC地图量已达到了数千万张。

另一方面，《元梦之星》也在通过“数实融合”的方式进一步拓宽用户圈层。

如在2023年12月31日举办的央视跨年晚会中，《元梦之星》便以现场在线互动方式亮相。而在2024元宵晚会中，《元梦之星》与央视二度合作，以数字化场景与晚会现场同频共振。《元梦之星》与两台晚会联动的方式，正是腾讯此前提出的“超级数字场景”的具象化呈现。而当现代科技遇见传统佳节，既体现了创新，也是“思想+艺术+技术”融合传播的一种尝试。

（《元梦之星》登上央视元宵晚会）

此外，《元梦之星》也密切关注着大众用户的线下消费需求，其中包括与休闲卤制品品牌绝味鸭脖展开跨界联动，结合实体门店消费场景，创新游戏端内场景玩法，定制联名皮肤、道具、动作、地图等虚拟数字内容。同时，在游戏内开启“乐撒一个亿”福利活动，为玩家提供价值1亿元的线下购买绝味食品的相关优惠福利。

（《元梦之星》与卤制品品牌绝味鸭脖展开线下联动）

回过头来看，《元梦之星》之所以能够在运营初期便能够集中所有火力，本质因素在于腾讯的长线运营思路。

此前，互联网流传着一张腾讯年会PPT截图，其中包含对《元梦之星》上线以来的基本定性：“初步取得规模，有为持久竞赛”。

梳理腾讯以往的游戏产品，不难发现，长线、稳定运营已被刻入腾讯系产品的DNA中。以旗舰MOBA手游《王者荣耀》为例，自2015年10月上线以来，迄今已超过8个年头。而在过去的一年中，《王者荣耀》未曾掉落畅销榜前三的位置。

而除《王者荣耀》之外，腾讯旗下《QQ飞车》《地下城与勇士》等端游产品的运营周期则已超过了十年。关于长线运营的心得，QQ飞车制作人郑磊曾在腾讯游戏开发者大会（TGDC）中总结了几大经验：

一方面，游戏玩家千人千面，一定要找到用户玩游戏的动机，做好分类管理，并定期刷新，投其所好地提供内容；另一方面，游戏也是社交工具，要让每一类用户都能找到适合自己的生存路径，建立良性生态循环体系，才有机会拉拢更多的用户，让他们长期留存下来；此外，游戏中基础体验非常重要，是游戏长久运营的基石，绝不能忽视；更重要的一点是要认识到，游戏之间的思路是相通的，平时要多注重横向积累，拓宽视野，进行跨品类学习。

显然，以上几点方向，也是目前的《元梦之星》为实现常青正在做出的努力。除了对游戏内容不断加码，为了充分发挥社交渠道优势，腾讯在近日宣布，《元梦之星》新版本直接打通了旗下微信和QQ两大社交平台，这也是腾讯旗下游戏支持跨平台搜索邀请好友的首例。也有多位业内人士曾感叹，为一款产品迅速打通集团内部几乎所有事业群，是其他公司敢想而不敢做的事。

与此同时，为排除长线运营中的不确定因素，《元梦之星》在面世时便主动摘下了派对游戏的“低龄化”标签。

从用户画像来看，点点数据显示，截至3月14日，《元梦之星》在各个年龄段的分布较为平均。具体而言，年龄在24岁以上、40岁以下的用户构成了《元梦之星》玩家群体的主力，玩家更集中在80、90后群体，占玩家总量约7成。与此同时，低龄用户、“疑似家长手机”的高龄账号占比均较低。这意味着，相较于同类游戏，《元梦之星》有着更为合理且健康的用户构成，对后续的商业化开展也奠定了坚实的基础。

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