文旅观察｜山东研学游市场持续升温，有暑期产品线路已售罄

见习记者 张宇宁

今年，山东研学游市场延续了去年的火热，实现了“开门红”。

年初，8名“广西小沃柑”来到济南，开启了为期五天，途经济南、泰安、曲阜的研学之旅，收获了广泛关注。春节期间，曲阜尼山圣境景区迎来了大批深度研学游客流；而伴随着出境游的强势恢复和一系列免签政策的落地，出境研学将成为研学游市场的重要增长点。

（前往新加坡的出境研学团 图片来源：山东新东方文旅）

主题活动丰富

研学游市场火热延续

3月，大地回春，正是春游好时节。3月12日是植树节，济南市民赵女士提前为自己的孩子报名了植树节的研学活动，“希望通过这些活动，让孩子对大自然，对节气有更多的了解，也可以增进孩子和同学之间的友谊。”

市民于女士则在刚刚过去的寒假为孩子报名了滑雪营，“有专业的教练以及跟拍，价格也不贵，带住宿的滑雪活动还可以提高孩子的自理能力，体验很好。”

记者从多位家长处了解到，目前，针对青少年的研学活动很受欢迎，许多家长会选择在周末、节假日、寒暑假等时期为孩子报名研学活动。

作为上一个研学游旺季，去年暑期，驴妈妈旅游网发布的《2023暑期旅游消费总结报告》显示，研学游成为该季旅游市场的最大亮点。今年1-2月，为期8天的春节假期叠加寒假，山东研学游市场火热持续。

春节期间，位于曲阜的尼山圣境景区迎来了大批深度研学游客流，火热场面登上了。尼山圣境相关负责人介绍到，今年1-2月份景区客流量达260630人次，春节假期客流量同比增长122%；截至2月29日，今年研学团人数达5000余人次，导学出团量同比增长45%。

不仅如此，寒假期间，尼山圣境在全国范围内的冬令营研学团队显著增加；客源地方面，北京等市场精品定制类研学团也有所增加。开学季，景区还迎来了一支来自北京的高三学生团，成功举行了成人礼活动。

（尼山圣境景区迎来北京高三学生团 图片来源：尼山圣境景区）

部分暑期产品已售罄

出境研学游成重要增长点

研学游作为课堂的延伸，“游”与“学”的结合是关键。在活动上，线路更长、景点更丰富的精品研学团体验更好，备受青睐。

山东新东方文旅设计的研学产品在这个寒假假期收获颇丰。山东新东方文旅产品负责人杜滨才介绍到，今年1-2月，山东新东方文旅面向济南本地的“Citywalk”产品发了三个团。此外，“去烟台看火箭发射”主题的研学团吸引了400名学生参与。

（“去烟台看火箭发射”主题的研学团 图片来源：新东方文旅）

与此同时，针对暑期的研学产品也已紧锣密鼓地筹备上线。杜滨才介绍，今年暑期，山东新东方文旅设计了9个产品，包括了5个研学和4个营地，面向全国招生。产品包括了青烟威海军文化、儒家文化等多种主题，目前已开始预定，个别线路（部分日期）甚至已经售罄。

“研学游的市场前景很好，”杜滨才表示，“山东新东方文旅的产品分文旅和研学两个板块，现在研学的销售能占到80%，是主要的营收来源。”

此外，伴随着近期一系列免签政策的落地，出境游强势复苏，为出境研学游带来重大机遇。

据了解，春节期间山东新东方文旅出境研学游人数达到60余人，销售额300多万元。山东新东方文旅销售负责人刘砚超介绍到，目前出境研学产品主要还是围绕各国名校展开，以英美等国家为主。伴随着出入境政策的利好，预估今年暑期的出入境研学游人次可能会打破纪录；由于客单价相对较高，出境研学或将占到旅行社研学游整体营收的70%。

（今年寒假假期的出境研学团 图片来源：山东新东方文旅）

记者在同其他旅行社的采访中也了解到，今年，出境研学市场会得到进一步的恢复和发展，美国、澳洲、欧洲等传统研学目的地依然热门，海外市场将是今年业务的重点推动方向。同时，出境研学越来越偏向“深度游”，他们计划推出一批时长两周左右，体验更为沉浸的产品。

如何抓住研学游的广大市场机遇？

广大家长对研学游保持着很高的热情，家长们参与研学游的形式也很多样。

济南市民彭先生告诉记者，自己孩子参与的研学游以学校组织为主。除此之外，彭先生每年都会自驾带孩子出游，以历史文化游为主，每到一地都会聘请当地的导游进行讲解。

市民赵女士表示，目前除了参与学校组织的研学活动之外，获取研学游信息的渠道比较单一，多为朋友推荐，“希望市面上的研学产品价格更透明，产品更成熟，也可以开拓更多的宣传渠道让广大家长了解新的研学产品。”

据记者观察，研学游依托于广大的学生群体，客群稳定；同时，相关机构调查显示，目前中小学生参与研学旅行的比例依然较低，因而研学游存在很大的市场空间，有机构预测我国研学市场规模可达千亿级别。

对于旅游机构来说，如何抓住研学游的广大市场机遇？除了做好产品宣传推荐，在产品上，各大旅游机构也可以围绕“游”与“学”继续扩大研学旅行“朋友圈”，比如“研学+科技”“研学+非遗”“研学+工业”等。同时，作为带有浓厚教学色彩的旅行模式，各大旅游机构还要加强团队的专业知识建设，让导游成为孩子们“第二课堂”的“名师”，也可有效提高自家产品的竞争力。