丹珠宝创始人李丹：“她经济”焕发女性“她精彩”

中国商报（记者 陈晴）伴随社会地位和经济实力的不断提高，女性的消费观念和习惯正在发生转变，她们在扮演好社会赋予的各种角色的同时，愈加认可自我价值，更加关注“为自己投资”“让自己快乐”。丹珠宝创始人李丹表示，谁抓住了女性，谁就抓住了消费。

伴随女性消费力量的崛起，丹珠宝的生意也是越做越好。不过李丹强调，短期商业价值只是附属品，成就更多女性、绽放“她风采”才是真正的初衷。

丹珠宝创始人李丹。（图片由受访者提供）

“她经济”迎新机

“谁抓住了女性，谁就抓住了消费。”丹珠宝创始人李丹说，近年来，女性经济实力和自我意识都在提升，她们强劲的消费能力，创造了巨大的商业价值。

在李丹看来，由女性消费为主体形成的“她经济”崛起，已是不争的事实。这也是为什么李丹选择做珠宝品牌为自己的创业方向。

然而，创业从来不是一件容易事，除了找准赛道外，最重要的还要热爱。从媒体人转型为珠宝品牌创始人，且品牌创立至今已有10年，能让李丹持续坚持下来还是源于心中的热爱。“我就是想要把更多美好的事物分享给每一位女性。”李丹说。

李丹也绝非白手起家，她也不讳言这一点。李丹是河南南阳人，家中从事翡翠珠宝设计和毛料贸易。家族生意已经有几十年的积累，潜移默化地影响了李丹的创业选择。

除了是品牌创始人，李丹还是品牌的设计师。李丹说，希望从每一个细节入手，创造出有品位、有温度的产品，给大家更多美好的愉悦感。

正是因为李丹的多重身份，也让她的产品更具性价比。李丹说，从选材、设计到加工都是由自己团队独立完成的，这就形成了一个完整的商业闭环。其能以最优的价格为消费者争取到最大的利益。所以在品牌定位上，其称她们的产品为“高品质轻奢”。“我们的珠宝售价从万元到百万元不等，可能一些产品价格偏高，但它们一定是同等品质中价格最优的。”

“我就是要将自己见识到的高品质产品带给女性朋友们，她们值得拥有美好的事物。”李丹说，因为对行业的了解，深知翡翠珠宝溢价高，所以希望以微薄利润为消费者带来最优的品质。

正是李丹的这份真诚，也让她的品牌积累了一批忠实客户。“目前会员人数已达几万人。”李丹说，“我不希望大家在我这里买到的只是物件本身，高品质珠宝是值得收藏和传承的。今天珠宝的意义更在于联结情感、创造情感。我是大家感情的传递者，这是一件很有意义的事情。”

做好文化传承

除了传递美外，丹珠宝也一直把传承中国传统文化融入品牌设计理念中。李丹说，希望用创新化、当代化的东方美学，满足消费者不同的审美与精神需求，让更多人体验传统文化的魅力。

提到珠宝，很多人都想到国外的高端消费品，殊不知有艺术天性的中华民族有几千年珠宝制作的历史。我国历史上如凤钗、皇冠、步摇等，都凝结着老祖宗的智慧，成为民族国粹，被全球视若珍宝。

在李丹的珠宝设计中，也会将中国传统元素与时尚潮流相结合。“在我的设计作品中，我会加入中国的葫芦，在传统习俗中葫芦是吉器，众所周知象征着福禄和好运。不过当下，蕴藏无限智慧和美好寓意的传统文化正在与当代社会渐行渐远。此外，我还通过巧妙、细腻的设计，将中国现代设计的精粹带到全世界。通过传统文化的浸润与熏陶，不断提升女性素养和气质。”

“带有中华传统文化元素的珠宝产品，传承下去也会更有意义。随着国潮、汉服的兴起，也可以看到大家越来越喜欢带有本土文化元素的产品。”李丹说。

对于翡翠珠宝这类物件，大家普遍认为是年纪偏大的女性选择购买。李丹则表示，目前90后、00后的女孩子们很多都是品牌的会员。她特别强调，目前她设计的带有中国传统元素、可做收藏级别的葫芦系列产品已经售罄。

BCG数据显示，20—29岁的年轻消费者未来计划购买珠宝的占比高达45%，是所有年龄段中购买珠宝意愿最高的群体。

“丹珠宝现在设计的产品十分多元化，年轻消费者已变成她们的主要客户。”李丹表示，未来几年，丹珠宝还要设计出更多受年轻消费者青睐的珠宝饰品。

绽放“她风采”

创业从来不是一件容易事，丹珠宝品牌创立至今10年间，也经受了不少磨砺时刻。李丹说，创业是一条孤独之路，在通往成功的路上，要经历很多波折和艰辛，作为创始人兼设计师，要耐得住寂寞，不负韶华，勇往直前。“我希望通过丹珠宝这个品牌，让更多女性感知到什么是真正的美学。通过丹珠宝，绽放‘她风采’。”

在李丹看来，美学的养成来自生活与时间的淬炼。当一个人内心有了能量，美才不至于成为浮夸的装饰，穿衣打扮就是一个人内心能量的一种“外溢”和呈现。李丹会不定期举行会员活动，比如为会员们讲授珠宝知识、艺术鉴赏、读书分享会等活动，通过这些活动让会员们更加有自信，同时提高审美品位。

李丹表示，设计产品和策划会员活动，就像设计生活一样，不用太刻意强调专业性，要用充满人情味的洞察，去发现用户真实需求，打造出有品位、有温度的产品，为用户创造更多的愉悦感。

“在今天的中国，女性不仅拥有更加平等的社会地位，也拥有更加辽阔的发展空间。”李丹说，未来，要将丹珠宝做成全球的品牌。“作为女性，我们让自己时时刻刻光彩夺目，只有当你这样做了，你会发现生活还有另一份精彩。”同时李丹也强调，短期商业价值只是附属品，成就更多女性成长才是真正的初衷。