龙年伊始，你换新手机了吗？

过新年穿新衣，过新年换新机。

春节前后，智能手机是刺激消费的“重磅”商品。随着春节前的密集“上新”，外加年终奖的推波助澜，释放了不少消费者的刚性需求和消费热情，使得今年手机销售成为年货市场的一匹“黑马”。“以往手机厂商都是在3月左右上新，今年好多品牌都提到春节前，加速了手机市场的内卷程度。”从事手机销售多年的李晓冬感叹道。

面对春节这个传统的消费旺季，智能手机市场如八仙过海各显神通。一方面是厂商的密集上新“厮杀”，另一方面是各种促销和增值服务的加持，能否搅动手机消费市场的“一池春水”？记者进行了调查。

行情：苏州市场高端机不愁卖

“华为 Mate 60 Pro，有货吗？有的话，直接包起来开票吧。”春节长假前的最后一个周末，苏州中心商场华为专卖店人头攒动，华先生一眼相中价格7999元的华为 Mate 60 Pro （12GB+1TB），从进店到成功购机全程不过10分钟时间。“发了年终奖，买台手机犒劳一下辛苦工作一年的自己。”华先生说。

不仅是“遥遥领先”热度不减，今年1月初上市的华为nova12系列也是店内“新宠”，销售炙手可热。“90后”钱女士花费近8000元选购了两台nova 12 Pro，准备作为新年礼物送给家中长辈。“我公公婆婆喜欢旅行和摄影，想来想去，还是觉得送手机最合适。” 钱女士说，屏幕大、像素高，是她选手机考虑的最重要因素。

专卖店店员告诉记者，进入1月以来，手机销售就进入了旺季，并带热了穿戴音频产品，其中Mate 60和nova 12这两款高端系列机型最受欢迎，而Mate 60系列一直处于供不应求的状态。很多人进店不体验，直接点单打包付款带走。“应该是发了年终奖敢消费了。”店员说。

在京东电器石路店，节庆音乐营造出欢腾气氛，手机柜台在一众电器专柜中，人气最旺，苹果iPhone15、华为Mate 60、nova 12系列、荣耀Magic6系列等新款，都是热门机型。

李晓冬说，去年下半年，苹果iPhone15、华为Mate 60重磅上新，加上去年12月至今年1月，小米 K70、vivo S18、华为nova 12系列、OPPO FindX7、荣耀Magic6系列、三星S24系列等新款再添一把火，5G手机市场呈现出百花齐放，“神仙打架”的盛况，掀起了春节这波换机购机热潮。

“手机销售平时占我们全部商品销售额不到25%，但今年1月至2月，手机销售占比超过35%，带动整体销售上涨10%以上。”李晓冬说，新春佳节叠加西方“情人节”，这个“超级黄金周”消费者购机换机热情高涨，尤其是4000元以上的高端机型走俏，其中华为Mate 60和nova 12系列销售占到华为手机销售的70%以上，华为Mate 60系列销售同比增长150%，这也说明了国产品牌在高端市场的地位与实力。

商家：以旧换新激发换机热情

消费者购机换机踊跃的背后，也可以看到消费者越来越精打细算。消费者“手机没坏就不用换”，成为不断迭代新品的手机厂商们共同的“烦恼”。有调查数据显示，从2023年开始，智能手机更换周期从24个月拉长至36个月，甚至更久。连同苹果在内的手机厂商纷纷涉足旧手机回收业务，以这项业务的开展来带动新机销售。

在苏州中心的Apple零售店，黄先生参加了商家的以旧换新业务，将陪伴了自己3年多时间的iPhone 12 pro抵扣了2300元，再“补上”了7600多元，把一台iPhone 15 Pro Max（256GB）带回家。“我这个手机除了内存不够了，其他没毛病，本来也想将就用用，逛街时候看到有以旧换新和免息分期活动，所以就果断换机了。” 黄先生说，他还做了12期的免息分期，每个月掏600多元就行，换机压力一下子变小了。

同样“90后”周女士也是“果粉”，每年下半年iPhone上新之时，周女士就会第一时间抢首发，而她每年换新机的动力来源正是“以旧换新”的业务。“每年都有新手机用，旧手机也不浪费，性价比挺高。”

记者在中国移动营业厅、京东五星电器以及多家手机品牌专卖店了解到，他们也把开展以旧换新和免息分期等业务，作为带动新机销售的有效方式。据了解，苏州13家京东五星电器线下门店的以旧换新业务占到手机销售的40%至50%。

苏州移动市场部终端相关人士表示，智能手机从4G时代跨越到5G时代是消费者购机热情最高涨的时期。而随着5G手机量产，智能手机市场同质化严重，“现象级”的智能手机比较少，消费者换机的内驱力不足。“换机的大部分是刚需，4G手机换5G，内存不足了，电池‘寿终正寝’了。”相关人士说，去年下半年，华为5G手机强势回归，释放了部分4G手机换5G手机的刚需，所以去年下半年至今，智能手机销售一路飘红。而苏州市场又以高端机销售遥遥领先。

今年1月22日，中国信通院发布的数据显示，2023年中国手机总体出货量达到了2.89亿部，同比增长6.5%。其中，国产品牌手机出货量累计2.31亿部，同比增长1.1%，占同期手机出货量的79.9%。对于中国手机市场来说，这既是艰难反弹的一年，也是恢复信心的一年。

趋势： AI手机将带来产业新变革

面对日益挑剔且理性的消费，行业竞争白热化的局面。手机厂商不断求新求变，唤醒了创新的DNA。折叠屏、游戏手机等新形态手机的出现，让一年内推出多款新品成为了厂家的常态。

凭借全面的功能和时尚的外观，折叠屏手机异军突起，成为高端智能手机市场的主力消费产品。今年2月6日，艾瑞咨询发布《2024年中国折叠屏手机消费洞察报告》显示，在2023年，折叠屏手机出货量持续增长，市场渗透率快速提高，预计2024-2025年仍将保持高速增长，增速超60%。

显然，折叠屏手机正在成为智能手机市场炙手可热的宠儿。李晓冬分析说，去年以来，华为、OPPO、vivo、荣耀等品牌都推出了折叠屏手机。折叠屏手机的技术产能不断上升，而价格却在下探。他解释说，小型的折叠屏手机已经从高位的七八千元下降至六七千元，而大型的折叠屏手机也从动辄上万元，自降门槛到8000多元，“一升一降”加速了产品普及和市场渗透。

常规的5G手机也在产品参数、性能、配置等技术上开展“内卷”，以求更高的性价比。有些手机用上了影像芯片V3、蔡司光学摄影系统为消费者提供了更好的拍摄体验。

品牌厂商还在穿戴音频等终端产品上推陈出新。智能手表、智能眼镜、智能耳机等新品不断。今年1月下旬，苹果更是放出一个“王炸”，率先在美国市场发售头显（Apple Vision Pro），虽然起售价高达3499美元，折合人民币约25000元，但发布短短半个多月已出售20万台，国内电商平台的代购价高达3.5万至7万元不等。

随着科技的飞速发展，AI技术在各个领域的应用已经成为一种趋势，而手机行业也不例外。龙年刚开年，OPPO等手机厂商就纷纷发力AI手机。有业内人士表示，手机依然是人们通向美好生活的必需品。传统智能手机加速转向AI手机已成大趋势，这势必会带动整个手机产业变革，2024年有望成为AI手机的元年。

“AI技术为手机带来更加智能的功能和体验，也可以帮助手机厂商提升产品竞争力，而AI技术的发展也会为手机厂商带来更多商业机会。”业内人士表示，不过目前市场上还没有成熟的AI手机面世，谁能率先夺下AI这一领域的头把交椅成为该领域的领军者，仍是一个值得关注的话题。而消费者也翘首以盼，因为AI手机，收获更极致的美好生活体验。（苏报融媒记者 林琳 文/摄）

编辑：汪财