福建莆田高仿鞋市场揭秘（你想了解高仿鞋的全部秘密，看这一篇）

来不及解释了，我是老汪，自从上次给老邱做了邱水伊人计划以后，这次我是做莆田鞋的，我大学毕业，出去混了将近年，后来实在没钱，差点连饭都吃不上，玩也玩累了，这样啃老下去也不是个法子，有时候想想自己真是窝囊废，没钱的时候跟朋友借，也只有那么几个哥们，肯借钱，我是按时还的，但是借多了，总求于他人，算什么呢？人家不说心里也不乐意，我受不了这样的情况，于是在网上做起了微商。

一开始和很多人一样，我在网上找货源，因为是同样是从消费者走过来的，我感同身受，所以对货源的要求是质量一定要好，那一个星期，我谈了几十家网上号称厂家直销，当然也交了很多所谓的加盟费、代理费去做一手货源经销商，其中也不乏转钱给某些冒牌的假厂商后，直接就把我拉黑甚至删除了，无法再找他们算账！

后来慢慢的我了解了，也开始入门了，后来你会发现，在网上找一手货源，厂家直销根本就是扯淡，全都不知道是几手代理，同质化很严重，有些甚至发的图片给我都雷同，网上很难找到真正的好货源，真正的好商家，这是我的认识，所以我下了一个决定，我的家人都不理解，幸好，我坚持了下来。我要真正去现实实体中去找货源，而不是网上看虚无缥缈的吹嘘。

后来不说，过了半个月，父母给我50000元，只身前往福建，去到哪里完全出乎我对那里美好的憧憬！租房很惨，几个人挤一张床，当时大热天，这苦日子就不说了，可想而知的。

在这之前我有2个发小在莆田做送快递，我们经常在微信群里聊工作、人生，一有空什么事都聊，有次发小说到莆田鞋子好做，一大堆一大堆的发，他们忙快递忙的不要不要的，每天看到辣么多批发商一大批一大批的发，跟我们吹到不行，说他们钱赚的，盆满钵满呀，基本个个都开汽车，一辆比一辆高档！但确实也是事实的！后来我的确被刺激到了。

老汪花了将近一年的时间，在安福找厂，了解各种情况拿货亲身穿体验作比较，最后终于确定下来！又迈出了人生一个方向！到现在已经有10年多了，这其中有苦也有奋斗中得到回报那种成就感！我们也认识很多厂老板，打好了关系！

目前中国有精高仿鞋的地方：福建莆田、福建晋江、广东、青岛、温州。所以其他地方的货源基本上就是这几个地方的二手代理。青岛还有一小部分是从莆田进货的，因为我这有客人是青岛的批发商。

现在呢，老汪爆一些大家不知道的内幕！很多年以前，那个时候淘宝不抓，大莆田的运动鞋也不出名，所以在那个黄金时段造就了一批百万乃至千万富翁，一双鞋子出厂价一百多，淘宝上面按正品价格卖五六百。有时候一天会走几百双，其中的利润不言而喻。

后面淘宝开始查了，央视也曝光了，大家都明白莆田的运动鞋百分之95是仿鞋，所以一看到莆田的鞋子，很多顾客都是直接申请退款，莆田这边的快递业看中了这一个商机，于是就有了异地上线这个功能，鞋子还是从莆田发货，但是淘宝上面的物流信息不显示是莆田发货的，拉到外地去扫描物流信息，一般会是拉到上海，深圳，还有泉州，福州和厦门这几个地方，淘宝上面一双卖几百块的运动鞋，标题写着香港代购，你去问卖家是否真的香港代购的，卖家肯定信誓当当的保证是香港代购，但是是从深圳发货的，淘宝卖家的理由就是香港途经深圳关口然后直接发顺丰！

这在很多顾客看起来是非常好的一件事，香港代购，还发国内最快的快递，你让淘宝卖家换个普通的快递试试！百分百是从莆田发货的。掌握了这一点，大家以后买鞋就不会被骗了，花大价钱去买仿鞋，实实在在不划算。但是有一点，莆田的鞋子，特别是运动鞋，质量真的是非常的好，足够以假乱真了！

老汪上次拿了一双耐克的到专卖店去，店里的店员都分不出这是正品还是仿鞋，外地人都说莆田人黑，不实在，我承认很多莆田人都比较黑，还有一部分是有点黑的，为什么莆田的鞋子这么遭人抵制，真的是质量问题吗?肯定不是，因为明明是仿鞋，还要卖正品的价格，欺骗消费者，很多都是骗外地客户打款了然后不发货，鼠目寸光，做生意，真诚才能稳，细水才能长流。

老汪现在也有批发给外地的顾客，从来都是实话实说，很多顾客都是觉得我比较实在，所以和我建立长期稳定的合作伙伴关系，因为你只要质量好，价格便宜，很多人就是图个舒适，是不是正品对消费者来说是其次的。

给大家说一下鞋子高仿，超A和正品的区别。

普及一下这方面知识，大家心里也明白300多肯定买不来600多的，实体店也是真假掺，我们要的就是性价比高、穿着舒服、质感好、版型正！

一．什么叫高仿?

答：材料可能和正品有点区别，上色等细节方面都跟正品有一点区别，拿高仿鞋子和正品放在一起，比较容易区分真假，但是在没有区别的情况下，比如说穿在脚上，一般大众看不出真假。脚感可能较差，但是外形能达到80%，淘宝上200多 300多的基本是高仿，也有少部分良心商家，超A只卖2 3百。

二．什么是1比1？

答：1比1是指材料和正品一样，但是很多同学会说，那不就和正品一模一样了么？其实不是的，比如说新百伦一些鞋子所用的反毛皮材料，是要经过染色，打磨等工艺才能用在鞋子上的，但是由于上色工艺，制作工艺等有区别，所以导致1比1之间也有区别。通俗来说就是1比1也分好1比1和差1比1.一般达到1比1级别的鞋子，脚感跟正品区别不大，外观一般能达到正品的90%以上。

三．什么是超级A（最高版本）？

答：超级A是一种特殊的1比1，他是在材料跟专柜正品同步的情况下，上色，做工也很棒的做出来的产品！一般正确率达到95%以上，差距在于鞋标，很多实体店拿超A货当正品卖，有的款式甚至能达到99%。

特别要说说新百伦的鞋子，质量非常高，鞋底耐磨鞋子厚重，皮质优良，防水效果好。我这么吹他是因为我自己也跟老板拿了一双穿。前两天下大雨，在雨中趟水鞋里一点都没湿，踩到碎石也不会崴脚。确实是登上户外的好鞋，好假鞋耐穿舒适高档。

网络上有不少什么新百伦鉴别真假的帖子，看了我就呵呵，新百伦分两个级别：一种一百多，一种两百多，一百多给淘宝卖家，两百多的给外贸实体店，有人让我说专卖店供货，高仿鞋厂确实会给专卖店和实体店供货，各个省份都会有一些，销量很可观，基本每周都会有订几十双，哪怕偏远的地方，就是发货时间长些，货发过去要两周时间才会到，所以偏远的客人每周固定都会报货一批等量的货。

安福电商城，老汪之前的文章揭秘过了，这里原来是全国最大的网购市场之一的安福家园市场，销售各种品牌的A货运动鞋，服装，高跟鞋，等等，后来，政府对原来安福家园市场的改造升级，形成一个新的网购环境，目标是利用丰富的网购店主资源，转型主打自主品牌，造就健康的网购市场，目前仍然是中国最大的品牌鞋A货批发交易市场之一。

新的安福家园布局合理，外观整洁，是投资的理想之地。拥有店面300多家，改造后基本上都挂上自主的牌子，或者不涉及假货的牌子，另外小区的二楼三楼甚至四楼都是租来交易一些非正规的牌子的鞋，现在的学生代理一天走一两双鞋子。做的不那么好的一周左右有个一双吧。也是按批发价给他们的。他们有的直接卖给同学。有的还会加个几十块，然后手下再找几个代理。价格就是这样一级一级加上去的。

当然还有全国各地的各种工作室。他们加的价格会更高，然后再招代理。所以也就有了所谓什么厂货啊、最高版本啊、各种高价的仿货。一般鞋子有瑕疵的会经修缮后再发货，但是到了工作室会精心修理再加个防尘袋塑封一下。档次就高了！一些学生代理我要吐槽下，拿的最低的价格还要求一大堆，断货了还会埋怨说害她们要去拿更高级的高价货，无力吐槽啊！

莆田目前大大小小的工厂，小作坊也好几千家了，一款鞋子至少都有几十个版本，比较爆款的鞋子，比如说椰子、绿尾、小run，每款有几百家生产，自然就有几百个版本，上次老汪就拿了5个版本让做鞋的粉丝区分，都分不了，更别说500个版本了，所以接下来好好看看吧。

说说近两年的消费者的变化吧，我现在很多顾客朋友，以前都是花着大把的钞票去专柜买鞋，还有几个朋友经常性排队买鞋，花重金找黄牛找代购找鞋买鞋，后来认识了我之后，在我这里买过之后，现在穿的都是我这边拿的鞋子，或许是我改变了他们的看法，但我觉得更多的是他们自己改变了自己的看法。

举个例子，一个朋友开宝马，穿着我这里100多的鞋子，没人觉得是假的；另一个朋友并不是那么有钱，省吃俭用省下钱去买了一双椰子V2，穿上了之后还被身边的朋友吐槽成fake狗，这是为何？每个人都有每个人的消费理念，我们要彼此尊重。并不单单是莆田的鞋不好，是因为你没有买到莆田的好鞋！

说到莆田鞋，你首先一定会和假鞋联系上，然后反感，很正常，因为你并不了解莆田的运营系统，并不了解莆田生产的鞋子。这样会直接导致一种结果就是——你并不一定能买到一双莆田的好鞋，再这样会导致一种结果——你就会觉得莆田的鞋子很差，还是正品好，从此之后发誓再也不买莆田的鞋子，拉黑朋友圈一切卖假鞋的商家。

莆田有很多的厂子，之前都是大牌代工厂！为什么莆田现在的制造业这么发达，其实还是看它老祖宗，最早的时候，莆田很多厂子都是给国际大牌代工的，有几个比较出名的厂子，比如给耐克代工的荔丰，后来又有新荔丰，协丰等等，所以有了古老的技术遗传，再加上莆田人民的自我思考和钻研，才有了如今这么强大的造鞋产业链。

莆田大大小小的工厂不计其数，前两年已经有4000多家了，现在应该上万家了吧。大到千人工厂，小到家庭小作坊，大多数都是小作坊的模式。大工厂就是从开模到成品，一条龙全自己搞定。小作坊就是鞋面采购，鞋底采购，等等回来拼装。质量就是有好坏之分。很多小工厂为了抢市场，拼命的降价产品，降价产品你以为鞋子质量能一样？肯定就是偷工减料。所以差的鞋子越来越差！但是市场上流通的最多的就是这样的小作坊做出来的货，所谓“通货”，其实现在所谓的超A都是通货，所以这样的货留到你们手上，肯定会觉得和正品的差距太大了，自然而然就会觉得鞋子不好。

大厂做的鞋子为什么贵，都是买正版的鞋子回来开模，然后各种面料、辅料都几乎是和正品一模一样的，全部都是按照正品的工业精益求精的制作出来的，那才是以假乱真的莆田鞋。

大工厂做出来的鞋子一直是高品质，因为客户要求高。不会跟别人乱降价降品质。从鞋面走线工艺（资深的莆田人，从NIKE的气垫到阿迪的BOOST都能造！！！！）跟正品几乎是看不出来差别的。之前听一个黄牛说过，有一些大厂很厉害的，只要你去海外或者专柜拿一双正品鞋子过去，你下订单100件起，免开模费用，厂里就给你造出来。满意了就批量产给你，所以现在很多有实力的都会自己去厂里下订单生产，这样的工厂一般没有一定的渠道是没办法拿到货的，因为都是帮别人代工的，举个例子，现在添猫、经东、速宁等等比较大的电商平台就喜欢这么搞：在莆田找一个比较好的工厂，然后下一批订单做一款还是几款鞋，最后做出来都是直接当正品卖的，你说它不是正品吧，确实没有任何授权，你说它是正品吧，确实拿到手里和正品一模一样，各个细节都能去网上检测验证，有时候做的比正品还要到位！

小厂或者说是小作坊，这是莆田存在最多的一种形式了，也是市场上货源最多的来源，因为便宜。几千家小作坊分布在各个村庄里面，每家每户都是专门做鞋子的，只要买几台机器，请几个工人，然后买材料就能回家操作了。一般一家就做1-3个款式，然后供货给本地档口或者外地，你们一般买到的鞋子都是那边出来的，小作坊做出来的鞋子都是采购市场上面的现成配料，然后拼凑成的鞋子，经常会出现很搞笑的一种情况：正品的鞋子有的地方他们忘做了，正品鞋子没有的地方它们画蛇添足了，还有些会自己设计配色生产，简直就是辣眼睛啊！

其实现在在莆田很多台资企业里都有阿迪、耐克、新百伦、匡威等知名品牌鞋子的业务来往。工厂的鞋底模具是鞋子最要紧的环节。（因为鞋底很贵，科技含量也是最高的，好鞋子的鞋底都是用不锈钢制作成的，号码段从34-47（一般小作坊鞋子尺码都是36-44，而且都没有半码）。一双鞋的模具算5千点话，那么19号码段，单单模具就要花费好几万，大厂不担心模具钱，因为在制作的环节成本上都已经算进去了，小厂吃不消的。所以，这些企业的厂长，经理，业务员都很吃香。一个金牌业务员的手机号码可以价值百万。跟内部的人有相应的关系之后，把模具租出去直接生产，鞋面等部件就按样本来制作。所以，不仔细看高仿压根就不知道跟正品的区别，往往都在鞋子布上的颜色，鞋底的材料等有所区别。

普通的仿鞋国内销售，超高仿的国外销售，当然还有专卖店里也掺些，只要有钱就可以下单啦。所以，大家不要以为自己什么在专柜买的，海淘的就一定是正品，不过这个年头啊，正品不正品，最重要的一点是要质量好就行！

接下来说说莆田的销售模式，莆田有大大小小的工厂来生产，当然也有成千上万的销售来帮工厂出货，一般是这样的步骤：

首先工厂会把货分给线上直销、供线上线下的大客户，然后就是本地或者外地的批发档口，然后实体店或者小型卖家或者现在做淘宝和微信代发销售的客户再去档口拿货，然后他们在档口拿完货之后再销售给自己的一级代理、二级代理等等线上线下分销，这一个完整的产业链层层分明。

而且现在一个有趣的现象，很多国外的商家也开始到莆田来批发了，或者是国内的商家开始把莆田的货出口给国外，所以经常会在莆田的市场上看到老外的身影，老外也是脑瓜子精得很，但是很多不良商家太黑心，把莆田制造的鞋子拿到国外冒充国外砖贵的代购货，先从莆田把货发到国外，然后再从国外把货发回国内买家手中，营造出代购的假象，其实你有可能收到的鞋子就是莆田制造的，还需找良心代购啊！

莆田创造了造鞋产业，当然也帮助了很多副产业飞速发展，其中最重要的就是快递行业了，老汪第一次去莆田的时候真的惊呆了，到处都是快递，我们平时一般周围都是每个快递品牌只有一家，但是你到了莆田，上百家快递在你眼前，申通、圆通、中通、顺丰每个牌子都有很多家，那边的快递也挣得很爽。因为那边都是白天休息，晚上出动工作的，一到晚上就宛如白昼，快递随处可见，所有人都在打包发货，这是全国唯一一个凌晨发货的地方，当地的同行们也都是白天睡觉，然后下午接单，晚上去档口拿货发货，然后一天就这样结束了。

说到辛苦其实蛮辛苦的，但是利润也毕竟可观，一般做的稍微好点的一天都是50双到100双鞋子的，一般他们最少的利润都会控制在20块钱左右，那么利润自己算吧，更不用说那些零售的了，一双利润都是控制在100以上的。提到快递，不得不说的一件事，很重要的，很多人一定都不知道现在快递又升级了，给不良商家有提供了很好的漏洞。

最早之前莆田的鞋子在淘宝上面是最猖狂的了，随处可见那种100多包邮的鞋子，还打着正品、支持专柜验货等幌子，后来淘宝严打了，加上很多买家现在也慢慢变聪明了，只要在网上买到所谓的正品鞋发货的物流信息是莆田发的就立马不要了，现在莆田快递升级后，那边的快递可以异地发货，什么意思呢？就是莆田的鞋子在当地发货后，通过物流信息的调整，可以变成全球任何一个地方发货，市面上最常见的发货地一般是上海、深圳、厦门、香港、国外，所以很多不良代购都是拿着莆田的鞋子来当正品鞋卖，买家一看发货地没问题就信了，再加上很多好鞋子都能以假乱真，这样一来神不知鬼不觉又赚大了。

再次回到莆田销售的话题上来，其实莆田鞋现在最大的销路还是主要靠线上，某宝为数第一，虽然马云爸爸有一段时间被央视施压开始轰轰烈烈的打假，但是也只能除掉最低端最不会的小渣渣卖家，还有就是某宝会保护天猫店，毕竟交过钱和没交过钱的道理谁都知道，现在很多人又开始做起了企业店。

老汪最佩服的就是那些光明正大的在淘宝卖假货的，还能得到金牌卖家的，很多人现在都知道，买鞋就是问卖家：“能不能过虎扑，能不能过毒啊？”但你们却不知道一件事就是现在很多的虎扑店卖的鞋子很多都是莆田的，但是都是大厂出来的货，所以一般不会有什么问题。但是他们卖的爽啊，一双鞋拿货200的能卖到800，羡慕嫉妒恨啊。

再说说那些原来最低端的卖家，之前莆田都有淘宝培训学校的，就是一条龙教你怎么开淘宝店，怎么运营卖假鞋，那时候店铺是买的，销量是刷的，评价都是假的，那时候莆田全民都开淘宝店，一个人最多的时候有十几个淘宝店，很多人家里都有很多台电脑，搞得像开网吧的一样。现在查得厉害，做的人也少了，店铺的价格也是一直涨，以前几百块的皇冠店，现在要上万了。

随着淘宝打击假货越来越严格，店铺死了后价格又狂涨，有一批人已经转入微信这个平台了，我敢说任何一个人的朋友圈，都一定有那么几个卖莆田鞋的，只是卖的手段高低不一样，套路很深，各位请小心。

老汪插句话：如果你真想买正品，要么去正规的专柜，要么就去官网买，还有就是找相对靠谱的人买，否则十有八九就被坑了！对了，上面忘了重点说一下安福市场，这边来稍微补充一下。安福电商城给莆田增长了不知道多少的GDP了，所以政府都是表面做做样子而已，其实当地工商局也会打假，挺严格的。一般一个月就就要有几个档口被罚款。程序就是进入你店面，关门，谈价格。交钱（3-5万）。然后货象征性的拿走一些。就完事。至于工厂很少抓，一般大半年就抓一家吧。这般白天没什么人，一到晚上就灯火通明的，路上全部都是车，有个笑话就是在这里据说小擦小碰的一般说声对不起就完事了，因为都急着去拿货。

因为老汪也有好几个朋友也在这里，每年来莆田鞋这个行业创业的人很多很多，越走越顺赚到钱的也有，越走越黑的人更多。当地人一般称这些贩鞋的叫“阿冒”，他们每天的生活一般都很固定：因为都是晚上工作，白天睡觉，所以一般一觉先睡到中午12点的样子，然后下午13点到18点接单和报单，代理们会把鞋子都报给他们，他们再报给档口配货，一般都是通过扣扣，档口记一下你的扣扣昵称，晚上凭这个昵称去拿货，还有一种就是给你一个编号，晚上凭编号去拿货；18点到21点一般就吃吃饭休息休息，21点开始出去拿货，一般货多的都要拿到 凌晨1点-3点才能拿全，拿回去就赶紧修鞋子（就是把鞋子的线头剪一剪，脏的地方擦一擦，胶水抹一抹，油漆笔涂一涂，有的可能还要改标），然后去发货把单号给顾客代理，一般忙到2点-5点，吃个宵夜回去睡觉，再睡到第二天中午起来，日复一日。其实也挺辛苦的，所以也是个值得尊重的行业，只要赚干净的钱就对了。

老汪在补充几个术语：

超Ａ：本身其实是不错的货色了，字面意思就是超过Ａ货，比正品还**你说*不*，但是现在的说法其实都是指最普通的货色。

真标：现在越来越多的卖家开始吹嘘自己的鞋子是真标，其实你如果问他们什么是真标，他们也答不上来，反正就跟着吹呗，别人说真标他也说真标，消费者也被误导了，以至于这样恶性循环，其实普通消费者根本不懂真标，只觉得莆田鞋子都是一样的。何为真标？难道就只是一张鞋标是真的？莆田有大把的改标工厂，你想要什么标都有，那你说一双垃圾鞋配上一个真标，那就瞬间成为好鞋了？一派胡言！现在市场上所谓的真标其实大多数都是过不了虎扑这些论坛的，但是为什么又称为真标，因为还是有一部分确实是真正的鞋标，具体这部分是什么渠道，老汪也不太了解，因为市场上这样的货流出来真的是少之又少，可能是有一层很严格的把控吧，现在的真标都是大厂出来的，品质各方面都是相当到位的，不然你小作坊做出来的鞋子也号称真标，谁信呢？是骡子是马，拿出来溜溜就知道了！

1比1：这种说法也是之前流传下来的，具体指一些做的不错的鞋子，就是厂里买一双正品回来，然后把正品鞋一针一线全部解剖，再按照正品的材料去买一样的，其实这里老汪也要说一句，不要觉得正品就是独一无二的，正品的鞋料也都是在鞋料厂下的单子，稍微懂一点的人都能找到这些鞋料厂，多给点钱都能买到一样的材料，然后一样的材料加上一样的模具和机器，做出来的鞋子不说一模一样，至少可以说是务必接近的，不过现在市面上的1比1也参差不齐了，因为竞争太激烈了，稍微好点的厂就说自己家的是1比1。

原单：（还有类似的尾单、余单、爆单都差不多的意思）这次词现在出现的频率真的很高，老汪现在也经常说这个词，都是市场扰乱惹的祸，其实久而久之会越来越误导消费者！原单原来是指代工厂的订单，因为各种原因被订货商遗弃（比如说耐克公司找一个代工厂下了一个订单生产一万双鞋，厂里一般都会多生产一些，以免有一些不合格通过不了的，这些不合格的鞋子订货商都会要求厂里集中销毁掉，厂里傻啊，货不是钱啊，我销毁掉还不如偷偷拿出去自己卖掉，一般厂里都会找个渠道流到市场；这样的就叫做原单、尾单、余单）（比如订货商对这一万双鞋子的质量或者细节不满意，或者不准备卖这款了，或者厂里没能按时交货，再或者订货商毁约跑了，那么对厂里来说这个损失是相当惨重的，于是厂里就会把这些货低价流向市场，这一般叫原单、爆单、毁单）但是一般真正的原单数量是相当少的，一般根本不会流向市场，服装类、包包首饰类的都一样，一般都会内部消化，如果你有亲朋好友在这样的工厂里面上班，遇到这样的货一般工人们都会自己先买了，有头脑的就会多买点拿出去再卖，不过大工厂都有很严格的制度，不是那么随便的。但是现在市场上面的不要脸的现象太多了，谁都说自己家做的是原单，也确实是因为现在很多厂的工艺也都很先进了，就拿衣服来说，其实真的很简单，只要有面料和好机器，想做出比正品还厉害的衣服真的是太简单了，不过最怕的就是那些小工厂出来的货也开始说自己是原单了，所以我们内行的根本就不信这些说法，都是凭着自己的双手和双眼去鉴别，也有时间会不小心看走眼。

厂货、裁片、东莞货：这几个我放到一起说，也是有原因的，因为现在其实在很多人眼里，世界最高水准的大规模加工水准！这个水准的代表就是：东莞。为什么呢？因为在东莞，不管是服装加工产，手袋加工产，鞋子加工厂！！都拥有几万人的台资企业！

公司货：原来是指正规耐克阿迪公司下单生产的正品鞋，也就是专柜卖的鞋，但是现在很多卖家又说自己的鞋子是公司级的，因为他不敢说自己的是正品，就用另一个词来迷惑消费者，公司级的鞋子其实也就是市面上最高版本的鞋子了，市场流通很小，全部都是按照正品的工艺来做出来的，基本无差，现在某宝上面的很多虎扑店都是搀着这样的货色再卖，因为利润真的很大，一般专业玩家也都会做这样的鞋子，然后加一些高端客户去推广，特别赚钱，但是市场份额真的很少，还需谨慎。

下面老汪教教大家怎么简单的区分一些低端卖家！

1.手上一件货都没有，也没有什么渠道，就随便加了几个卖东西的微信然后就开始跟他们做起了微商。这类卖家，老汪不一盘否认，其中也有不少还是比较良心，有点经验的，或者说有点好的货源；但大多数连自己卖的东西都不知道，都没研究过，都没见过，就是一味地转发，然后赚差价，都不知道这其中已经被剥削了多少层了。这种是最常见的微商了。

2.一般号称“一手货源，厂家直销，现货秒发，专柜品质，真标原厂，一键转发，专业代发” 。这样的都是吹正品的，哪家厂还会有这闲工夫去给你代发，到底有多少个是真正的一手？看看下面的图就知道了！从厂家出去，到莆田的档口，这是一手，莆田档口再到代发人员中（莆田市场批发商利润10-30元），又是一手。代发人员再“招个代理”（利润20-50元），反正就是一层一层，到了顾客手上不知道多少层了，因为老汪好几个朋友在莆田，以前也都找他们帮忙代发，不过现在搞批发多了，毕竟价格划算多了，现在都是和厂里合作，宁愿每次多拿点货，把价格压得低一点，这样到你们手里一般都只是个批发的价格，这样我觉得才最有性价比！

3.主要卖AJ的，这样的卖家他们的顾客当然都是奔着AJ过去的，却不知道AJ的水是最深的！而且在消费群里的一般人都是不了解AJ的，他们只在意AJ的外表，加上卖家用厂货、真标、裁片、公司级等这些词来蛊惑，让消费者更加的懵逼了，最容易造成的就是花了公司级的钱，买到的确实差了太多的鞋子，当然因为现在AJ高版本的仿造水平实在是太厉害了，以至于莆田买家根本发现不了自己被骗，还夸赞卖家的鞋好，这是最无奈的了。

之前认识一个大哥，以前他就是开正品实体店的，但是一年到头都在为品牌商清理库存货，而拿到的畅销货却少之又少。他说耐克非常善于做饥饿营销，而且对市场节奏的把握非常准。耐克在发售AJ复刻鞋的策略就是饥饿营销。“比如在北京只有少量的实体店有货，AJ11黑红发售的时候更是号称全市只有4家终端店面有货。往往一个实体店只有40双左右的量，不得不采取摇号的策略。”他还告诉我“对于AJ鞋子，耐克从来不允许代理商订货，只是在一个季度一次的订货会上提前告诉代理商可能发售什么款式，什么产品配色，但鞋子不让我们订货，到时候临时分配，数量多少都是耐克说了算。”而且耐克会控制AJ鞋子的发售数量，“AJ11给中国市场的数量也就是美国市场的十分之一，但中国消费者的需求一点都不少。后来他也做起了莆田鞋的买卖，现在也是圈子里面比较有名气的人物。

最后老汪再次提醒一下各位，普通仿鞋很容易区别，真正的莆田高仿鞋很难区分，穿jia鞋一点都不丢脸，花正品的钱买到的却是jia货才最尴尬！现在满大街的Nike，NB，AD，哪个真哪个假，我想谁也说不清，也没必要去说。你去哪里买，买什么，花多少钱买，和我一点关系都没有，这都是你的自由，自己开心就好。我上面说的都是我的个人的一些见解，和我做这行这么多年的经验，可以好好看看，相信会对你们有帮助的。