关于美的事都不是小生意。

文/易琬玉

编辑/郑亚文

曾经有人算过一笔账，一个指甲盖面积大约1平方厘米，十个指甲盖面积总和约为0.001平方米，如果一次美甲花费200元，相当于是20万元每平方米，网友开玩笑称：“比北上广深的房子还贵。”

美甲，一个曾经被冠以“暴利”的生意，迎来了新的对手，也迎来了新的增长路径。

不管是春节前早早约满的美甲店排期，还是动辄几百元的美甲花费，都让打工人将消费瞄准了更平价便捷的“穿戴甲”。

一杯奶茶的价格，玲琅满目的款式，可自由安排的时间，线上即可购买的“穿戴甲”，让冬日里不愿出门的都市丽人，在“美发、美睫、美甲”的过年烧钱三件套里，找到了一个平替选项。

但经过了多年发展，“穿戴甲”也从“平替”杀出重围，催生出新的生意。许多“穿戴甲老手”并不只是为了省钱，反而会囤几十个款式在梳妆台上，根据每日穿搭来选择指甲款式。

而流行趋势也从原来以美甲店为主流的风，吹到了“穿戴甲”生产商这边。更大的销量、完全靠线上运营的传播路径，甚至让部分顾客拿着成品图，请美甲师在本甲上做还原。很多美甲店也推出了“穿戴甲”服务，获得了新的增长途径。

陈剑从四年前开始做“穿戴甲”生意，他是当地最早一批厂家，通过从零售拓展批发，将一门波动性极强的生意，稳稳当当地“吃”下来了。

在他所在的县城，紧随其后有4000多家同行加入“穿戴甲”赛道。他曾经2000元的启动资金，如今蜕变成了日销上万元的生意，他也带动并见证了一个产业带的兴起。

都市丽人的回乡装备

公司的放假通知还没正式发布，小岩老早就把两件事提上了日程，“一件是抢票，另一件是美甲”。

和大多数格子间女孩一样，工作期间的小岩大部分时间面对电脑。为了便于打字，她习惯性将指甲高出指尖的长度控制在5mm内，偶尔一焦虑，还会把指甲抠得层次不齐，美甲是她一贯心痒但不去考虑的事情，“要花钱，还不方便”。

但春节不一样，这是打工人难得的长假，是她难得的，可以几乎不考虑打字和洗碗的一段时间。在走亲访友的聚会上，低调大方的妆面，精致漂亮的美甲，是都市丽人回乡最细致妥帖的装备。

但新年美甲，并不是那么好做的，不仅一位难求，价格也蹭蹭上涨。提前预约的小岩，硬是借了同事的美甲卡，换了身份才享受到会员折扣，排上了两周后的排期，“幸好是赶在回家前的最后一个周末做上了”。尽管美甲钱抵得上半张高铁票，但看着封层如钢琴亮面的新指甲，小岩已经相当心满意足。

而对于没约上或是懒得花钱的都市丽人们，“穿戴甲”则成了今年的新选择，便宜些的款式9.9元就能买到两副。做工复杂的甚至可以接受私人订制，还有不同的尺寸和甲型可供选择，随赠的胶水和烤灯让美甲变得不再繁琐，不少人甚至萌生了业余支小摊创业的想法。

陈剑在四年前开始做“穿戴甲”生意，最早他的淘宝店卖的是香薰，但因为类目小众，他嫌销路不够宽，就选择了当时还不为人熟知的“穿戴甲”，“这个产品放在街上，十个人里有九个人不了解，但是如果让她们了解了，起码有一半姑娘愿意试试看”。

怀揣着把生意做大的野心，陈剑用2000元的启动资金，从仅一个有美甲经验的员工开始，到如今有了120人的制作团队，相较于大部分只有个位数团队的同行，陈剑有了先发制人的优势。

春节前是销售高峰

“穿戴甲”基本分为三类，价格也呈阶梯状递增：一类是印刷款，只在甲片上印制图案，可以纯靠机器生产；一类是批量制作的手工款，和传统美甲流程类似，有贴钻、光疗等步骤，只是工作从指尖换到了底甲甲片上；还有一类则是更小众的定制款，可以依照图片或主题定制美甲，基本不会撞款。

陈剑选择的是第二类，基本上一杯咖啡奶茶钱就能买到一副“穿戴甲”，甲片大多是时下流行款式，贴了闪钻、贝壳或是可爱贴饰……物料大多成本较低，因为纯靠手工制作，人工是花费的大头。

每年的春节无一例外都是订单高峰。今年春节前夕，陈剑每日总订单量能达到5000单，是平时销量的两倍。在线下美甲店，基本在2月前，春节前的排期就会约满。一月底，陈剑一大清早就收到了一笔10万元的订单，来自一个做直播的客户，直播间里一爆单，出货的压力就给到工厂。

加班加点下，陈剑的工作室每日能生产5000副穿戴甲，但批发订单基本都需要等上五天才能出货。今年猫眼款的美甲大火，爱心、元宝、象形祝福语也成了春节美甲新宠，“有的热销款前面最少排了8000单，货都不够卖”。

最早，他们比照着社交媒体上美甲店的热门款做同款，但近年来因为出货量大，大部分客户批发后放在直播间里卖，“流量大起来，风向反而变了，消费者拿着喜欢的图去做指甲，不少‘穿戴甲’造型也成了美甲店里的爆款”。

“穿戴甲”新人们，往往是因为没约上美甲或者嫌麻烦，将其作为平替选项；“穿戴甲”老玩家们，则是将其作为类似首饰的单品，囤了不同款式放在梳妆台上，按照每日穿搭做搭配。新年穿新衣，自然也会多囤几副“穿戴甲”，让不重样的造型焕然一新。

而另一个推动春节订单激增的因素，是大量回国人群趁着春节假期代购。不占地方的“穿戴甲”，俨然成了新的土特产。陈剑最早有一批留学生客户，主要是零星购买自用，但陈剑建议他们试试在国外卖“穿戴甲”，不少消费者因此从零售转批发，成了他的大客户，“国外动辄几百元才能做一次美甲，换成‘穿戴甲’，能囤几十副了，不少从我这里进货的代购，一副能加价四五十元卖出”。

一门不好做的生意

因为入局早，如今陈剑带领着120名员工，打造出了当地的“穿戴甲”大厂。回忆起拿着2000元启动资金的创业初期，他也确实觉得，销量波动极大的“穿戴甲”，是一门不好做的生意。

早期，他通过妻子的美甲师朋友，从拿货开始，到自主设计制作，一点点从日销几十单做到上千单，中间经历过来不及制作的爆单，也经历过囤在仓库卖不出去的低迷。

初期较小的体量，往往也是“穿戴甲”创业的艰难时刻，一般的工作室都是小团队在制作，大部分不超过十人，但“穿戴甲”的销量起伏很大，小团队往往难以承受忽高忽低的生意。

陈剑原本也只做零售生意，因为生意起伏实在太大，他在积累了足够资金后，选择也做起批发。思路一转之后，他不再追赶爆款，而是按他自己的节奏上架新款，“我们基本两天一上新，高频的上新才能保证更大概率的爆款”。

他也不再担心表现平平的款式会滞销，因为已经对市场审美有了足够把握，“一个新款打底生产1000副，哪怕最开始卖得不好也不会担心，之后总会卖出去”。

除去庞大的制作团队，他还建了“穿戴甲”展厅，方便客户挑选，有的老客户直接通过妻子的微信看款批发，他也不用再追着生意到处跑。去年夏天，他想着大家能美美地光脚穿拖鞋、凉鞋，还做了脚甲“穿戴甲”，带动了一波新的消费。

陈剑所在的东海县是水晶之乡，因为产业带而发展出电商文化。他因为“穿戴甲”生意在圈子里小有名气，许多原本做水晶生意的电商人，也跨行做起了“穿戴甲”生意，一个产业带就此慢慢形成。据陈剑判断，“这四年间，光我们县就至少有4000家线上新开的‘穿戴甲’店铺”。

这门生意投入不算大，许多负责制做的美甲师是全职宝妈，“培训三个月就可以上岗，计件工资算下来，反而比一般的美甲师工资高”。

陈剑也一直尝试为残疾人提供就业机会，目前厂里有6位腿脚不大方便的员工，但是手眼灵活，工资和普通员工不相上下，“只要足够努力，月薪6000元也能轻松拿，年后新厂发展，我们也会着重为残疾人提供就业机会”。

因为陈剑的“穿戴甲”工厂，周边的宝妈几乎都被招走，“今年想再扩大生产，人却不够招了”。他预备找人合伙，在其他区域办厂获取人力，提升产量后他打算同步经营出海生意，在新年再上一轮台阶。