教培行业，在龙年复活了？

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从企业家的角度探究商业本质

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过去这两年，我一直记得一件划时代的事，那就是教培行业的“双减时代”。

为什么双减会让我记忆犹新？

第一、这是一个在商业发展史很难看到的景象，没有哪一次变化来的如此迅猛，让人猝不及防。

一纸令下，我们在很短时间内就亲眼见证了教培行业从繁荣到衰落，巨头企业一一黯然离场。

就像两家发展了20多年的千亿企业，好未来和新东方在轰然之间倒塌，曾经的市值一度变得一文不值。

很多企业倒下，上百万从业人员丢了饭碗，失去了工作，不得不转型求生，就像董宇辉原来是新东方的老师，今天成为了大主播，但能有几个董宇辉呢？

第二个原因就是因为我们也在教育这个领域里，虽然不是学科培训，K12，但它的倒塌给了我很大的震撼。

那个时候还正值疫情期间，我们的线下课程因为防控处处碰壁，甚至是开到一半突然被要求停止，我一方面感到对不起我们的学员，另一方面，我也很惶恐，不知道哪一天，我们就成了下一个案例？那把刀就直接落到我们脖子上来了呢？

但为了兄弟们的生计，也为了公司能够苟延残喘，我只能凭着自己信念，坚持着每一天。

所以，我一直把“双减”作为对自己的警示，告诉自己要保持敬畏。

但是，在2月8日，我突然看到一个消息，教育部竟然公开征求《校外培训管理条例》了？

教培行业，难道要复活了？

我再三确认后，特别是看到其中第二条：

“面向社会开展，以中小学生和3-6岁儿童为对象，以提高学业水平和培养兴趣特长为主要目的，有组织或系统性的教育培训活动”。

我才敢肯定，教培行业，确实在龙年复活了。

不管它的限制和条例有多严格，都在法律层面上证明了，针对学科的教培行业重新开放了。

说实话，我脑海里第一个反映就是，这是算纠偏，还是算鼓励？那两家千亿公司算什么呢？这两年躺平的学生和家长是不是得爬起来开始卷了？

当然，这个问题我不敢想，也没法说。

但往好的一面去看，我们的政策确实开始向“先立后破”去转变了，而不是原来的“先破后立”。

这是我们作为经营者在2024年值得期待的一点。

02

我们可能很多读者、听众不是经营者，体会不到这种感觉。

但我本身就是一位经营者，而且参与了单仁牛商很多学员企业的经营发展，很多学员都是跟着我们一点一点成长起来的，我非常能体会到其中感觉。

有时候，不是不想，而是不得已而为之。

比如一个问题，为什么我们很多企业都要追求规模，即使是拼命内卷，即使是薄利多销，甚至不赚钱也要把企业规模做大？

就像我们有一位学员，他的工厂一直在某个县上，之前就在犹豫自己要不要扩大产能，因为整笔投资在8位数，对他的现金流压力不小。

学员就过来问我意见，我告诉他不要着急，等订单持续稳定了，我们再考虑建厂的问题，而且，要想好去哪里综合成本更低，更靠近你的原材料产地。

但在年前交流的时候，他跟我说，老师，我们决定了，准备投资再办一个生产基地，而且就在当地。

我问他怎么想的，时机是不是成熟？

结果，学员跟我说，原因很简单，因为他在当地是规模最大的企业之一，当地政府知道他有投资扩产的想法，准备去到外地考察的时候，赶紧把他拦下来去沟通。

主管的一把手牵头，带着几个部门一起上门做工作，了解情况，然后给了他一系列的支持举措。

现金流有压力？没关系，当地出面找银行协调无息贷款，并且，只要建厂每到一定的阶段，企业还在保持投资，政府也会相应的拿钱出来进行补贴。

土地紧张？没关系，政府出面协调，专门批出一块地用来生产。

包括物流、租金，政府全都给了优惠政策，当然，企业要做的就是留在当地，保持发展，把产能利用起来，同时解决一下就业问题。

这就是我们大部分的地方政策，包括产业政策，叫做“帮强”。

给行业头部的领军企业更大的支持，包括土地、税收、资金各种资源扶持，打造出一个在全国甚至全球有影响力的知名企业和知名品牌，有一天有机会可以IPO。

这就像在很多学校里，会有重点班和普通班之分。

学校会把成绩好的学生集中起来，放在重点班，然后配上最好的老师和资源去培养这些学生，就是希望里面能有一些人能考到更好的学校，这样学校脸上也有光。

像我们周边的日本，韩国，新加坡，在很长一段时间内，都采取了这种扶持优势企业的政策，并且获得了不错的收效。

因为帮强的政策可以加剧一个正反馈：让强者更加快速地做大规模，这种做法也确实用头部企业拉动整个产业链，带动了地方经济，增加了不少大公司，也增加了当地税收。

但各位，代价呢？

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这个“帮强”政策的代价，就是很多企业为了获得更多的资源，为了得到青睐，大家使出浑身解数，争取做大规模，然后拼命卷价格。

因为判断的重要标准之一，就是你的规模有多大，产值有多大，厂子里有多少人。

它的负面影响就体现在两方面：

第一、大家知道，当一个学生寄托了家长、老师、甚至整个学校的期望之后，要么会背负沉重的心里压力，不能失败，更不敢接受失败；要么就会变得狂妄自大，目中无人。

企业也是一样的，如果经营者能扛住这种压力走出来，把企业管理好，逐步提升品质和技术，那就能一飞冲天。

但如果走不出来，甚至开始狂妄贪婪，就会带来非常严重的后果，就像恒大。

第二，就是那些规模更小的中小企业不被重视，资源流向了大企业，小企业当然慢慢失去了竞争力，成了一种“强者更强，弱者更弱”的产业生态。

其实，在很多产业，特别是制造业，它的强大不只在于有一个规模大，横跨领域多的龙头企业。

强大的应该是产业生态，是多样性，有没有多种多样的中小企业去填补产业的所有链条，有没有去保护中小企业在某一个环节去深耕细作的“扶弱”政策。

今天的全球供应链已经变得非常复杂，同时也做到了专业分工极其的细化。

没有哪一个所谓的“优势产品”，是靠自己某一个技术做出来的，而是这一条产业链共同协同的结果。

很多时候，我们那些看起来一点不起眼的配套企业，在供应链上叫不出名的小企业，他们其实蕴藏着巨大的潜能。

能够在一个细分领域深耕，去满足不同需求的中小企业越多，也就意味着制造业的生态越具有多样性，产业的竞争力也就更稳定，更有活力。

所以，如果政策只会“帮强”，没有去深入联系实际情况，倾听不同企业和市场的需求，只是让更多资源流向头部的大企业，又不保障小公司的利益。

我们的产业竞争力只会“大而不强”，导致整个生态的脆弱性，也容易让大家失去对政策的导向和信心。

这是我的一点思考，如有不对，还请大家批评指正。

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责任编辑 | 罗英凡

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