客户买房出1070万，业主坚持1080万，谈判桌上被邻居1050万截胡！

飞哥买房，看好了一个小区的南北向3居户型，有两套在售，正楼上楼下，一套报价1200万，底价1170万，另一套报价1230万，底价1180万。飞哥觉得两套房都可以，心理价位是1050万，距离已知的底价差距很大，电话里很难谈好，于是让经纪人小田先约了报价1200万的业主王哥谈判。双方谈判是分开进行的，飞哥出价1020万，谈了1个多小时，加到1050万，王哥降到了1150万，100万的差距，没有再进一步，谈判失败。王哥卖房是为了改善，已经看好了业主云姐的房，房子报价1500万，底价1450万，王哥的房子如果能卖1150万，手里的资金正好可以补齐差价。由于差距太大，王哥感觉没有希望，而且自己的房子也没有卖，所以一直没有约云姐谈。

第二天，飞哥约了报价1230万的业主马叔谈判，马叔卖房是变现，儿子小马跟着一起来谈，飞哥还是同样的策略，先出1020万，1个小时后，飞哥加到1050万，马叔降到1100万。小马是从事金融工作的，对未来楼市不看好，劝马叔尽快成交，哪怕多降些都行，还有50万差距，马叔还能商量，但1050万坚决不卖。又谈了1个多小时，飞哥加到1060万，马叔降到1080万，飞哥想：再谈一会，如果实在不行就见面，双方各让一步，1070万成交也能接受。半个小时又过去了，马叔没有再降，双方见面了，飞哥和对马叔说：“谈了这么久，咱们都是非常有诚意的，现在20万的差距，不算大，咱们各让一步，1070万成交吧。”马叔不善言辞，让儿子代言，小马说：“现在价格降这么多，都是我在一直劝他，1080万就是底线，不会降了，如果您不买，明天报价就会调整到1100万，我相信可以很快卖出去。”飞哥有些犹豫，价格虽然不算高，但是预算有限，借些钱是可以买，就怕刚买又跌了，还不如再等等，飞哥借口给爱人打电话商量，离开了谈判间。

就在飞哥和马叔谈判的同时，王哥也在和云姐谈判。王哥想：如果云姐能够1350万卖，自己就1050万卖给飞哥，这样资金也够，同时进行风险还小，虽然希望不大，但是可以一试，万一行呢。云姐卖房是为了还公司贷款1200万，贷款还有4个月到期，公司账面没有那么多资金。飞哥的付款速度很快，1个月就可以筹集到首付，因此王哥买云姐的房，2个月就可以完成过户，云姐对时间很满意，谈了不到1个小时，价格就降到了1380万，王哥和云姐说了出1350万的原因，云姐觉得还是有些低。王哥的经纪人小涵得到了飞哥正在谈判且价格差距很小的消息，立刻告诉了王哥，如果飞哥和马叔谈好了，即便云姐1350万能卖，王哥也不敢先买。王哥赶紧和云姐说：“我和您谈，是建立在有人买我房的基础上，现在我的买家正在和别人谈，如果他买了，咱们的努力就白费了。”云姐和爱人商量了几分钟后，同意了1350万。小涵立刻联系了小田，让小田带飞哥来签合同。飞哥正在犹豫之际，小田把这个好消息告诉了飞哥，飞哥很开心，以接受不了价格为由结束了和马叔的谈判，然后和小田一起到了王哥谈判的店面，和王哥、云姐一起把合同签了，最终飞哥1050万买了王哥的房，王哥1350万买了云姐的房。

对于换房人来说，理想的状态是卖高买低，但是在同一时期很难实现，如果择时，有可能实现，但是也有可能变成卖低买高，因此按照市场价一卖一买，同时进行，风险会小得多，只要控制好房子之间的差价就行。自己的房子卖多少，有时会心里没底，可以找一套自己看好的房子作为参照，如果这套房子的价格低，自己的房子就低价卖，这样会让换房不仅风险小，而且更高效。

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