lululemon的中国“野心”

前有新中式家装、新中式美妆、新中式食养带路，后有新中式穿搭异军突起！

新中式穿搭，不仅霸占了小红书，也霸占了每个女孩的衣橱。从当红博主到素颜路人，“更适合中国宝宝体质”的设计成了抢手货。精致的盘、如意祥云般的纹绣、出挑的色彩......

尽管一看望去就带着几分中国传统元素的韵味，但又透着几分时尚的气息，古朴又新潮，自然很多人愿意尝试。

《2023“新中式”潮流生活数据报告》显示，2023年，美妆、穿搭、食养和家居领域与“新中式”的结合，成为国人热衷的生活方式。

时尚符号

服装，是一种文化，也是一种国别和时代的体现。日本的和服、韩国的韩服、欧洲的古典服装、法国的百褶裙等。回看国内，近两年，汉服成了女子钟爱的打扮。今年以来，新中式又成了潮流的前线。

中国纺织工业联合会发布数据显示，2023年“新中式”服饰市场规模已达10亿元级别，近三年来相关产品GMV（商品交易总额）增速超过100%。

2023年，在小红书上，新中式服装穿搭领域相关种草笔记较2022年同期增长110%。

截至2023年10月，在淘宝平台上，新中式日均搜索量为75万次，较2022年的日均50万次仍在增长。2023年双11期间，超10万条马面裙在开卖首小时内售出。

新中式的火爆程度赶超汉服是可以预知的事情。毕竟，论到着装便利度，新中式既轻便又无场景限制，而沉重的汉服周末逛园子的时候穿一穿倒也无妨。

8月份，杨幂身穿黄色暗纹蚕丝上衣现身机场，被大家调侃是“新中式霸总穿搭”。在去年举行的VOGUE时尚之力开幕夜上，李宇春和倪妮同时选择穿着M essential的新中式设计款服饰亮相。

除了明星的捧场以外，近年来，国际大牌的服装中也开始出现古色古香的中式元素。

华伦天奴1993秋冬设计的overtunic，整个外观灵感就来源于中国清代外褂的形制，图案上采用了中国传统吉祥纹样图案。

2022年，迪奥上市的一件标价2.9万元的裙子，因与中国传统服饰“马面裙”的设计非常相似引起争议。

Gucci2023春夏系列以“双生之境”为主题，囊括肚兜、旗袍、中国结、盘扣等传统中式元素。

今年，就连瑜伽服饰品牌lululemon也出了中长款旗袍连衣裙，一条980元，话题迅速在网上掀起热议。

新奇归新奇，回归到现实穿搭上，却也引来不少消费者的吐槽。尽管这款衣服采用的是它家经典的luxtreme面料，有弹力，但却很考验消费者身材和长相。有人觉得穿上它宛如餐厅服务员。

lululemon的中国野心

想必，lululemon推出这样的裙子并非让你穿去健身。

每一个运动服饰品牌的诗与远方都是做成大众休闲品牌，至少通过这项业务来拓展自己的疆域。

始祖鸟虽然专注户外运动系列，但也推出了高端的商务系列男装，同为安踏旗下的品牌FILA更是在回归运动服饰本身和休闲运动服饰之间来回横跳。

2023年，lululemon推出了名为“Casual”的2023年秋冬（FW23）首个休闲胶囊系列，涵盖男装和女装以及一系列休闲单品，包括针织品、长裤、半身裙、西装外套等等。

据悉，lululemon的“休闲”系列专注于生活方式，旨在以时尚的方式提供舒适性和多功能性，消费者穿着它可以穿梭于任何日常场景。

拓展业务场景也是lululemon在为自己找寻更大的业绩增长方向。

在2024年1月8日至10日举行的ICR会议之前，lululemon提高了其第四季度收益预期，显示出强劲的增长。该公司预计第四季度毛利率将在58.6%至58.7%之间，超过之前的58.3%至58.6%指导范围。

第三季度，lululemon的销售额达22.04亿美元，同比增19%。lululemon首席财务官Meghan Frank称：“第三季度的业绩超出了我们对营收和利润的预期，反映了我们业务模式的持续优势。

虽说lululemon的业绩依然稳健，但全球范围内，近两年来lululemon的营收增速正在逐步放缓。2022年和2023年前三季度，lululemon的收入增速相较2021年出现走低。

此外，公司之前收购的健身镜业务对其利润造成拖累。据新京报，lululemon在第三季度财报中指出，12月停止销售mirror健身镜硬件产品，不再自营更新课程内容。

从其地区销售业绩上来看，以第三季度为例，lululemon净营收同比增长19%至22亿美元，其中北美业务净营收增长12%，国际业务净营收增长49%，中国市场净营收同比增长53%，因此中国市场对于lululemon的重要意义不言而喻。

2023年上半年，lululemon的全球门店数量增至672家，其中中国市场门店数目净增9家，达到126家门店，是全球增速最快的国家。

上至奢侈品，下至一般消费品，中国的消费市场一直被认为是最有潜力的市场之一。

根据中国商务部数据显示，中国已成为世界最大的奢侈品消费市场。预计2023年，中国奢侈品市场规模将达7500亿元人民币，同比增长20%以上。

LVMH集团旗下的美国奢侈珠宝公司Tiffany & Co. 全球总裁兼首席执行官Anthony Ledru在接受媒体采访时毫不掩饰地称，“中国始终是蒂芙尼主要的增长市场。”

星巴克中国首席运营官曾表示：”中国是星巴克最重要、也是增长最快的海外市场。”

为了发掘中国市场的潜力和迎合中国消费者的习惯，这次lululemon还推出了“咏春”限定款，不仅采用了不少中式元素，还跟杨紫琼合作做了宣传。

除此之外，在中国，男装也是lululemon重点布局的分支业务，被其看作新的业务增长点。

根据其2023年三季度业绩报告，lululemon男装业务净营收同比增长15%至5.05亿美元。lululemon披露的增长战略显示，到2026年，公司的男装业务净收入将较2021年翻一番。

结语

近年来，运动瑜伽品类增长迅猛，已然成了当下增速颇为迅速的运动细分赛道之一。根据观研报告网的统计2021年我国瑜伽行业市场规模达449亿元，同比上涨16.02%。

不少资本和品牌也在瞄准这个赛道。安踏以运营见长，收购始祖鸟、FILA后，两大品牌被其运营得有声有色。前不久，安踏宣布与玛伊娅服饰（上海）有限公司（主营品牌为MAIA ACTIVE）的若干股东分别订立若干买卖协议。MAIA ACTIVE有个醒目的标签——瑜伽服里的lululemon平替。

还有不少小众品牌开始崛起，挑战lululemon的地位。一旦该赛道被资本激活，lululemon如何继续在国内守护住自己的堡垒？

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