通宵排队、一柜难求，深圳水贝掀起“淘金热”，谁赚翻了？

“姐妹们！买金饰别再去商场门店了，水贝的价格简直不要太实惠，跟专柜售价比相当于买手镯送戒指！趁元旦假期快冲啊！”

曾经那群不食人间烟火的90后小屁孩儿，似乎开始到了迷恋黄金的年纪了。

这是笔者昨天在某社交媒体平台刷到的一条帖子，博主本人在遍地都是黄金珠宝店的罗湖水贝挑花了眼。

在这篇博文中，她甚至指出水贝的金价竟然低于国际金价，震惊评论区近千人。

水贝，这是近几年来在年轻人群中越来越响亮的一个名号，似乎已经成了“白菜价黄金”的代名词。

打开各大主流社交平台，搜索“水贝”两个字，相关的帖子动辄就有百万条，“水贝黄金”、“水贝买金攻略”等词条在站内也都有很高的热度，讨论量相当大。

作为一个典型的“移民城市”，深圳一直以来都没有特产这一说，而随着水贝的走红，越来越多的网友也开始调侃，罗湖水贝的黄金绝对可以算一个。

但与此同时，有不少网友尽管对低价黄金很感兴趣，却也对水贝的产品顾虑颇多：

“卖这么便宜，会不会有猫腻？”

这样的猜测，其实不无道理。

在这座核心区域面积仅有一平方公里的街区里，聚集着上万家珠宝店，占据了国内黄金珠宝75%的市场份额，中国“宝都”的称号绝不虚浮。

身处于竞争如此激烈的单一产业密集区，水贝的金饰竟然仍然能够卖出超低价，这科学吗？

今天，朋友们不妨随笔者一起，揭开它的神秘面纱。

从一片没落的老工业区，到全中国乃至整个亚洲的黄金珠宝产业中心，水贝市场完成这一产业转型，只用了短短20年。

1998年之前的罗湖水贝村，是一座由甘蔗地开辟而成的工厂聚集区，造纸、汽修和服装加工是水贝村的主营业务。

虽说属于罗湖，地理位置相对偏远的水贝村并没能受到老区的太多辐射，在相当长的一段时间内都没取得太大的发展。

直到1998年，作为罗湖区政府“黄金寄售”业务的主要承载区，水贝村终于等到了属于它的蜕变良机。

这一年，当地政府将散落在深圳各地的黄金珠宝代工厂统一调度，整合到了百废待兴的水贝村，这片发展停滞已久的老工业区终于迎来了新产业。

为了节省运输等各项成本，各大珠宝品牌也随之入驻此处，在水贝村开起了门店，组成了水贝村最早的“珠宝一条街”。

依托于水贝村这一特有的“前店后厂”模式，工厂生产的饰品出厂当天就能摆上货架，各种新样式都能在水贝第一时间试戴，这也使得越来越多的顾客和批发商慕名而来，水贝村的名气也逐渐打响。

21世纪最初的三年间，得益于我国成功加入WTO的裙带效应，深圳成为了我国黄金市场交易的一大窗口。

而承载了深圳超半数黄金珠宝生产业务的水贝村，也因此与香港、东南亚等地建立了业务联系，订单如雪片一般砸向这个面积仅有1.1平方公里的街区，一众店主几乎是日进斗金。

2003年，随着深圳市政府再添一把火，水贝村迎来了真正的腾飞。

这一年，当地政府出台了一条利好黄金产业的政策，支持罗湖加大对水贝“珠宝一条街”的扶持，建设起一个更为系统的珠宝产业聚集地。

面对组织的号召，官方给到的福利也相当诱人，超过300家黄金产业相关企业在这一年接连涌入水贝村，曾经的珠宝一条街再也无法容纳这条如此庞大的产业链。

如何解决？扩建呗！

2004年，我国第一家专业的珠宝采购平台落户水贝村，包含周大生、周六福在内的数十个珠宝品牌在这里诞生，十几家国内外上市品牌先后入驻，各类珠宝交易热闹非凡。

开业第一年，水贝珠宝年销额便已超千亿。

新世纪的前十年，这片位于罗湖山下窄小又贫瘠的沙土地，见证了无数金店老板从投机者迅速崛起、种出了丰硕果实的故事。

国际金价时时刻刻都在上下浮动，每一天卖出的产品价格都不同，金价高时日入上万元并非难事，金店老板一个月干出一辆豪车也稀松平常。

然而，随着移动互联网的日益崛起，曾经属于水贝珠宝的荣光却一点点被蚕食。

正如文章开头我们提到的，水贝金饰的售价远低于各大知名品牌的标价，这是水贝能够受到大量年轻人追捧的关键。

至于原因，许多朋友都不理解。

众所周知，尽管水贝珠宝交易中心也有许多大牌入驻，但更多的都是些金店老板自营的小品牌。

按常理来说，由于没有成熟的销售体系，小店卖多卖少全看天意，设计一个模子也许只能卖几件，设计成本颇高。

与此同时，小品牌背后的工厂也缺少最先进的生产技术，生产成本应该不会比大牌低，为什么反倒能卖出超低价呢？

其实，黄金珠宝行业的成本算法，远没有我们想象的那么简单。

除了上述我们考虑到的因素之外，两者在品牌溢价上的区别才是最关键的差距。

众多知名黄金珠宝品牌，如周大福、周生生等，由于品牌自身具有悠久的历史以及美誉度，在社会上广受认可，也就拥有了小作坊产品无法比拟的品牌附加值，因此售价要高得多。

简而言之，戴名牌饰品能让你更有面子，而这个面子当然也是需要花钱买的。

除此之外，由于小作坊的工艺相对粗糙，加之“前店后厂”的模式省去了运输费用，水贝小品牌的成本可以大幅度压低，给到消费者相对低的价格，靠“走量”赚钱。

最关键的一点，由于水贝黄金的价格都是按照（当日国际金价+工费）*克重来计算，工费较大品牌而言也相对实惠，对于消费者来说的确相当具有诱惑力。

商家有得赚，不追求品牌效应的消费者又能买到便宜的金饰，完全是一个双赢的局面。

然而，水贝多年以来维持的这一零售模式，在近几年来已经受到了来自直播电商的巨大冲击。

过去三年里，由于“口罩”带来的巨大影响，水贝珠宝交易中心客流量大幅减少，批发业务也不再好做，许多金店陷入了“出货无门”的地步。

正是在此时，一批具有相当规模粉丝量的电商主播借势入局，做起了“掌握流量”的中间商。

你的产品要不要卖？来我直播间，挂上链接帮你卖！

当然，忙不是白帮的，坑位费和佣金，一样少不了。

定价主动权被拿走，利润也被挤占，在过去的这三年里，水贝小品牌的日子过得憋屈不已。

也正因如此，水贝自2023年以来也在积极布局线上销售渠道，不仅搭起了自营直播间，也学会了在主流社交媒体上为自己造势，吸引来自各地的消费者前来采购。

但相应的，由于布局线上相对较晚，想要夺回本属于自己的市场份额，水贝要走的路还有很远。

除了上述我们提到的新销售渠道的挤兑之外，水贝黄金未来将面对的挑战，还有消费群体需求的变化。

过往的消费者，购买黄金饰品更多是由于投资意识作祟，认定黄金的保值性能。

而且，由于早些年里金饰的花样并不多，小品牌与大品牌之间的设计理念差距相对没那么大。

但随着新一代年轻人成长为黄金产品的消费主力军，她们在购买金饰时所关注的点也更加多元，更加看重设计感，喜欢年轻化、有个性的款式。

而相比起品宣到位、与消费者互动密切的知名珠宝品牌，水贝的设计师几乎没有听取消费者意见反馈的机会，这也导致了产品在设计之初就存在与市场需求脱节的风险。

不过，尽管针对于水贝黄金的劣势，笔者已经在上面罗列了一条又一条，但毋庸置疑的是，手握巨大价格优势的水贝，在市场上仍旧能打。

而且，面对“光脚”的水贝带来的冲击，“穿鞋”的品牌珠宝才更该担心自己的市占率，更该进一步“卷设计、卷概念”。

毕竟，在水贝的绝对价格优势面前，品牌珠宝再去设计风格同质化的产品，将毫无还手之力。

商家在产品本身品质上卷起来，对于买家而言，永远是件好事情。

如果有机会去深圳，您愿不愿意去水贝珠宝交易中心转一转，挑一件首饰送自己、送爱人呢？

-End-

参考资料：
中国黄金珠宝：《“水贝模式”对珠宝行业的冲击与贡献》
DT财经：《疯狂淘金，年轻人挤爆深圳水贝的背后原因》
氢消费：《深圳水贝：黄金界「华强北」的「腹背受敌」与「不求闻达」》

作者：路遥

编辑：一乙木