提起烟草行业相信很多朋友脑海中，都会不由自主的浮现出两个字——暴利。

这种印象并不算刻板，中国烟民的消费力量放在整个国际舞台，那都是极其炸裂的存在。

香烟是我国的重要管控商品，烟草证也被非常严谨的分为30档。级数越高，那么单次能够订购的香烟也就越多。

很多朋友此时就有一种想法，香烟这么暴利的行业，这要是拥有30档的烟草证。

那是否代表着自己这辈子就能够实现躺平，每年赚上个几十个W甚至更多，从此走向人生巅峰？

一、烟草证档数的作用

30档的烟草证在国内虽然不能说是非常罕见，但能做到这一点的店主，不说生意做得怎么样，但一定极具勇气。

烟草证档数越高，代表着每一次能够进购香烟的数量越多，可以进购的香烟品类也会更多。

举个简单的例子，1到7级的烟草证，每周能够订购12条香烟。

假设这家烟草店开在一个小区旁边，12条1周就卖掉，那应该是轻飘飘的事情。但是这12条香烟带来的利润率属实是有限的。

既然是出来做生意的，自然希望自己能够多赚些钱，那么拥有稳定并且大量的货源就是一个大问题。

那么30档的烟草证，能够从烟草局批发多少香烟？一周为247条，这个量一般来说，应该是能满足一个小区一周的烟草消费了。

还有烟草品类的问题，有的烟民喜欢抽的香烟，在本地可能很少有售卖，但是我开的这家拥有30档烟草证的便利店，则是能够轻松拿到。

这样我开店的时候，就可以让客户感受到我的“神通广大”，其他店有的我都有，其他店没有的我也有，你要的我更有。

从这个角度去看，要是咱们拥有一个30档烟草证，那岂不是人生直接进入“起飞”模式，直接走向人生巅峰了嘛？

如果你这么想，那就真的是大错特错。

前文我说过能够拥有30档烟草证的店主，能赚多少钱不晓得，但一定是很有勇气的，正规渠道卖烟难道还能亏了不成？

二、幸福的烦恼

一周能够进购247条香烟，这是一种什么概念？

我们就拿市面上价格相对平论的香烟来举例。咱们也不说那些极为专业的经济术语，只要知道一般情况下烟草的毛利在15 %是正常的。

可能很多朋友会说，这个利润比其实已经很不错了，至少在中国烟民的大规模支持下，应该是稳赚不赔的。

我们来算一算，就拿一包小苏烟来说，如今的价格大概在一包23元左右，一条也就是230元。

一年有52周，每周拿247条，一共就是12844条，一共就是128440包。

若是将这些小苏烟全部卖出去，那就能获得2954120元，那么毛利也就是2954120元的15%，也就是443118元。

差不多44万的收入，看上去好像没有我们想象的那么多，但也已经很不错了。

放在如今的社会，一个高精人才一年40万那也是不错的收入了。

况且一家烟酒店不可能卖的都是小苏，还有很多价格更贵的烟，它们所拥有的15%的收益可就比小苏要多得多了。

只能说这种情况是极为理想的，甚至是理想到有些不可能的。想要搞清楚这个问题，我们要考虑到以下几点。

第一无论是烟酒店还是便利店那都是要房租的。

能够获得30档的烟草证，这家店的租金若是放在一线城市，基本上也要20万一年，甚至是更多。

之所以是在一线城市，是因为二线城市及以下，很多地区的消费能力确实有限。

这样毛利直接就被腰斩了，那么还有24万的收入，好像也不错，相当于一个人工作一年，每个月有2万元的工资。

但是毛利之所以被称之为毛利，必然是有原因的。

第二那就是售价的问题。

很多售卖烟草的店为了能够让自家的烟能够畅销，往往会让出一些自己的利益。

就比如说23元一包的小苏，如果你买一条的话，那就220元卖给你，平均每包烟少1块钱。

这其中就会涉及到店主为了快速销货回款导致收入降低。

但这实际上依然是比较理想的情况，作为一个拥有30档烟草证的店主，最害怕的事情是自己的烟卖不出去。

可能这时候有的网友朋友就要说：“中国有这么大的烟民群体，怎么可能卖不出去？你这不是在卖惨嘛？”

这就要说到第三点，中国烟草的销售群体。

中国的烟民规模确实很大，甚至可以说得上是国际之最，但问题在于，中国烟草的销售群体也同样极为庞大。

大家可以想象一个场景，在一家新建成，并且居民大规模入住的高档小区，你在小区外的店面房开了一家烟酒店。

此时几乎所有的居民都会到你这里来买烟，店里的货那是卖的飞快，有卖便宜的，有卖中等价位的，有卖华子这样高档的香烟。

因为和客人也比较熟了，店内的烟草产品经营情况你也很了解，低中高端产品要进多少货，你都有数。

你不光能够把每周247条香烟都给卖了，还能满足客户的购买力需求，算下来一年除去房租的纯利润，竟然能够达到50个W、

过年时期的你，那是志得意满，在牌桌上的手气都跟着自己的心情好了起来。

但是过年之后你发现了一个问题，在小区其他三个门，都开了一家便利店，它们的店内也有香烟出售。

那些烟民平时看上去和自己是非常的熟络，但是在行走路程便利，以及可能出现的价格优势的情况下，很多小区的烟民都被分流了。

这就导致开年后，自己的烟酒店出现了大量没有销售出去的存货。有存货好像也没关系，下次进货少点不就好了？

答案是不行，作为一个30档烟草证的烟草店，进购数量那是有硬要求的，不是你想要少买就能少买的。

也就是说接下来的你，还是需要进购那些和自己店面销售规模要大，甚至是大得多，完全不匹配的数量的香烟。

一个月两个月可能还无所谓，时间长了之后，手中的香烟越屯越多，卖也卖不完，在购买香烟上的花费却还是那么高，形成了恶性循环。

三、品类的烦恼

除了上述的这些问题之外，烟草不同品类的批发也是一个大问题。

可能很多店主都面对过客户这么一个问题，问你有没有一种比较冷门的烟。

其实自己是能够买到的，毕竟自己拥有30档的烟草证，但如果说批发了，那么可能会占用其他品类的份额。

如果这个冷门烟卖的并不是很贵，对于自己的收益而言，带来的效果并不大该怎么办？

再其次这种香烟的价格很高，你若是真的按照顾客的要求，下次进了几条，但是那位顾客突然说不要了又怎么办？

如果你这里没有，他又认为你这家店的档次又不是很高，但实际上你已经是零售烟草行业的天花板了。这是一个经济和人情双方面的问题。

更何况如今互联网信息发达，客户完全可以加多个烟草店店主的电话，询问价格，挑选有自己想要的烟草品类，并且出价更低的那家店买。

所以说开一家烟酒店，或者想要在零售香烟行业赚钱，并不是一件非常容易的事情，这其中的门门道道是非常多的。

可以说这个世界上不存在所谓躺赚的行业，确实有一些幸运儿，他们生下来就注定了拥有美妙的人生。

但是和普天大众相比，它们只是非常非常小的一个群体。

烟草零售从销售者的角度去看，它的红利时代应该是我国烟草零售业合法经营的初期。

当时能够获得一张普通的烟草证，那对于店主而言可以说是含住了金勺子。

结语

中国再庞大的市场，总归会有被满足的时刻。

哪怕你是行业的销冠，哪怕你自己认为赚的盆满钵满，但再怎么样，你最多也就是拿下了那15%的毛利而已。

能够如何转换为纯利润，那就要看自己的本事。

所以大家不要再说开一家烟草售卖店，并且拥有30档的烟草证件就能够实现人生躺赚，说不定会亏到血本无归哦！