珍珠2023缘何卖爆？珠宝界清流再度成消费宠儿

几个世纪以来， 珍珠无论在东方或者西方都是作为权贵象征和时尚单品。虽然前有伊丽莎白一世、维多利亚女王的加持，也有全球知名时尚icon黛安娜王妃和可可·夏奈尔(Coco Chanel)的宠爱，珍珠成为近几百年间权力人士和时尚女性的穿搭必备。然而到了最近十年，珍珠饰品在国内反而成了部分人眼中“奶奶式审美”，珍珠似乎逐渐成了“老气、土气”的代名词。

然而今年以来，国内珍珠市场却出现了令人惊愕的大反转。中国珠宝玉石首饰行业协会官网披露的数据显示，2023年上半年，部分热销珍珠品类涨幅达80%，海水珍珠更是翻倍增长。刚刚过去双十一，尽管有人评价说收官惨淡，但细分类目里依然有跑出了亮眼成绩的选手。

据悉，日本Akoya珍珠项链在2022年价格不到2万元，2023年基本价格就在3万元以上；一串10mm—12mm尺寸的澳白珍珠项链2022年大概在10-12万元，2023年价格则在30万元左右。不仅是海水珍珠涨价，国内淡水珍珠近一年内也有较大涨幅。

为什么一直以来不愠不火的珍珠饰品在近一两年会卖爆，珍珠饰品为什么会持续涨价？消费珍珠的用户发生了怎样的变化？珍珠产业链哪些上游供应因素决定了珍珠的价格走势？珍珠还会继续涨价吗？

珍珠销售为什么火爆？

01鲛人有泪 中国珍珠历史

作为贝类内分泌作用而生成的含碳酸钙的矿物珠粒，珍珠的形成本身就带着一种美好的象征。

古今中外的神话里大都对珍珠的形成充满了美好奇特的想象，《搜神记·卷十二》有 “鲛人之泪”典故，晚唐诗人李商隐则用 “沧海月明珠有泪”借用珍珠是由鲛人（美人鱼）对月哭泣幻化而成的典故。

不管是对天然珍珠的发现和应用，还是人工养殖珍珠的实践，中国都当之无愧地被誉为“珍珠之邦”。

中国的珍珠史最早可以追溯到公元前4000年的《海史·后记》，其中记载着中国传说中五帝之一的大禹将“南海鱼草，珠玑大贝”定为贡品。

珍珠被用作装饰的历史则可以追溯至周朝初始。根据《格致镜原》记载，周文王非常喜欢用珍珠装饰发髻。秦汉以后，珍珠成为帝王将相、达官贵人的奢侈品，皇帝开始接受献珠。司马迁在《史记》中记载：“明月之珠，出于江海，藏于蚌中。而西方国家开始认识珍珠，约在公元前4世纪的古希腊时期——比中国晚了3500年。

02

直播带货助力

近年来直播电商的崛起已经让珠宝玉石成为其重要赛道之一。浙江诸暨、深圳水贝都有产业链齐全的直播基地。以浙江诸暨为例，诸暨珍珠成交额在2022年已经突破400亿元大关，其中线上销售额超250亿元。

阮氏珍珠矩阵直播间

从199元到11800元的珍珠项链都有在售

国内珍珠行业蜕变经历过以下时间节点：

2018年，传统珍珠商家开始直播带货，完成技术前期积累和多平台覆盖，线上交易模式占比逐渐提高；

2020年—2022年，疫情期间的线上营销加速了珍珠行业的发展；

2023年，特别是在母亲节和“520”，珍珠销售开始火爆。

珍珠在珠宝类目中的销售占比变化

2018年，珍珠占整个珠宝类目销售的1%，2020年，珍珠销售已经接近珠宝类目销售的7%，2023年接近10%。

相对其他品类的珠宝来说，珍珠价格区间也比较灵活，淡水珍珠项链从几百元一条的通勤款到上万的都有；如果是海水珍珠，从几万一条的大溪地到几十万的澳白，丰俭由人。

03

明星穿搭聚焦消费者目光 社交媒体提高珠宝知识普及率

2023年7月9日当倪妮佩戴珍珠项链成为社交媒体的热搜话题之后，越来越多的年轻人意识到珍珠饰品并不一定非得要搭配礼服、通勤职业装，棒球帽、卫衣、球鞋一样也可以搭配关于珍珠的一切。

倪妮的珍珠项链引爆社交平台，在微博近40w点赞，在小红书搜索 “倪妮珍珠项链”有2w+笔记。倪妮作为“珍珠教员”这次彻底把akoya，南洋金珠，大溪地黑珍珠，混彩，小米链，澳白，keshi等珍珠的叠戴教程展现的淋漓尽致。

无论是抖音还是小红书，众多博主针对珠宝的知识普及率越来越高，在小红书搜索“珍珠”关键词有690W+的笔记，有192w+的笔记，搜索“珍珠项链”关键词，有235W+的笔记。

04

珠宝类头部品牌加大珍珠类饰品的国风元素 吸引年轻人目光

周大福、周生生、菜百首饰等各大珠宝品牌针对珍珠品类研发：珍珠+黄金 、珍珠+翡翠 、珍珠+玉髓，结合中国传统文化展现国风、国潮审美，进行产品创新设计，成为社交媒体话题，吸引了众多年轻人购买。

周大福

故宫文化系列

事事如意18K金镶珍珠玉髓戒指

因以上因素，珠宝饰品清流珍珠逐渐让更多年轻人意识到，不仅是黄金饰品，珍珠的“珠光宝气”也能让职场打工人看起来神采奕奕，精神抖擞。所以在多方合力下，导致近一两年珍珠的销售业绩爆火。

珍珠为什么涨价？

为什么 2023年的海水、淡水珍珠价格双双出现 “普涨”？

内容派从浙江省珍珠产业业内人士了解到：

1.直播带货兴起之前，珍珠首饰客户群体多为中年女性，而如今，随着年轻人对珍珠的需求增加，加上产量减少，珍珠价格自然水涨船高；

2.从供应端看，近年来海洋污染和全球变暖导致母贝产量减少，从而导致了珍珠产量的减少；

3.海水珍珠对环境和养殖技术要求高，生产周期长，本身产量就少。对于来自消费端的一些刺激，产业链需要一定的反应时间；

4.淡水珍珠产量下降主要之一受到环保政策的影响。因为国内淡水珍珠的培育需要养殖户大量投喂肥料，这样有可能导致大片水域污染。为保护环境，国家出台的政策限制规范珍珠养殖产业，由此会产生一批不符合生态标准的养殖场被关停，珍珠产量也会随之下降。

浙江省珍珠行业协会数据显示，2020年全国珍珠产量在100万公斤左右，2021年下降到80万公斤，2022年下降到70万公斤。

珍珠还会接着涨价吗？

一面珍珠火爆，一面是珍珠受上游供应条件限制，产量下降，珍珠是否还会涨价？业内人士认为，从目前行情来看，一些高品质珍珠产品还会有所上涨，但是涨幅趋势不会太高，属于正常的市场行情波动。

淡水珍珠属于养殖技术较为成熟、养殖周期短的品类，对养殖条件的要求并不苛刻，是完全可再生资源。考虑到今年珍珠价格上涨后，养殖户会抓住机会扩产，淡水珍珠的价格高位可能会持续两年左右。

海水珍珠养殖周期往往更长，养殖成本更高，更加依赖自然环境，加上海水珍珠的产地主要在澳大利亚、日本、印度尼西亚、菲律宾等，因此无法从长远角度预测珍珠的供应链走向。

业内人士建议，如今的珍珠市场虽然火热但消费者要理性对待，预算不足选择国产的淡水珠，虽然在耐久性上无法和海水珠相比，但是淡水珍珠产品的光泽和圆润度都很不错，日常佩戴频率会更高。

家庭作坊是国内淡水珍珠产业的经营特色

讲到淡水珍珠就不得不提，一粒珍珠，造就了一个产业；一个产业，成就了一座城市 ---浙江诸暨。

据中宝协相关数据，作为国内最大珍珠产地，诸暨市山下湖镇拥有全球最大的淡水珍珠交易市场，占全球淡水珍珠总产量的73%，全中国淡水珍珠总产量的80%。

2022年，山下湖镇70%以上人口从事珍珠产业相关工作，珍珠产销突破400亿元。诸暨全市拥有各类珍珠市场主体9000余家。

山下湖已成为中国最大的淡水珍珠养殖、加工、交易基地，并拥有全国最大的珍珠专业市场和全国唯一的省级珍珠产业园区，被国务院发展研究中心命名为“中国珍珠之都”，是我国珠宝玉石首饰特色基地之一。

珍珠产业链大体分为四个部分：珍珠养殖、珍珠初级加工、珍珠首饰制作和珍珠深度加工。而这四个珍珠产业链环节，在诸暨，一个家族就有可能覆盖一个产业链，并且大多数的家庭作坊分工明确，老一代人通常负责产业链的上游，进行珍珠养殖和加工，新一代人则聚集在珍珠的销售前端。在山下湖，家族作坊占据了诸暨珍珠产业的半壁江山，这种产业经营模式是由珍珠行业特性所决定，珍珠从半成品到成品，很难以统一模具、统一标准进行流水线生产，大都需要人工完成，所以，在诸暨当地，珍珠产业链条想要做成大型企业模式有一定的有产业特色限制。

国内珍珠分级体系亟待完善

虽然，近几年直播电商的加入为珍珠首饰产业注入了新的活力，依托珍珠养殖产地形成了许多知名品牌：京润、欧诗漫、海润、阮仕、南珠宫、千足等中小型珍珠电商企业，这些企业虽然销售业绩一直在提升，但部分企业对珍珠品牌建设、珍珠文化传播并不是十分重视，而国内珍珠产业标准虽然建立，但在珍珠产业标准、产品标准、鉴定的宣传科普上，声量还比较小。

目前，在全球范围内，主流的珍珠产品的分级体系有美国GIA分级体系、Richard H.Cartier西欧国家分级体系、日本阿古屋海水养殖珍珠分级体系、French Polynesia塔希提黑珍珠分级体系。

相比较而言，国内珍珠产业有产地优势、规模优势和消费市场优势，未来随着养殖技术的升级与更新，中国珍珠的品质肯定也将会不断提升，会涌现出更多优质品牌。其他国家已对珍珠产业有着精准的分级标准，像工业品一样去管理珍珠加工和市场。对此，国内珍珠产业是否也有类似规划？

好消息是由广西质检院牵头修订的GB/T 18781-2023《珍珠分级》经国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员）批准发布，将于2023年12月1日正式实施。据了解，此项国家标准在GB/T 18781-2008《珍珠分级》基础上进行修订。基于我国珍珠产品质量现状，对珍珠形状级别、光泽级别、光洁度级别、珠层厚度级别、匹配性级别的表述方式和颜色、光泽、光洁度、珠层厚度的检验方法等方面进行修订。增加了无核珍珠珠层厚度级别、有核珍珠珠层厚度级别、光泽级别划分规则、珠层厚度比的计算方法、质量的检验方法、马氏珠母贝产有核珍珠珠层厚度级别等，提高了标准的适应性和可操作性，对于规范珍珠质量的分级、珍珠交易和评估，促进产业优化升级具有积极意义。