文案 | 不笑江湖

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还记得当年那个火爆全国的三株口服液，广告语极其上头的脑白金，还有带领一代微商发家致富的燕窝吗？

很多在当年被吹上天的顶级保健品，如今却沦为了“智商税”的代名词。

买过的人直呼上当，后悔不已。

盘点那些年五种跌落神坛的保健品，看看你买过几种？

三株口服液——销售主义的破灭史

三株口服液可能有一些年轻的朋友没有听说过，但是对于一些七零八零后来说，这玩意简直就是保健品上的奇迹。

在当年也唯有“封神”二字可以形容。

在1996年的时候，济南的三株药业的销售额就高达80亿。

那个时候的80亿是什么概念？要知道当时上海浦东新区一年的GDP也不过才510亿。

三株口服液的爆火也让他的创始人吴炳新一跃成为了当时中国的首富。

三株口服液的神话，首先就是从他产品的立意开始。

在吴炳新的营销中，三株口服液已经跨越了医学，跨越了生物学，甚至都已经跨越了自然学，成为了一种“有病治病，无病保健”的神药。

不过后来有医学专家说，三株口服液的原料，不过就是水、大豆胚芽等等，治病就别想了，反正喝不死人。

不过就是这种普普通通的“饮料”，却在吴炳新手中变得离谱起来。

在那个时候，三株在全国有600家子公司，员工高达15.7万人，甚至在当时的乡下三株口服液的广告也是随处可见。

在很多地方，人们更是排队购买三株，一时间这个普普通通的保健品，竟然在市场上供不应求。

自古以来月满则亏，在1998年媒体报道“三株喝死了一名老汉”，虽然经过调查老汉之死和三株无关。

但假的毕竟是假的，三株的神话在产品配料公之于众时，也随之破灭。

曾经不可一世的三株帝国，在一夜之间跌下神坛。

脑白金——极具魔性的广告词

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

这一句话广告词一响，敢问在座各位，哪一个没有被这魔性的广告语洗的神魂颠倒。

这个世界上最贵重的东西不是黄金，也不是钻石，而是人们的信任。

而脑白金的老板史玉柱，成功的利用了这一原则，打造出了属于自己的商业帝国。

如果说三株口服液是人员销售的巅峰，那么脑白金一定就是广告销售的始祖。

不同于其他的广告模式，脑白金选择了洗脑的广告歌曲，再加上搞笑的卡通短片，将脑白金这个产品形象牢牢的锁在了大众的脑海里。

最后的那一句广告语更是点睛之笔：

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！”

以此抓住了春节间互相赠礼的需求，将脑白金定位成了送礼的佳品，以此来获得巨大的市场份额。

由于脑白金的价格比较昂贵，节约了一辈子的老人是不舍买的，但是年轻人舍得啊，尤其是给自己的父母买礼品，只要价格不是太离谱就可以接受。

产品的定位人群是老年人，产品的购买人群是年轻人，如此定位实在是妙。

不过随着社会的发展，很多人已经看透了保健品的本质，脑白金的传奇也渐渐的落下了帷幕。

太阳神——一代枭雄的夕阳西下

“每天早晨升起的不止有太阳，还有太阳神！”

1988年“太阳神”在中国市场喷薄而出，一个光芒四射的朝阳，其品牌的视觉效果是何等的耀眼。

由于太阳神口服液主打的就是运动性饮料，能够改善运动的体能。

恰好当时的汉城奥运会，太阳神口服液在众营养品中脱颖而出，成功的打开了知名度。

到了1990年，仅仅两年的时间，太阳神的销售额就达到了2.4亿元。

1992年，太阳神口服液已经火遍了大江南北，占据保健品市场63%的份额，成为我国保健品行业的一面金黄的旗帜。

眼看自己的商业帝国越来越大，太阳神也打算重新布局自己的商业版图。

开始大肆的投资石油、房地产、酒店等业务，开始了多元化的战略布局，可就是这一布局，让太阳神的齿轮开始了转动。

由于当时保健品市场利润太高，有无数人前仆后继，据统计90年代保健品品牌的数量，高达3万多种。

随着竞争对手增加，太阳神市场份额下滑，之前布局的其他行业也再没有资金投入。

而自己主营的保健品市场，也不如当年辉煌，就此太阳神宣告破产。

那象征着朝阳的品牌标志，在破产的时候更像是落下的夕阳。

巨能钙——骨密度的骗局

网络上之前流行着这样一个脑筋急转弯：

一只乌龟把房子拆了，然后又盖了一个，打一个保健品——巨能钙。

1995年，依旧是90年代，巨能钙横空出世，只能说是生不逢时啊，这时候的保健品行业竞争是无比的激烈。

那一边的三株和太阳神都开始能源大战了，这边的巨能钙才刚刚出来，这完全不是对手啊。

可巨能钙想出了一个好办法，首先就是花重金购买了许多骨密度测量仪，为百姓做免费的测试，在免费测试中卖自己的保健品。

这也让巨能钙在当时血雨腥风的保健品行业杀出重围，成为一方“军阀”。

到了2004年时，“巨能钙中含有致癌物双氧水”的新闻被爆。

风波过去后，卫生组织发文称，巨能钙产品中氧化氢残留量完全在安全范围内。

另一方面，，其实当时的人根本就不知道“双氧水”是啥，可巨能钙又拒绝沟通，这就导致百姓们不敢购买了。

至此，巨能钙销量开始下滑，2005年实施大量的裁员，不久后公司就此倒闭。

片仔癀——药中贵族的没落

你敢相信吗，一粒只有3克的小药丸，竟然能买到1500块，比黄金还要贵却是在市场上被抢到断货。

这就是前几年被炒起来的“神药”——片仔癀。

片仔癀自2004年诞生开始，到2020年已经连续提价了19次，价格也从325元一克，涨到590元一克。

这离谱的“神药”最早起源于明代，是宫廷的皇家秘方，专门治疗热毒和肿痛，内服外敷均可。

而它之所以能卖的这么贵，也源于它的原料——麝香。

麝香是雄麝肚脐中的分泌物，而麝作为我国的一级保护动物，麝香也随着它的地位水涨船高，片仔癀自然也贵了起来。

由于其神秘的来源和昂贵的原料，片仔癀也迅速在市场上火爆起来。

而且片仔癀也不是普通人消费得起，都是富商名流之辈送礼用的，而片仔癀也渐渐从药品转为奢侈品。

随着价格的疯涨，相关的监管部门也快速的介入。

在媒体的深挖下，发现片仔癀药厂早已开始布局人工养殖麝鹿，其原料足够片仔癀大量的生产，片仔癀的价格这么高完全就是炒出来的。

大众看清了片仔癀的真面目，而且能够治疗热毒和肿痛的药也不少。

片仔癀在市场上的名气也渐渐的淡了下来，片仔癀药厂见片仔癀不景气了，干脆就直接走奢侈品路线了，将定价定到760元一粒。

但是富商名流是有钱，但也不是傻，随着销量的不断下滑，片仔癀是彻底的从神坛跌落了。

保健品行业大神级人物层出不穷，加上降维打击的营销手段，把普通老百姓忽悠的不知东南西北，乖乖的掏钱。

保健品的爆火和其产品的功效可以说是毫无关系，完全都是营销实在太高端。

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