Le Labo北京首店落地，小众香水如何撬动新消费？

北京日报客户端 | 记者 袁璐

小众香水成了资本眼中的“香饽饽”。12月24日，记者走访发现，雅诗兰黛旗下香水品牌Le Labo北京首店近日在三里屯太古里南区开业。这也是该品牌继上海新天地店、上海前滩太古里店和深圳万象天地店后的中国大陆第4家门店。

记者在门店看到，该香水品牌主打手工香水，每款香水标注制造日期及地点，同时消费者也可以在标签上加注姓名或自选文字信息。在三里屯面积约90平方米左右的门店内，陈列有该品牌的经典香水产品、身体护理产品，以及可供顾客洗手体验的水槽。

Le Labo诞生于法国格拉斯，2006年于纽约开设首家香氛实验室，又于2014年被雅诗兰黛集团收购。记者注意到，该品牌虽然小众，但价格定位向一线奢侈品牌香水看齐：15毫升为780元，50毫升l香水为1680元，100毫升为2380元，洗护产品在200元到600元不等。

如今，这一品牌已经成为雅诗兰黛集团旗下香水业务中的主力军。雅诗兰黛集团2024财年一季度财报显示，香水部门净销售额增长了5%，已连续第11个季度实现销售额有机增长，其中亚太区表现尤为出色。随着消费者群体的扩大，Le Labo净销售额则取得了两位数的增长，包括中国市场在内的各区域均实现了增长。

事实上，“嗅觉经济”影响下，中国香水市场正在加速增长。欧睿咨询的一项统计数据显示，近三年来，中国香水市场销售额呈现出远超全球的增长趋势。2020年，在全球香水市场出现负增长的情况下，中国香水市场仍保持了10.6%的增速。2021年中国香水市场更是迎来了大爆发，增速高达38.7%。2022年，受环境影响，全球香水市场增长放缓，但中国香水市场增速仍高于全球。

“中国香水市场已然成为全球美妆市场的新增长引擎。” 颖通集团高级副总裁林荆表示，国际商业香、国际沙龙香和中国香水品牌在过去一年来持续加码布局渠道、运营、品牌建设，并取得了较为可观的成绩。

欧莱雅中国副总裁及高档化妆品部总经理马晓宇也曾对媒体表示，“香水现在是我们的‘宝藏’，未来三五年的香水会像过去的彩妆迎来腾飞。”

国际巨头也嗅到商机，布局香水这一赛道。2022年5月，西班牙美妆时尚集团Puig收购奢侈沙龙香水品牌Byredo的多数股权。同年10月，欧莱雅集团宣布投资中国高端沙龙香氛品牌闻献DOCUMENTS。2023年6月末，Kering开云集团以14亿欧元收购高端沙龙香氛世家Creed，进一步发力高端香水市场。

“在过去的4年里涌现出了非常多的新品牌，单是在中国市场里，不同底蕴、文化的品牌数量起码翻了一倍。”林荆表示。记者注意到，今年上半年，已经有接近20个国内外香氛品牌在北京、上海、深圳、杭州、南京和郑州等一线和新一线城市开设线下店。

各大集团通过收购不断扩大香水商业版图的另一面，是中国香水新消费市场竞争强度进一步加剧。“小众香卖家、品牌越来越多后，竞争也越来越激烈，利润空间直接被压缩。”一名业内人士表示，今年以来，不少小众香水品牌的销售情况出现明显下滑，比如法国香水品牌欧珑已从多个城市撤柜。“新鲜感只是一个方面，更关键的是小众香水品牌仍需摸准中国市场的‘脉’，比如中国消费者大多喜欢木香、果香、花香等香气，对于一些比较‘古怪’的香味接受度并不高，完全照搬国外市场喜好的品牌，其市场增长空间也有限。”