黑龙江富豪冷友斌：穷人出身，3次“豪赌”奶业，身家215亿

1969年，冷友斌生于黑龙江省北安市赵光镇。小时候，他家里很穷。母亲长期受肺心病折磨，不能下床，父亲则双目失明，这让一家人备受歧视。尽管冷友斌视力正常，却被人戏称为“冷瞎子”，这个绰号深深地刺痛了他的内心。

然而，冷友斌很坚强。他曾说：“吃苦，对我来说根本就不是事。”很小的时候，他就开始像一个成年人一样照顾弟弟和妹妹，扛起家庭的重担。

1985年，冷友斌成功考入东北农业大学，专攻食品工程。毕业后，他被分配到飞鹤公司，做了一名普通的技术员。令人惊讶的是，短短3年时间，他就升到了厂长的位置。

2001年5月，冷友斌突然接到消息，黑龙江农垦总局决定将旗下的乳制品企业整合，飞鹤由完达山接管，这意味着飞鹤品牌将会消失。

为了延续飞鹤的生命，冷友斌和一群工友东拼西凑了100万元，买下飞鹤品牌，在齐齐哈尔市克东县成立了黑龙江飞鹤乳业有限公司。

之后，公司销售额稳步增长。很快，冷友斌决定自建产业链，这意味着从饲料、牧场、牛奶制作到销售全流程把控，也意味着巨大的投入。

为了筹集资金。2003年，飞鹤前往美国上市。获得融资后，冷友斌毫不犹豫地建了两个工厂、两个牧场，还办起了饲料公司。

2008年，震惊全国的乳品行业三聚氰胺事件爆发。飞鹤因为掌控奶源，是极少数未受波及的企业之一。当年10月后，飞鹤的月销量暴增600%，在婴幼儿配方奶粉市场的占比一度由2.7%蹿升至7.3%。

冷友斌觉得开拓全国市场的机会来了。

开拓全国市场，资金是不可或缺的。为了筹集所需的6300万美元融资，他与红杉资本签了一项对赌协议，不仅承诺业绩提升，飞鹤还需保证3年后股价不低于39美元，否则将不得不高价回购红杉手中的股票。

这是一场豪赌。不幸的是，销售没有达到预期。业绩的挫败，使飞鹤股价一路下跌。

到2010年，一家外国企业提出以48亿元的价格买下飞鹤。对于冷友斌来说，这是一个艰难的决定。如果卖掉飞鹤，他将瞬间实现财务自由，但外国奶粉品牌将占据中国奶粉市场份额的90%以上。

最终，他决定保留飞鹤，守住中国奶粉市场。然而，现实是残酷的。飞鹤奶粉并没有成功夺取市场份额，反而被外资品牌持续边缘化，只能不断降价。

2011年，由于对赌失败，冷友斌不得不出售他最重要的上游奶源牧场资产，以清偿红杉资本的债务。

2012年，美国中概股频遭空头攻击，飞鹤股价一度暴跌至2美元以下。最终，飞鹤被迫从美国退市。

冷友斌别无选择，只能寻找新的出路。他采取一系列果断措施，将公司1700多个经销商，全部变为一级经销商，不再设立二级或三级分销商。他还提出“更适合中国宝宝体质”的营销概念，尽管飞鹤2015年利润仅为4亿元，他却敢于投入5.5亿元打广告。

这一次，他赌对了。飞鹤的业绩开始攀升，2016年，营业收入达37亿多元。2019年，中国飞鹤重新在香港上市。2022年，飞鹤营业收入为213亿元，净利润为49亿元。

目前，飞鹤市值为418亿元。冷友斌为最大股东，持股49.37%。在最近发布的胡润百富榜上，他以215亿元的财富值，位列第243位。

纵观冷友斌的创业，经历了3次“豪赌”，可以说有胜有败。第1次豪赌，凑100万元买下飞鹤品牌。第2次豪赌，与风险机构对赌。第3次豪赌，掏出5.5亿打广告。

人们常说“富贵险中求”。其实，企业家通常是创新者，他们看到市场中的机会并愿意冒险去追求这些机会。企业家与风险之间的关系是复杂的，也是不可分割的。在创业过程中，企业家需要在风险管理、智慧决策和坚韧精神之间找到平衡。读到这里的朋友，你们觉得呢？