奥特曼卡牌成本几分钱，赚走小学生30亿，浙江卡游正收割你家小孩

男人们的消费力，在今年终于超过了狗。

无数男同胞弹冠相庆，香槟洗脸，纪念这一历史性的时刻。

其实，男人们的消费力从来都不差。

尤其是在小男孩时期，他们的购买力甚至不输女人。

靠买肉毒素、玻尿酸，女人们把爱美客活生生买上了市，市值1700亿。

靠买奥特曼小卡片，以小男孩为主力军的孩子们，为卡游动漫贡献了30亿的年营收，还吸引来了红杉资本等战投，估值10亿美元，准备明年上市香港。

这家名不见经传的公司，是从哪突然冒出来的？

还真别小看了它，卡游拥有70%以上流行动漫IP的授权，与国际、国内知名形象授权的合作案例超50项，其中最深得孩子们欢心的就是奥特曼。

在二次元世界，卡游是当之无愧的顶流。

在收割小朋友的钱包方面，卡游也是腾讯之下，万人之上。

每一个去过上海迪士尼乐园的朋友，最不愿错过的，就是黄昏和夜晚时的两场“奇梦之光幻影秀”。

因为坐在花草环绕的奇想花园，看一场划过迪士尼城堡上空的绚烂烟花秀，和由城堡上投影的经典人物形象出演的音乐剧，是整场旅程再完美不过的谢幕。

演出总会以“每个人心中都有一束光”的旁白开场，靠着这束光，迪士尼在过去的百年里，打造了一个打遍天下无敌手的童话IP帝国。

可最近在中国，迪士尼的这束光被另一束光映衬得有些黯淡。

巧了，这束光也来自你的心底，当年迪迦变身之际，你大概率还借出过你的光。

2023年2月，奥特曼母公司圆谷控股公司披露财报，奥特曼系列玩具在中国市场首次超过迪士尼，占据市场份额第一位。

其实早在2022年，奥特曼系列玩具就让圆谷的销售额和净利润同比出现了大幅增长，其中集换式卡牌（TCG）“奥特曼英雄对决”等产品尤其火爆。

能有如此成绩，中国IP代理商们居功至伟，成立于2018年的中国IP代理商浙江卡游动漫，在短短5年后，就有了上市安排。

根据彭博社、相关媒体以及相关消息人士透露，卡游动漫计划最早于明年在香港上市。

目前卡游已经聘请了中金公司与摩根士丹利筹备上市事宜，不过当下还处于上市的早期考虑阶段，因此IPO的细节可能还会进一步发生变化。

为啥能做到如此成绩？

卖奥特曼卡片的生意能追溯到22年前，那时我还在读小学，神奇宝贝、数码宝贝、游戏王等卡片遍地都是，包装酷炫，一包十张，十张能出啥全看运气，算是小学生们最早接触的盲盒。

奥特曼自然是最受小学生们欢迎的卡片之一。靠着老板曾在万代任职亚洲区战略顾问这层关系，上海新创华拿下了《迪迦奥特曼》在中国大陆代理权。此后基本上圆谷出一部代理一部，算是独家代理商。

但要让代理权发挥最大价值，藏着掖着是不行的。

更何况像奥特曼这样红得发烫的IP，自然会吸引无数围观群众，千言万语化作一句“想赚钱，求合作。”

你情我愿，新创华开始了对外授权，2018年，浙江人李奇斌的卡游从它手中取得了代理权。

卖小卡片，算是李奇斌的梦想。

上世纪70年代出生的李奇斌，童年有没有看过奥特曼不好说，但肯定嚼过泡泡糖。

当年，大大泡泡糖红遍大江南北，泡泡的大小直接决定了孩子的江湖地位，关键是一个还只要几分钱，好吃好玩好便宜。

后来，大大推出了个新玩意，在泡泡糖的包装纸里塞入小卡片。就这么一个简单的操作，瞬间卖出1毛一个的高价，愿意掏钱的还不少。

这给李奇斌带来了巨大震撼，出生于浙江开化一个商人家庭的他，发现奥特曼这个巨大IP的时候，选择了果断出手。

不久，小卡片也被他卖出了花。按照稀有度排名从买卡必抽中的低等级R，到概率抽中的高等级的SP、WCR、GP等，拥有超过20种稀有度等级。

除此之外，奥特曼卡牌根据套盒包装、卡片材质、套装赠品的不同，还有豪华版、传奇版、奇迹版、黑钻版、星辰版等大量不同版本，所对应的收集体系和角色卡面各不相同。

在花式体现小学生们的尊贵身份上下足了功夫。

好家伙，银行信用卡怕是都没这么多花样。

截至2021年，除了天猫、京东等线上渠道，卡游动漫线下传统渠道已覆盖全国各地，拥有超过300家批发渠道经销商、25万余家实体店铺。商场里被孩子们围得水泄不通的，要么就是小米网吧，要么就是他们家。

变成光，是小学生们最大的梦想。

把孩子们兜里的钱掏光，是卡游动漫等商家的梦想。

在卖东西这事上，卡游动漫不太厚道。

所有的TCG，都离不开“收集”和“交换”两个准备程序，以及此后的“对战”程序，但到了00后和10后时代，对战属性大大减弱，已然不是主流。

一般收集方式，就是买随机卡包，这玩意密封得严严实实，买之前没人知道里面有啥。老板只会玄之又玄地告诉你：稀有和超稀有都是“概率出”，不保证。

彼时甚至有传言，超稀有卡片稍微重那么一丢丢，有经验的小学生屏息静气，仅凭手感就能一击必中。当然，失手的时候居多。

所以，要想获得心仪的稀有以上等级角色卡牌，得先氪足金，表现一下诚意。

但必出稀有以上品质的一盒黄金版卡牌要花279.9元，要集齐多张，还得考虑可能重复出的情况，要花多少个279.9元？

有个案例可以大致参考一下，去年，北京朝阳一家长豪掷200万，专门拿来集卡，就这都没集齐。

小学生哪来那么多钱？

只能问家长要，家长不给，就只能“偷”。

去年，河南一位母亲发现给长辈准备的钱突然少了9800元，盘问之下才知道，这些钱全被儿子拿去买了卡片。

而如果有某个小学生，真的花9.9买到了“超稀有”卡片，那就是“天选之子”。

因为越稀有的卡片，价值越高，甚至已经形成了自己的二级市场。一些相当稀有的奥特曼卡片在闲鱼上，甚至能卖出五位数。

这玩意成本才多少？有业内人士透露，即便是相对重工的超稀有卡片，成本也不会超过1毛钱。

在我的认知里，能达到如此暴利的生意，一般都不是正经生意。

这让我不得不怀疑，这些粗制滥造的卡片是不是有个夹层，里面藏着一张前往光之国（奥特曼故乡）的门票。

不管是万元巨款还是门票，如果我小学就能拥有这玩意，我就不需要眼睛了，从此拿鼻孔看同学，走路直接横着走。

大钱扔进去，一个响都没有，消费者不买账是肯定的，黑猫投诉上针对卡游的有超过32000条，大多要求退款。

你敢说你的运气一定比他好，或者你愿意砸更多来支持孩子的收藏大业么？

关键是，浙江卡游也在刻意强调只要花9.9，就有可能开出这样的稀有卡牌，这不是明摆着让小学生提前感受博彩的悲喜交加，惊险刺激么。

读小学的孩子，心智还不成熟，他们一方面不想被当成异类，想要合群，想要社交，另一方面又不可避免地存在攀比、炫耀的心理，闲鱼等二级市场还撑起了博彩心理，这些都被商家拿捏得死死的。

更何况，对孩子们来说，没有什么比拯救世界的奥特曼更有影响力了。

像卡游动漫这样的商家应该也是相信光的，只不过孩子们相信光能拯救世界，到商家这儿却用来榨干孩子们的口袋。

卡游动漫也并非毫无作为。

2021年年末，卡游在其线下直营门店推出了《卡游门店阳光公约》，规定包括未满8周岁顾客，在门店内发生的一切消费行为必须在监护人陪同下进行；8周岁以上未满18周岁的顾客，单次消费超过200元需征得监护人同意，月累计消费超过1000元，需有监护人在场等。

但据国际金融报记者现场了解，未满8周岁的未成年人独自消费卡牌的情况仍旧比比皆是。

买奥特曼卡牌包，已经成了小学生们难戒的“瘾”。

甚至官媒都出来发声了。

在版权上，卡游动漫也有不厚道的黑历史。

圆谷至今一共创造了至少100个奥特曼角色，当年新创华拿代理也并非全拿，授权的也不只卡游动漫一家。

在它那一亩三分地里，随它怎么折腾，就是拿奥特曼玩二创，估计也没人管。

但如果越界了，那可就是侵权。

今年年初，珠海奇奥天尊文化发展有限公司一纸声明，再次把卡游动漫置于风口浪尖。

该份声明实际上是对2022年初，卡游侵权一案败诉的“鞭尸”。

从声明中可以看出，卡游动漫在生产销售的奥特曼系列卡牌中，使用了“奥特之父”、“奥特曼杰克”、“奥特曼艾斯”、“奥特曼泰罗”人物形象。卡游声称上述人物形象源自于《宇宙英雄之超银河传说》影片，并已取得上海新创华公司的授权。

卡游的骚操作还不止于此，从这份声明来看，他们大概率是知道使用上述形象是存在法律风险的，所以才想出来“添加披风”这么一个大聪明方案。

问题是，奥特曼的版权，那是出了名的复杂。

这从奇奥天尊获得奥特曼版权的历程就能看出来。中国裁判文书网显示，圆谷将奥特曼系列作品的相关权利授权给辛波特，然后辛波特授权给UM公司，之后UM公司又授权给TIGA娱乐有限公司，然后TIGA再授权给奇奥天尊。

转了四手，而且像这样的转手，还不止这一例。

不厚道的卡游，真能不再在这样复杂的版权问题上栽跟头？

而如果处理不好，卡游每年约30亿元人民币的营收中，奥特曼系列产品贡献了其中的绝大部分，营收排名第二的IP“斗罗大陆”的营收仅为奥特曼的十分之一。

如此单一的营收来源，一旦出问题，那就是灭顶之灾。

前不久，英国国家信托组织发起过一项活动，讨论出孩子们在12岁前必做的50项活动。

他们得到了这样一份清单：

在中式教育体系看来，这些活动很多都毫无意义，甚至充满危险，比如：

“了解一棵树”（get to know a tree）：“有些树有足够大的空间可以进去，也可以攀爬。许多地方都有生机勃勃的夏季花朵和色彩缤纷的秋叶可供搜集。了解一棵树，看看它们是什么生物的家。”

“船上漂浮”（float in a boat）：“在船上漂浮可以是一种慢而梦幻的体验，也可以是一种快而令人振奋的体验。”

“进行一次冬季冒险”（go to a wintery adventure）：“即使天气寒冷或下雪，户外仍有很多值得探索的地方。许多户外活动在冬天也一样有趣。在出发前，一定要穿上最暖和的衣服，带上一杯热饮。”

了解英国的朋友们一定听过一句话：“英国的灵魂在乡村”。

我想这句话的解释之一，是每一个英国人从出生到死去，无论生在城市还是乡村，都有充分和旷野亲密接触的机会，他们在那里养成强健的体魄，和健全的人格，铸就这个国家的灵魂。

美国阿斯彭研究所的一项研究表明，美国小学生近10年运动参与率一直高于7成。

而中国小学生辗转于各类课外班之间，课后的自由被剥夺，最近甚至失去了课间活动的自由。

除了集卡，他们还有其他选择吗？

以爱惜、安全为名的监牢，让我们的下一代对着一堆粗制滥造的小卡片笑得开怀，玩得不亦乐乎，殊不知地球上其他地方的孩子们，正在旷野中肆意奔跑。

卡游动漫上市，诚然是商业上的巨大成功，

但它背后确是一个世代的悲哀。

参考：

《超80%营收依赖奥特曼卡牌，儿童“成瘾”成浙江卡游资本之劫》对数