上海卖房，卷到哭

楼市惨淡卖房难，上海房东很焦虑。

最近接触到好多房东，准备置换的，打新的，但无一例外都卡在了卖房这一步。

手里的房子卖不掉，后续的所有动作都进行不下去。

上海的房子，怎么突然就这么难卖了？

房子卖不出去，除了打骨折价还有别的法子吗？

现在卖房究竟有多难？

上海楼市今年这波回调，来得又急又猛。

9月份认房不认贷之后，市场微微一硬，然后迅速以价换量。

多数地段的各类产品都经历了不同程度的价格调整，老破小、老破大、豪宅、次新房都不能幸免。

市场情绪坠入谷底，买房人好像一夜间消失了。

认房不认贷的药效时间太短，甚至短期刺激了市场挂牌量剧增。

目前上海二手房的挂牌量大概是在20万套：

成交低迷，存量巨大；

上海卖房房东，现在压力很大。

有的房东挂牌大半年没有等来一个带看；

有房东隔三差五被中介打电话要求降价；

有房东被中介忽悠签了独家；

最近上海头部中介一天下架了两万套房源，就是逼着房东降价，不降价不给你在平台展示。

好比你是一个淘宝卖家，结果淘宝直接把你的店铺不予显示，这还怎么卖货？

我们深挖发现，平台把一些3个月都不降价的房源给下架了。

但房东不管怎么做，价格也降了，独家也签了，房子还是卖不掉。

问题到底出在了哪里？

上海房东，要积极自救！

中介是个墙头草，牛市向房东，熊市向买家。

毕竟一切为了促成交，谁强势就站谁。

上海楼市，过去牛长熊短，造成了卖方市场的刻板印象；

如今形势转变，分化开启，房东也要紧跟趋势，调整心态和姿态，所谓拥抱变化：

1）不要再怀念以前的卖方市场；

2）忘记小区的历史最高成交价；

3）尊重中介的服务并愿意付费。

下面这个宝山三花现代城的房东，就给各位房东做出了榜样，也从侧面证明了现在卖房究竟有多卷。

中介表示，这一看就是很诚意的卖房房东：

愿意给中介付佣金，给足中介激励；

全网比价凸出性价比，愿意支付营销费用；

估计有房东要说了，这是下血本卖房啊，这么干值不值啊？

给我我不干，什么时候上海房东也要这么卑微了？

值不值算笔账就知道：

一套三花现代城的三房，1000w上下；

一辆奥迪a4l，也就价值十几万；

算上三台苹果手机，带看奖励，2%的佣金；

所有这些加起来也就40w；

但只要这套房卖掉，钱票在手；

房东拿着现金去别的地方砍价，换2000w的房子，那可是100w-200w的砍价幅度。

怎么不值啊？

卖房前问自己三个问题!

建议各位房东卖房前，先扪心自问自己三个问题：

1）卖了房要干啥，卖房的目是什么？置换，打新，还是调整资产配置？

2）自家的房子，供需关系怎么样？分化行情下，未来是看涨还是看跌？

3）有没有对比一下小区和周边竞品房源，自己的挂牌价究竟有没有吸引力？

精准定价，是卖房的第一步，这是熊市卖房的基础；

足量曝光，是卖房的第二步，这个过程中，你得会与中介打交道，注意避免被黑中介PUA，被假客户套路。

作为反面案例：

有人房子一边出租一边卖，有人只挂牌了小区门口的一家小中介。

这些都是卖房中很明显的误区，也是房东卖房最容易犯的错。

如果你房子总价高，自己平时又比较忙，腾不出时间和精力来投入卖房，强烈建议你来听一下我们的卖房沙龙。

下面是我们最近线下的卖房沙龙中，一些卖房房东的真实问题：

1）我房子目前挂2000w，但小区有邻居砸盘，同户型他只挂1800w急卖，我该怎么办？

答：你要想清楚你的卖房目的，然后决定是降价还是等他卖掉再卖，如果是要置换那就要抓紧。

2）我在松江九亭有套联排别墅，从增值保值的角度来看，要不要卖了换市区平层？

答：建议置换，九亭是个偏刚需的板块，市区平层的保值属性会更强一些。

3）我在北蔡有套老破小，要不要抓紧卖掉？

答：不是自住房的话建议卖，一定要抓紧，明显供大于求的产品，类似的远郊房也是同样的逻辑

4）我在徐汇滨江有套低层的江景大平层，从增值的角度看，现在要不要置换到市中心的豪宅？

答：徐汇滨江上一轮周期涨幅很高，而且江景房低层和高层价差会拉的很大，，从增值保值的角度你可以多去市场上看看，核心区这些地方有笋盘的话可以置换。

5）卖房房子要不要装修？

答：收拾一下是很有必要的，放大优点，修饰缺点，但没必要为了卖房花大价钱装修，可能得不偿失。

明年年后，三四月份小阳春，是个不错的卖房节点，想要卖房的房东一定要抓住这个窗口期。

但你要在年前把一切准备工作都做到位。

如果你不知道怎么做，或者想了解更多卖房技巧，想给自己的卖房做个诊断，可以来参加我们的线下卖房沙龙。

专业的事情交给专业的人，不客气地说，市面上还没有人能把卖房讲这么透彻。

我们自己也是从一线实战总结了数千套真实卖房案例，才系统地梳理出来了一套科学卖房方法论。

很多粉丝反馈，线下听完课之后，卖房成功率会高很多。

他们说线下听课最大的好处之一是：能碰到大量和自己相似处境的房东。

你本来以为自己房子卖不掉，是因为价格不够低。

但是当你看有人和你的地段户型差不多，甚至小区还要差一些，但用了一些方法比你卖的还要快一些。

你的焦虑就下降了了一半，因为你会知道原来真的有方法。

看到同类人，你才会真正被触动。

焦虑没有用的，你需要具体的行动方案。

每一个卖房人，都需要一个自己人。

这个自己人，需要几百上千套，全上海房子的交易实操经验，还需要有准确的市场理解和研究数据，更重要的是需要强大的执行力。