在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持。

文|菠萝欣赏家

编辑|菠萝欣赏家

引言

在冬天十分寒冷的时候大家都是怎么保暖的呢？相信一定少不了羽绒服吧，在大家的认知里冬天就是要和羽绒服搭配才是最暖和的，随着大家生活水平的提高，羽绒服的销量也随之升高。

有这么一个来自北美的羽绒服品牌强制抢占市场，对市场造成的冲击很大，一年的时间就赚了17.3亿，可谓是赚得盆满钵满，那么这个品牌有什么过人之处呢？怎么就能这么火呢？

羽绒服——冬天必备单品

在冬天寒冷的的时候有一件保暖的羽绒服是一件多么幸福的事情啊，羽绒服羽绒服，顾名思义就是衣服里面是用羽绒填充的，最常用的就是鸭绒和鹅绒了，依据颜色不同又分为灰色的和白色的。

羽绒服制作时优先选取的是鸭子和鹅脖子到胸腹之间的绒毛，这些毛更加地柔软，不会穿起来有扎人的感觉，也更加地保暖，相比之下羽毛的保暖效果和舒适度就没有绒毛那么高了。

其实早在古代的时候我们的古人就已经掌握了很多保暖秘诀，将各种材质的东西缝进衣服里，以此来达到保暖的效果，最常用的就是动物的毛了，唐代的时候人们就开始用鹅毛了做衣服了。

但世界上的第一件羽绒服却不是我们国家发明的，而是1940年的时候一个美国人为了抵御寒冷而缝制了一个羽绒服的雏形，后来经过改良迅速走进人们视野，甚至在战争中也发挥了很大的作用。

在上世纪八十年代的时候有羽绒服在我们国内开始流行，穿起来暖和又不显臃肿，这样的衣服谁不喜欢呢？迅速地抢占了市场，让人们摒弃了原来臃肿的棉花袄，也开始追求时尚。

因着市场的原因，我们国内的各个羽绒服品牌也逐渐地发展起来……

国产羽绒服

羽绒服虽然不是源自我们国家，我们国家发展得也比较晚，很多地方没有国外成熟，但我们虽然起步晚，但是我们肯努力啊，在市场趋势的影响下，我们国内也出现了很多自己的羽绒服品牌。

像是波司登就是最先发展起来的其中一个品牌，在创业初期也经历过一段时间的亏钱状态，波司登也在这个过程中认识到了自身的不足，开始大力进行技术升级与改革，争取制造出更加优质的羽绒服。

后来波司登渐渐地打出了名号，做出了一番事业，在市场上的占比很大，经过多年的发展波司登已经成为大家会优先购买的羽绒服品牌了，但它的价格也是水涨船高，让人直呼无法接受。

波司登品牌的羽绒服一件就是上千元的，大部分人一个月的工资可能都买不起它家的衣服，这一现象也引来了热议，大家纷纷吐槽波司登的价位定太高了，根本买不起。

殊不知另一个来自北美的羽绒服品牌价格才是真的高，均价都是一两万的羽绒服，他们在疯狂地“洗劫”国人钱包里的钱，入驻中国市场仅仅两年的时间就已经赚得盆满钵满。

那么这是什么品牌？它又有什么底气能卖那么贵呢？

抢占市场的北美品牌

说起很多奢侈品品牌，大家能想到的就是各种高定衣服和各种香奈儿、LV等大牌，奢侈品的价格让人实在是不敢恭维，不知道从什么时候起，奢侈品在羽绒服界也掀起了浪潮。

加拿大鹅这个来自北美的羽绒服品牌得到了很多人的青睐，风头一时无两，它的价格也十分地美丽，一件羽绒服的价格就能达到上万元的高价，普通人可真买不起啊，买一件几个月工资没了。

加拿大鹅是18年的时候正式入驻中国市场的，进入后就迅速地在中国市场站稳了脚跟，引来无数人争相购买，甚至有的时候这个品牌专卖店的门口还会排起长龙，衣服都达到了供不应求的程度。

甚至引发了一种现象，这个品牌的衣服经常是一上架就被秒抢，手慢了压根就没有机会，专卖店的数量也随着受欢迎的浪潮越开越多。

与此同时售卖这个品牌衣服的店铺也是也越来越多，从种种现象就可以看出这个品牌的火热，据官方放出的数据，加拿大鹅的营业额增长速度也是十分迅速的。

仅仅在进入中国市场几年的时间里就已经达到了在本土从来都没有过的高销售额，仅仅在去年一年的时间里这个品牌的营收额就达到了十几亿元人民币，这个数额是惊人的。

而加拿大鹅的官方在作出的未来规划中，对目前的收入是不满意的，他们准备在接下来的五年后实现30亿加元，也就是将近160亿的营业额目标，他们可真敢想啊。

这种种场景的出现让国货羽绒服情何以堪哪，那么这个品牌到底有什么过人之处呢？怎么就能引来这么多人的追捧呢？

爆火的原因

要说加拿大鹅为什么这么贵还能在众多羽绒服品牌里脱颖而出，掀起购买的浪潮，是由多个方面因素组成的，第一点就是这个品牌一直以来宣传的都是以鹅绒作为原材料的。

大家都知道填充物是看羽绒服是否优质的重要因素，决定了衣服是否舒适暖和，价格和羽绒服的填充物之间是成正比的，填充物越优质羽绒服的价格也会卖得越高。

至于多高就没有一个确切的标准了，一般羽绒服里面都是用的鸭绒，市场上的很多羽绒服也都是用的鸭绒。

而加拿大鹅在营销时称自己家的羽绒服是鹅绒的，做工什么的也无可挑剔，这样一来瞬间就吸引了很多追求品质的顾客前来购买，知名度就打响了。

第二点就是加拿大鹅的营销手段做得很好，他们在多个平台投放广告，一点一点地渗透进大家的生活，让大众都知道和了解这个品牌，这样进一步地提升了知名度。

又加上多位明星和公众人物在机场等重要场合都穿着这个品牌的衣服，也就无形中给了大众一个信号，这个品牌的衣服是值得信赖的，就连明星都穿了，质量肯定不差，于是就争相购买。

第三点就是加拿大鹅的品牌定位是比较清晰的，他们只售卖高价的羽绒服，价格略低的压根就不卖，随便一件都是好几千，甚至还有上万的，无形中把消费者的档次给拉高了，收入低的那部分人就望而却步了。

剩下那些人都是经济水平还可以，也不缺钱花，加拿大鹅作为一档高价的羽绒服，也算是一种奢侈品，穿出去多有面子，于是为了装点门面或者是彰显自己的品味，就有了越来越多的人购买。

第四点就是加拿大鹅的产品理念了，他们主打的就是一个手工制作、可以定制，这样一来更成了一种身份的象征，会引得更高层次富人的追捧。

以上种种原因就是加拿大鹅受欢迎的原因了，但在昂贵的价格和如此受消费者喜欢的背后，加拿大鹅真的值得吗？

只为了捞金

加拿大鹅在受到很多人欢迎的同时，也同样有一部分人对这个品牌是持观望态度，这个品牌背后隐藏的信息也逐渐开始浮出水面……

首先就是加拿大鹅口口声声称自己的羽绒服都是用鹅绒作为填充物的，他们表示自己的质量和填充物的质量绝对对得起上万元的价格，但事实却没有他们说的这么好。

这个品牌的羽绒服大多还是和市面上的羽绒服一样用的鸭绒作为原材料，只有寥寥无几一部分的衣服用的填充物确实是鹅绒，这也就罢了，顶多算是个夸大宣传吧，但还有更过分的。

在越来越多的人追捧这个品牌的同时，这个品牌也有点飘了，他们开始不断地想要割消费者的韭菜，一方面在不断地宣传是鹅绒制作的，一方面却用鸭绒来冒充鹅绒。

这样一来价格能翻10倍到20倍，纯纯的就是在骗钱嘛，这个行为也被曝光了出来，在21年的6月份这个品牌就因为虚假宣传被处罚了45万元，也算是为消费者讨回了一点公道。

加拿大鹅的过分做法还不止这样，他们还赤裸裸搞国域歧视，在美国等西方国家里制定的退换货策略是在30天内想要退换货都是可以接受的，看着很善解人意吧。

可是到了我们大陆这里却变成了只能在14天内换货，还需要出具一系列检测，还不能退货，这个现象也引来了热议，让很多人对这个品牌有些失望。

以上事情都让加拿大鹅在大众对它的好感度逐渐下降，而另一边随着越来越多的羽绒服价格已经涨到了买不起的地步，大家开始另辟蹊径……

冬季新风尚

不知道大家有没有发现一个现象，很多大学生也把自己的羽绒服换成了更加经济实惠还保暖的军大衣了，军大衣的销量达到了历年新高。

还有一部分人没有选择购买羽绒服，而是选择了购买冲锋衣，大家都觉得冲锋衣比羽绒服更有性价比，要说军大衣不够时尚，没有办法展现靓丽的外表，那么冲锋衣恰恰弥补了这一不足。

冲锋衣作为外表较为时尚类型的衣服，受到了很多年轻人的青睐，不但防风还一点都不臃肿，保暖效果十足，在舒适度上比羽绒服穿着还舒服呢，价格也在可以接受的范围之内。

所以在大马路上见到穿军大衣和冲锋衣的人不要惊讶，不是羽绒服买不起，而是这两个更有性价比啊，这两种衣服也成为了一种新的风尚。

结尾

希望各位商家能够真心为消费者考虑，市场上可以出现适合不同消费群体的衣服，让大家都能够买到自己心仪的“过冬神器”，度过一个温暖的冬天。