销售大战打响！长沙部分楼盘降幅超2000元/平方米

三湘都市报全媒体记者 卜岚 通讯员 肖海贝

临近年底，长沙各个楼盘开启了促销、推新货、打折、现场活动、线上直播等等促销活动。11月30日，三湘都市报记者走访市场发现，连工抵房也开始频现市场。比如，北中心保利时代精装特价房10500元/平方米起、国润月湖郡特价房11500元/平方米起……

长沙楼市年底促销大战已经打响，年底是不是买房抄底的好时机？

以价换量，部分工抵房价格仅6字头起

“大洋湖双地铁11300元/平方米起，月亮岛倒挂5000元/平方米”……这一次年底的促销潮，已经抵达长沙。

年底保利长交锦上推出了15套建面约105—165平方米毛坯住宅，均价11300元/平起；此前价格在13000-13500元/平，降幅近2000元/平方米。长沙润府则开启了年终活动冲刺，10套特价房仅17XXX元/平方米起，主力户型约188—233平方米精装四房。

此外，龙湖天璞项目也推出了5套特价房，单价11403元/平方米起。国润月湖郡特价房 11500元/平方米起，明发国际城三期也就是明发阅江府 也推出工抵房，140平方米以上的四房户型工抵房6500元/平方米起，但是房源并不多。

打折促销，多刺激下市场热度上涨

据不完全统计，目前，长沙已有十余家房企、20多盘陆续推出各种促销活动：直播、打折、砸金蛋，特价房源、首付分期、物业费抵扣，送车位券、送免费旅游、送家具家电装修等等。

“宽松新政频发，优化改善性住房，提振市场信心。同时年底将至，企业促销力度加大，打折降价、工抵房和特价房等，房企纷纷让利‘以价换量’，多手段刺激下市场热度大涨。”克而瑞湖南区域相关负责人介绍。

湖南中原董事总经理胡治钢认为，如果确实有购房需求，想买房用来长期自住的朋友，工抵房值得下手，因为这类房源的性价比较高。但要注意，这种房源一般都有硬伤，比如离环线近，噪音灰尘大，靠近垃圾站或者楼栋位于小区不好的位置。

“如果是投资买房，或者近几年考虑流通的不建议购买，因为有硬伤的房源流通性差，不仅卖不起价格，也找不到接盘侠。”胡治钢表示，工抵房无非就是一种以价换量的促销模式。今年整个房地产的行情表现一般，所以临近年底，各大开发商想再冲一冲业绩。但与此同时，购房者尽量不要因为房价便宜而冲动消费，还是要谨慎购买。

业内人士指出，11—12月，开发商为了缓解资金链压力，以及冲刺全年业绩，必然会进一步加大折扣营销力度，“目前看，除了低价策略外，暂无更好的营销手段。而且由于市场持续分化，并接近年底，预计不少房企会加大优惠力度。”