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• 来源/品牌官
• 作者/品牌官

引言：国产7000元羽绒服，对标顶奢却被“贵”到上了头条。

果然是令人唏嘘的现象，如果是国外牌子70000元，大部分崇洋媚外者都会说香，但国货哪怕是700元，还是有人觉得太贵了！

01、加拿大鹅的野心是年入30亿加元

加拿大鹅是2018年开始进入中国市场的，这五年简直是在国内捞金捞翻了。

加拿大鹅董事长兼CEO丹尼·瑞斯

就在今年二月份财年会议上，加拿大鹅的野心直接拉满了，未来五年计划都出来了，要在2028财年的时候实现30亿加元（折合人民币约157亿元），就问胃口大不大？

好大的口气，是因为加拿大鹅用了8年完成逆袭！

但是，加拿大鹅五年之后能否实现这个饼还不一定。

根据加拿大鹅，2024财年第二季度财报数据分析得出，截至2023年10月1日，营收是2.81亿美元，同比增长1.4%，毛利润也达到了1.8亿美元，同比增长了8%。

而这还不包括年底冬季旺季的销售额！

根据凤凰网财经数据分析得出，从2015年财年的营收才2.18亿加元，2023年财年营收高达12.17亿加元，12.17亿加元和2.18亿加元，这中间5倍的差距。

2028年达到30亿加元，如果按照这个倍速来说，五年之内加拿大鹅能够不被吐槽不出啥幺蛾子的前提下，想要捞多一点金也不是不可能。

第二季度的财报数据比较好看的前提是，今年七月加拿大鹅狂甩卖，打五折换来的增收。

根据加拿大鹅2024财年中报数据分析得出，截至4月2日，营收是3.66亿加元，同比倒是增长了5.4%，但其实是亏损的，亏损了7720万加元。

对于这几年习惯了高利润的加拿大鹅来说，打击也是挺大的，即将迎来冬天的冲刺，加拿大鹅可别滑倒了。

这只鹅有多高毛利？最新年报数据显示，DTC业务也就是直营业务占总收入66.34%，批发的业务30.71%。

直营业务的毛利率是76.3%，批发业务也有26%，如此大的利润，数钱数到手软，直营定一个接着一个开。

万元一件的加拿大鹅羽绒服，是不是已经超出了品牌的溢价了？

贝尔纳·阿尔诺

但因定位是奢侈品牌，奢侈品毛利率在80%左右的多了去了，不然LVMH老板能做到全球富豪榜首富的位置？

根据羽绒金网数据分析得出：

2020年的时候，90%白鸭绒价格非常低，一公斤才192.6元，近期价格上涨了，但这种原材料的东西涨也不会涨到哪去，截至目前是1公斤404.5元。

90%白鹅绒则从1公斤392.4元涨到了近期1公斤810.5元。

也就是，1斤鸭绒约202元，1斤鹅绒约405元。那一件羽绒服需要用到多少克的羽绒呢？一公斤的羽绒可以打多少件羽绒服了？

正常来说，100克到200克就差不多了。所以成本就这样，其他溢价都是品牌和所谓的“技术”了。

02、三伏天加拿大鹅羽绒服五折被疯抢

2021年底，加拿大鹅本来卖的好好的，但是却自己作死自己，名字叫做鹅，广告里说的也是鹅绒，但实际上却是用普通鸭绒代替，这还得了，这相当于花了大笔买鹅钱，最后发现是一只鸭子。

那会加拿大鹅的市值蒸发了84个亿，于是偷偷降价降了约13%，也就是说之前13000的加拿大鹅，降价了一万元就可以到手。

鹅的粉丝记性总是很差，一下子就忘记了，照常买单，直到有一天想要退货，发现不能退，而且还特别的商标其他国家地区，可以30天无理由退货，偏偏国内不行，这又是几个意思呢？

刚刚过去的鸭绒事件好不容易降温了，加拿大又一次把自己双标到热搜榜。

这一次可不比上一次了，于是，三伏天，加拿大鹅开始疯狂打五折，也就是说，平时一万元一件的羽绒服，打五折之后就是5000元。

5000元还引起了人们的疯抢，排长队排了好几个小时，还要限号进场挑选，每个人只能买20分钟，有人以抢到“这只鹅”为荣？无法理解。

03、加拿大其他品牌也来抢滩中国羽绒服市场了

但是做羽绒服的可不止这一只鹅，一把小剪刀也出来了，是来自加拿大的品牌Moose Knuckles ，因为logo很像剪刀，所以就被叫做“小剪刀”。

小剪刀的价位也不低啊，价位也是在5000到15000元之间，从比较小众，也开始要烂大街了，看上中产，也被中产看上了。

小剪刀可是比加拿大鹅还要早，这个1921年创建的品牌，比加拿大鹅还有盟可睐老，比大鹅早创立了36年，比盟可睐早26年。

之前品牌知名度很低，一直是家族式的运营方法，直到2009年才开始成立品牌，走出加拿大。

2018年开始，小剪刀也在国内一些城市开启了实实体店，像北京，上海，天津，苏州，成都，同年在天猫和京东电商平台也开了店铺。

今年，Lululemon露露乐檬也是抢了很多大鹅的客户，露露乐檬同是加拿大的品牌，中产是要跟加拿大品牌绑上了是吗？

Lululemon

Lululemon现在的野心也已经昭然若揭了，除了要收割夏天的韭菜，冬天也要割，千元瑜伽裤，580元的尼龙袋。

一到冬天又变成了羽绒服，从头到脚，从春天到冬天，露露女孩无处不在，不得不佩服lululemon的营销手段。

去年，Lululemon因为赞助了加拿大运动队参加冬奥会的服装，于是开始爆火。

这一火，加拿大鹅就凉了，毕竟定位差不多，也是用一波人，轻奢成也是中产败也是中产，中产的爱只有三分钟热度，烂大街了就又转头下一家。

以上这三个牌子都是加拿大，客户画像非常清晰，紧盯国内中产消费群体。加拿大真的是太懂国内中产在轻奢市场的消费力杠杠的呀？

当然不止加拿大，还有一个就是意大利！不过意大利奢侈品牌数量倍出，收割的是全世界的中产及以上消费群体的“韭菜”。

04、三万元盟可睐羽绒服给足中产脸面

说到羽绒服，就要提一嘴MONCLER盟可睐，一进蒙口深似海！

MONCLER 盟可睐

这是羽绒服中的羽皇，羽羽绒服中的爱马仕！简直是中产羽绒服收割机中的战斗鸡。

盟可睐其实比小剪刀的品牌年龄还年轻，见了小剪刀都要喊一声前辈，但价格可不比剪刀便宜，约是小剪刀的两倍。

随随便便一件羽绒服，没有15000元拿不下，这还是蒙口最便宜的货了。

最贵的三、四万元都很正常，普遍价位都是在两万元左右，先不说品牌溢价超出多少，但蒙口的设计真的很丑，或许中产买它，在乎的不是价格，而是面子。

今年年初就有江苏南京的客户，买了件盟可睐女士羽绒服，还不便宜价格是一万七千五百元。

然后呢，竟然开线了，当然也是穿了有五六次，但只穿五六次就这样谁还敢买哦！

不过好在盟可睐的售售后服务没那么的“双标”，同意了客户的退换货要求。

05、从“进蒙口”到“上岛了”

同样还有一个比较时尚的羽绒服品牌，就是石头岛，你上岛了吗？

其实石头岛也是盟可睐旗下的品牌了，早在2020年12月就被盟可睐收购了，这次收购花了11.5亿欧元，持有Stone Island 70%的股份。

Stone Island 石头岛

到了2021年，又花了3.45亿美元 Stone Island（石头岛）买剩下那30%的股份。

但是这两货走的并不是同一条路，一条是老钱，一条是新贵，好家伙，把市场都全包了是吧？

石头岛就比较讲究科技，可以用温度决定颜色的热敏性涂料弄在衣服上，说是开发了六万多种颜料，真的吗？我不信。

所以穿上这件变色的羽绒服，你就是街上那一条显眼的变色龙，而这件能变色的羽绒服还不便宜，价格接近三万元，但我感觉怎么跟皱巴巴的雨衣差不多呢？

06、1622亿分给国货羽绒服品牌的羹不多

根据中国服装协会数据分析得出，从2016年到2021年，市场规模的年均复合增长率是12.73%，预计到2028年，中国的羽绒服市场规模有望突破3300亿！

复合增长率越高，说明这个行业前景很好，有投资的空间。

根据第一财经数据发布显示，从2014年到2022年，国内羽绒服市场规模从693亿元增至1622亿元，2020年增速达到8.9%，2021年是10.9%，2022年是11%。

但令人唏嘘的是，这几年国内消费的厉害大都是前文提到的洋品牌，利润大头都被他们拿捏住了。

2022年已经达到的1622亿元规模，分到国货品牌手中又有多少利润羹呢？

现在的国货羽绒服也不错，像波司登和高梵、北面、安踏等，主流产品价位都是500到3000元之间，性价比更高一些，且做工未必就比国外一些奢侈品差。

总之，在自己有能力的范围适度消费未尝不可，但是，仍有一帮很“萨普”的人，为了面子也好，为了牌子也罢，超出了自己的能力范围，各种“贷”买。

然后，只在“萨普”圈中自我感觉良好！真的有必要吗？

那么，这种消费观真的是非常萨普，可能就是显摆个冬天，但要用其他三个季度省吃俭用，不是馒头就粥，就是榨菜配粥，实在是没必要。

羽绒服就是来防冻的，而不是来攀比的，今年冬天，支持一件国货羽绒吧！

你买过万元级以上的羽绒服吗？到底是为了牌子去买，还是为了保暖性能去买？或者，就是花点零钱而已？请留下你的看法，留言评论。

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